抢占节能，空调行业的下一个转折点

编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

2020年，我国空调市场遭遇寒流，根据国家统计局数据显示，空调产量及销量增速双双出现大幅下降，国内空调市场将由增量阶段向存量阶段过渡，“低增长”将成为常态。

2012-2020年，我国空调产量总体呈上升趋势，从2017年开始，我国产量增速开始出现明显下滑。2019年，我国空调产量达到了2.19亿台，同比增长6.7%，该增速比2018年的14.7%下跌了8个百分比。

以下是关于他们的真实故事：

80后的节能事业

黄振宇，38岁，黑龙江。

黄振宇，八三年出生在黑龙江哈尔滨，标准的八零后，身上也有明显八零后的标签。用黄振宇自己的话来说，就是天不怕地不怕，就是胆子大，从小就想去大城市看看。15岁那年，这个刚上初中的顽皮少年，实在没有上学的兴致，一拍脑门便和几个小伙伴前往广州，进行所谓的闯荡。

结果可想而知，几个十几岁的少年这样的闯荡，最后变成在广州游荡了半年。每天饿肚子、睡大街，漫无目的消磨了五六个月，实在撑不下去，只好回老家，第一次闯荡江湖以失败告终。小黄表示，那时自己年纪小，闯荡失败了，心里不好受，但也非常要面子，大不了再找别的路。

在亲戚的帮助下，小黄来到天津一家酒店做帮厨的工作。在酒店厨房工作中，只身一人的朦胧少年难免遇见困难，也许因为水土不服的原因，小黄浑身长满红点，非常难受，折磨到整晚都睡不着。那时家人不在身边，也没有人照顾，自己更不敢轻易请假，只能趁休息时间去看医生，自行照顾。

幸运的是，半个月后病情逐渐好转，身体也并无大碍。尽管有很多难处，也非常想家，但小黄明白开弓没有回头箭，要为自己的行为负责。接下来，小黄沉下心努力学习技术，时间给了他答案，两年后，他当上了酒店的厨师长，到手的工资有一千一个月，不仅没有给家里增添负担，还给家里寄钱，那时候黄振宇也只有19岁而已。

静下心努力工作，尝到了甜头，感觉人生有了新的方向和梦想。那时最大的愿望就是当一辈子厨师，因为有稳定的收入。学到了技术，逐渐有了名气，更好的发展机会也随之而来。当时家乡有一家酒楼看上了黄振宇的技术，并邀请他回家乡工作当大厨，工资也开到一千五一个月，自己也欣然接受。

毕竟当时自己年轻，有一颗躁动的心，加上家乡飞速发展，各行各业都迎来机遇，这一幕幕黄振宇都看在心里，内心也开始动摇。厨师的舞台容不下自己，我另谋高就。

5000块的存款，加上家人赞助的2000块，自己购买了一辆小型货车，放下餐具，玩起了方向盘。当时家乡正在修建一个大工程，小黄也开着小货车在工地里忙里忙外。靠着勤劳和年轻，小黄也挣到了钱，车也越换越大。从工地的短途转运到大货车的长途运输，可谓是一路顺风。

好景不长，在搞运输的第二年，小黄出事了。一辆大货车花费了小黄10多万，想用来跑长途，年轻没经验，一下子没刹住车，亏本了，还欠下了20多万。只能帮别人开车，一边打工一边还债。

2010年，在朋友的介绍下，黄振宇跟家乡同胞来到了浙江，正式开始了浙江的工作。第一个工程是安装网络，黄振宇带着工人没日没夜的干，有时候命就是这样，尽管你有认真的态度，也不见能得到好的结果，加上一个外地人的身份，碰壁也很正常。在浙江的创业路并不顺利，不但没赚到钱，又亏了十多万，还欠下员工的工资。

有句话说，人不可能一直倒霉下去，转机就在一瞬间，再坚持一下就出现了。黄振宇的为人口碑、施工技术逐渐受到市场的认可，一位特别信得过他的朋友介绍了个大工程给黄振宇，和他一直有合作的建筑老板也愿意把建筑材料赊给他。在贵人的帮助下，他的人生出现转机，这一次让小黄赚了20多万。

2012年，黄振宇在广州结识了一位从事节能减排的老板，而国家也正在大力促进节能减排，于是他成立了一家节能公司，正式转行做起了能源。公司业务包括合同能源管理、LED节能改造、空调节能等一系列减排项目，其中最值得一提的就是空调项目。

小黄表示，智能空调在传统中央空调的基础上，实现主机、室内机、冷冻大循环系统以及冷却水循环系统全系列优化，把高端的节能技术与冷冻水循环技术应用到中央空调系统里，比传统中央空调节能50%左右。

与此同时，黄振宇创新推出购买冷气的概念，只需要预存一定的资金，购买使用空调的小时数，就能享受到冷气。空调设备本身不需要花费资金，这种新模式对于消费者来说，很大程度上节约了资金支出。资金对于一个公司来说，重要程度可想而知。

从2014年开始，黄振宇的公司每个月都有十多套大型中央空调的装机订单，年产值达到100万。黄振宇经常说自己是卖冷气的，不是卖空调的。

转眼间几年过去了，仍然只身一人在外地打拼的黄振宇，工作之余最喜欢做的事就是和妻子视频通话。事业忙碌，对家人难免有些愧疚。小黄表示，有一次回家，孩子问自己为什么别人都有父亲接送，你怎么不来送我。听到这些话，黄振宇心里非常难受。现在自己想努力做好事业，早一点把孩子和父母接到身边一起生活。

对于未来的发展，黄振宇有自己的规划，表示先在本地站稳脚跟，之后逐渐把事业往老家转移。凭借国家节能减排的政策，把自己的项目推广到家乡，让家乡的人也享受节能减排的生活。

一个月赚三万，手都疼了

吴杰，28岁，武汉。

一个月赚3万，这是很多白领都难以企及的薪资，空调促销员小吴却做到了。近些年来，炎热的天气让空调销售变得火爆异常，促销员的收入也随着气温一路上升。某卖场的销售员小吴表示，一线空调品牌销售员的月收入破万已经是见怪不怪的事。

近日，武汉某卖场的空调促销员小吴出了名，由于他名下的空调销售量暴增，上个月的薪资已经超过了3万，被同事称为史上最牛空调销售员。小吴表示，最近天气炎热，商场活动也有很多，卖场内的空调客流量非常大。就按上个月来说，商场一天就能卖掉50到100台空调，自己一个月就卖出了300多台空调，平均每台提成100来算，保底工资一个月最少3万。

小吴表示，第一次挣这么多钱，感觉非常不可思议，自己回家把钱数了好几遍，手都疼了。其实挣钱也不容易，每天从早忙到晚，所有事情都要亲力亲为，很多时候都是半夜才到家，做梦都在卖空调。

现在买空调的群体分为两个种类，第一类属于为新房购买空调的消费者，可以接受功能多、节能变频的高价位空调。第二类是家里的空调使用时间比较长，需要更新换代的消费者，他们更重视性价比，消费条件第一个就是实惠。针对不同的消费者，就需要推荐不同的空调，只有迎合消费者的需求，空调的销量才能提高。

小吴表示，在淡季时，消费者更注重空调外观、性能等因素，降价促销特别能吸引消费者的眼光。不过在销售旺季，消费者最关心的就是安装速度。因为近期销量猛增，一些品牌空调缺货，安装队伍忙不过来，买完后要等一个星期才能安装，所以现在最有效的营销方式就是让消费者打消货源和安装的疑虑。

小吴的销售有一套独有的话术，她会时不时告诉消费者这个空调两天内就能安装，一小时就能卖出三台。每年空调销售旺季最多三个月，纯属是看天吃饭，并不是每个月都能挣3万，今年五、六月份自己的薪资也就4000块。

小吴表示，自己拿高薪并不是个例，在销售旺季时，空调促销员月收入破万很正常。此外，为了抓住机会抢占市场，很多家电商场会打出节能惠民补贴、以旧换新、卖场补贴、供货商补贴等多种活动，部分空调品牌甚至会直接降低一半的价格。

空调向来讲究四分购买，六分安装，为了保证旺季空调的配送和安装服务，很多商场增加了售后的保障。小吴表示，目前商场已经补充了100名熟练空调工人到售后队伍里，同时增派20辆空调运送货车，即便这样，空调安装的速度仍不尽人意。旺季空调安装师傅的收入也有明显提升，薪资也能达到平常的两倍。

结语

「于见专栏」认为，近年来，依托物联网、大数据等电子信息技术，空调、冰箱、电视机企业纷纷推出智能化产品。智能化不仅体现在家电产品方面，也体现在家电企业的生产制造环节。

智慧工厂是在数字化工厂的基础上，利用物联网的技术和设备监控技术加强信息管理和服务，有助于生产制造商清楚掌握产销流程、提高生产过程的可控性、减少生产线上人工的干预、即时正确地采集生产线数据以及合理的生产计划编排与生产进度，智能化将成为整个家电行业未来的发展趋势。