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ZIPPO旗下的VAZO电子烟,上来就要“割韭菜”?

互联网分析师于斌互联网分析师于斌 2021-10-25 12:32:54 527
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编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

在一众让人眼花缭乱的电子烟品牌里,哪家电子烟品牌最“会玩”?ZIPPO旗下的VAZO电子烟肯定会榜上有名。

提到Zippo,大多数人的第一反应都是Zippo打火机,其核心特点就是价格贵、设计感强、品牌文化塑造成功。但很多人都不知道的是,在电子烟行业风起云涌的背景下,Zippo同样瞄准向了和自己的业务领地关联性十分强的电子烟行业。2018年的时候,Zippo就推出了旗下的电子烟品牌VAZO,2019年中旬国内电子烟线上监管政策尚未出台时,VAZO还在京东、天猫进行了首发。

不过,此后国内电子烟行业就陷入了强监管下的低迷,VAZO身处其中自然也变得悄无声响。但在今年,随着大量电子烟品牌发力线下渠道,行业出现了升温的迹象,VAZO也开始活跃了起来。

那么,秉持着Zippo调性、价格远超常规电子烟品牌的VAZO有没有可能将自己在打火机文化上的成功复制到电子烟领域呢?动辄好几千块钱的VAZO电子烟是真有底气还是想要借着Zippo的名号“割韭菜”?

VAZO:将Zippo文化复制到电子烟上

众所周知的是,Zippo打火机之所以在全球范围内都收获了很多粉丝,且价格还卖的那么贵,是有其底气所在的。一直以来,Zippo都凭借着优秀的防风技术、独到的产品设计和强大的品控能力来吸引消费者,以致于Zippo已经不仅限于打火机产品,而成为一种文化现象,与其说是“用”Zippo,不如说是“玩”Zippo。

而作为旗下推出的电子烟品牌,VAZO几乎是完全继承了它在打火机领域的优势。据悉,VAZO电子烟产品同样对于产品质量非常重视,在产品设计层面由顶级工业设计人员完成,同时像Zippo一样将产品设计视为电子烟产品的核心卖点。

为此,VAZO在产品设计和材质选择上,几乎就是另一个版本的Zippo。

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比如,VAZO推出了包含阳极氧化铝面板系列、IMD面板常规系列、马卡龙系列

、国潮系列等在内的大量不同材质和设计风格的电子烟产品,在用料属性和设计属性上,我们能够明显感觉到VAZO就是Zippo在电子烟领域的延展。

而这些产品设计结合工程师对产品艺术性的整体把控,让VAZO看起来几乎和Zippo一样拥有着很强的视觉冲击力,艺术感明显。

此外,VAZO凭借着Zippo多年以来积累的供应链优势、门店优势等,还很快实现了了规模化的扩张,这些都是VAZO创立以来所取得的成绩。

对应的,VAZO的产品售价自然也不便宜,一千多是基本,几千块钱也常见,基于对自身产品与文化的自信,VAZO相比于其它电子烟品牌来说像是一个行业中的“另类”,一如Zippo在打火机行业中的另类地位一样。

可以很明显地看出,VAZO主打的不是功能、也不是科技性等电子烟行业常见的概念,它将传统的材质、文化、细节等继续沿用到了电子烟领域,希望在电子烟行业中再造一个Zippo。

而未来考验VAZO电子烟能不能在行业中获得成功的关键就在于,它有没有可能让消费者像对待Zippo一样,为VAZO的文化与设计买单?将传统的产品理念用在新兴的电子烟产品上,这种“混搭”能不能为市场所接受?

没有最贵只有更贵,新品“海洋系列”售价三千多

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玩转材质、配色、个性化图案、IP...VAZO完美继承了Zippo身上的种种特质,自然也完美继承了Zippo的高溢价。为此,VAZO在电子烟行业中也在不断试探消费者的接受能力。

近期,VAZO推出了“海洋系列”的新款配色“璀璨星鳞”,并将这一款产品的售价继续定在了三千多的价位。

考虑到电子烟行业的竞争激烈,以及大多数电子烟产品的价格相对来说都比较低,VAZO“璀璨星鳞”是凭借着什么来卖到三千多价位的呢?

据悉,VAZO“璀璨星鳞”选择了天然贝母作为材质,以深海中缱绻洄游的鱼群为灵感进行设计,在产品设计感上先天就有了一些不明觉厉的艺术感。

特别是在天然贝母材质上,这种来自深海环境的材料不但难获取,而且加工起来非常复杂,为此,VAZO投入了大量成本、资源、工艺研发等进行努力。

据介绍,“璀璨星鳞”并不是VAZO推出的第一款三千多价位的产品,它还有“星月叶”、“招财进宝新年礼盒装”等。

值得注意的是,不管是星月叶还是璀璨星鳞,VAZO都采用了限量发售、编号唯一的方式进行限量营销,这些熟悉的手段不断加强了相关产品高价值的认知。

看到这里,大家应该对VAZO的品牌调性有了非常明确的认知,但同时我们也需要指出的是,对于VAZO到底能不能最终获得市场的认可,这还需要时间的检验。

不同于打火机文化的是,电子烟作为新兴物种它并没有文化的土壤,更多是科技、电子的标签,而这种表现与Zippo的文化含义其实是有点相悖的,即便是可以结合,VAZO大概率只能停留在小众玩物的领域,这对于VAZO的未来发展来说不太乐观。

更重要的是,作为电子产品,你的设计、材质用的再花哨,产品使用核心也是各类电子元器件,那么VAZO该如何保证电子烟在电子性能、电池等领域的实力呢?这也是考验VAZO的重要因素。消费者能不能接受一款电子烟产品要经常维护保养、爱惜着使用?市场能否允许一个“传统”的电子烟品牌存在?种种问题都需要VAZO来解答。

虽然背靠着Zippo的VAZO可以慢慢试错,但有鉴于目前电子烟行业已经开始出平价化的大趋势,相对来说价格高昂的VAZO还难免会陷入“割韭菜”的质疑,种种质疑将阻碍VAZO的进一步发展。


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