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追求与众不同的JVE非我,可能无法搅动电子烟行业格局

互联网分析师于斌互联网分析师于斌 2021-10-24 10:38:28 859
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编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

如果说头部电子烟品牌还能靠着背靠资本、补贴扩店来追求未来成功的话,那么目前大多数电子烟加盟门店能不能撑得过现在还是个很大的问题。

一个电子烟行业共识是,尽管开店浪潮一阵高过一阵,但大多数的电子烟店都不赚钱,在激烈的行业竞争态势下,再多的品牌补贴也弥补不了电子烟专卖店的可怜业绩。

按照一些行业内部人士的说法,今年上半年各大电子烟品牌疯狂扩张开店、补贴的后遗症已然开始显现出稍许衰败的征兆,靠烧钱造就的繁荣终究会是一场水分巨大的繁荣,而最快在今年下半年,或许就会迎来一阵电子烟门店关店潮。

那么,为什么即便是这样电子烟品牌还要继续烧钱扩店呢?原因其实也很简单,大家无非都做好了遭遇这种“阵痛”的准备。特别是对于头部品牌来说,中小电子烟品牌扛不住而鸣锣收兵之后就是它们的“收兵”之时,将海量竞争对手挤出市场、用暂时性的烧钱来获得市场份额优势,这已经是大家都非常熟悉的互联网时代玩法了。

在此背景下,中小电子烟品牌们当然不能坐等出局,它们虽然不具备头部品牌的实力,却也有自己的未来发展思路。

比如电子烟品牌JVE非我,它就直言目前行业内主流的电子烟专卖店模式走不通,JVE非我认为现在靠烧钱补贴造就的电子烟线下渠道繁荣注定只是一场泡沫。为此,它干脆推出了一个可以绕过与头部电子烟品牌直接竞争、四两拨千斤的模式打法“集合店”,并不断强调在行业中施行差异化打法的重要性。

那么,JVE非我有机会靠着差异化模式在行业中实现突围吗?

所谓集合店,无非就是传统的“搭售”模式

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近期,电子烟品牌JVE非我频繁对外表达了自己对于目前行业主流补贴开店模式的悲观态度,同时它还认为这种模式已经发展到了瓶颈阶段。

JVE非我的分析听起来非常有道理:从结果上来看,大量电子烟门店赚不到钱;从专卖店模式上来看,补贴开店无法让电子烟专卖店持续赚到钱,在整个行业门店疯涨、竞争激烈的环境下,电子烟行业正在遭遇整体性的发展困境,即便是肥了品牌,却会有大量门店店主在此过程中沦为炮灰。

于是,JVE非我顺带介绍起了单一品牌的专卖店模式的弊端,它认为这种模式由于产品结构单一,既难以满足存量用户的多样需求,又受限于产品同质化严重,而缺乏开拓新市场、开发新客户的有效作用,所以盈利自然就非常难了。

JVE非我推出了自己的“集合店模式”,按照品牌方列举的实际案例,它已经通过集合店模式的探索在电子烟市场上取得了成功,而这种集合店模式的实质,其实就是我们过去所熟知的“搭售”模式。

在一家品牌专卖店的门店中,同时引入其它品牌产品进行搭售,平摊成本的同时相互引流,最终实现1+1大于2的效果,这种发展模式是否非常眼熟?

没错,商场中的很多品牌、超市以及很多小商铺们就是这么干的。

那么被JVE非我包装为“集合店模式”的电子烟搭售是不是真的有帮助电子烟行业起死回生的神奇能力呢?

客观来说,这种新瓶装旧酒的模式包装看起来好像十分吸引人,但完全禁不起更深一层次的追问。

一方面,很多独立品牌发展的调性决定了它不可能轻易与其它品牌一起售卖,更别提所谓的跨行搭售了,在一个门店中售卖不同的品牌产品看似提升了性价比,却会严重降低品牌调性,于品牌长期发展不利。

另一方面,不管是搭售抑或是集合店,这都不是说集合就能集合的,背后还涉及到了相关合规要求。就像不能随便在一个专卖店的角落卖烟酒那样,你同样也不能在一家品牌专卖店随意卖电子烟,对于电子烟这样的敏感产品来说,你必须要合规、合法、不会危及未成年人。

如此说来,集合店模式自然就更像是一个为了与众不同、看起来有吸引力而包装出的一个花哨卖点而已,母婴店里能集合电子烟?时装店里能集合电子烟?玩具店里能集合电子烟?你只要敢集合,就别怕相关监管和投诉找上门,而在这其中到底哪些店可以集合、需要办理哪些手续,这还是整个行业需要解决的问题。

如此明显的“漏洞”之下,JVE非我却宣称这种差异化的集合店模式在市场上能够形成“降维打击”的效果,它只强调由此带来的成本减少、盈利共享、增量开拓,却没有提及模式背后巨大的隐患,这怎么看都有些说不过去。

在此也需要给JVE非我提个醒,追求模式创新与和与众不同固然可以,但如果只是想着旧瓶装新酒,为了规避行业竞争而硬是搞出一个具有很大发展隐患的模式的话,那么它就把力气使错方向了。

激烈的行业竞争态势并不是电子烟品牌想要找到其它发展捷径的合理化理由,这种激烈竞争态势完全是由电子烟行业所存在的低竞争壁垒所决定的而已,所以行业洗牌在所难免,事实上根本就没有什么能够保证电子烟门店长期盈利的方式。

为什么要选择JVE非我?

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更重要的是,即便电子烟行业没有其特殊性,JVE非我的“集合店模式”不用面临各类经不起推敲的“漏洞”,品牌也面临一个很大的bug,那就是为什么要选择JVE非我进行“集合”呢?

可以很明显的看出,“集合店模式”的重点在于对线下门店和渠道资源的把控和影响力上,如果你有资源、不考虑合规与否的话,把电子烟店开在任何人气旺盛的热门品牌门店里都行,但热门品牌门店为什么不选更契合自己调性的头部电子烟品牌、非要选你JVE非我呢?

一个不得不面临的实际现状就是,目前国内电子烟行业已经呈现出了强烈的两极分化趋势,头部品牌影响力越来越大、市场份额越来越高,其它品牌在行业中的发展压力越来越大。在此背景下,JVE非我相比于一众头部电子烟品牌来说并没有特别的优势,这才是JVE非我品牌身上所存在的最大硬伤。


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