火山引擎“不打价格战”，是噱头还是无奈？

编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。在商业战场的争夺中，无不是熟读“兵法”的奇才在博弈，看似漫不经心的一步实际却极可能是要“明修栈道，暗度陈仓”。

近段时间，以数据算法技术起家的字节跳动，突然改变了原本的技术研发和投资路线，转而对准云市场，推出了火山引擎。更是以“不打价格战”和改变“云市场生态”为旗号，向一众BAT等云市场的巨头发起冲锋。

在外界普遍认为只是常规业务拓展时，火山引擎的项目盈利和具体运营问题却又无法解释得通。但一些资本似乎嗅到了巨大商机，纷纷向字节跳动伸出橄榄枝。字节跳动和相关资本的真实目的，恐怕是要直指“元宇宙”战略布局。

然而，这种可能的战略布局势，必然逃不过云市场巨头的法眼。因此，互联网后起之秀字节跳动也随之入局。

“字节云”根基不稳，难与巨头匹敌

火山引擎想要布局云市场，遇到的最大障碍将是需求方短缺问题，这也将是其他互联网巨头企业对“字节云”的重点围剿领域。

火山引擎作为“字节云”面向云市场最重要的项目，在诞生之初就会被其他行业先行者锁定。单就用户占有量和市场话语权上就极为被动，尤其是阿里、腾讯这类企业，只需要掐住中小企业的流量供给和支付通道，就能极大削弱火山引擎的云市场影响。

需要注意的问题是，尽管字节跳动旗下有抖音、火山短视频、西瓜视频和今日头条在内的众多产品，本身在大众流量上占有极大优势。但与阿里云等科技企业相比，大众流量并不完全代表云市场的受众数量。

最为突出的差别在于：云市场所面向的受众群体是企业。而企业对某种供给渠道的选择，不仅仅在于渠道自身的大众流量拥有数，更在于其他方面的各项数据综合对比。

以阿里和腾讯为例。这两家企业本身拥有不输于字节跳动的大众流量，更是在国内市场深耕数十年。直到今日，阿里的电商业务在国内依旧是首屈一指，腾讯的社交应用更是成为大众生活“的刚需”。相比之下，抖音等软件为云空间受众提供的云技术条件，实在有限。

除此之外，火山引擎另一个明显的短板在于，现阶段其对云市场份额的占有上限比较低。如果想要强行突破这一上限，极可能会引来传统云服务企业的集体施压。

根据IDC的数据报告显示，2021上半年国内云市场份额占比中，阿里巴巴、腾讯和华为三家企业总占比60%。且在Laas和Paas技术领域，留给其他企业的市场份额空间更为狭窄。

换句话说，火山引擎入局云市场的初始市场份额上限是40%，这其中的竞争对手还有小米、百度等传统互联网企业。这些企业在数据生态建设上投入是领先字节跳动的，这其中涉及到的问题将不仅仅是技术领域，更将面临其他如营销、品牌、内部管理结构等综合竞争力的角逐。

与此同时，这些企业也掌握着极为丰厚的资源储备，更是与众多中小企业之间有着深度联系。在云技术供给上，依旧比火山引擎拥有更多的受众，且相关利益捆绑较为深入、难以轻易“改换门庭”。

更让火山引擎难以招架的，是这些巨头在支付领域上的话语权。尽管字节跳动已经开始着手构建自己的支付体系，但是与云市场竞争对手相比还显得过于青涩。其主要表现在于缺乏用户使用数量和应用场合。

云市场的布局需要建立在企业改变受众生活习惯和消费习惯的基础上。而支付渠道现已成为互联网巨头影响中小企业战略发展的重要项目，这在很大程度上影响到受众的云技术供给方的选择。

也就是说，云市场的竞争本身就是企业综合实力的竞争。现阶段，字节跳动尚未构建起成熟的商业生态系统，且自身的商业生态中企业的成长依旧显得较为单薄与稚嫩，与BAT等强企之间的差距依旧巨大。

“不打价格战”，恐是低估其它巨头的实力

火山引擎在分享自身技术经验、展示初级阶段产品成果时，就将“不打价格战”作为产品宣传点。但据观察，这样的市场竞争愿景怕很难实现。其原因主要有三点：

第一，是云技术自身的产品研发投入问题。以目前为止，对外公布自身企业在云技术研发投入细则的企业为对象分析，足以看出云技术市场的“天然价格门槛”。

根据搜狐提供的数据显示，2020年上半年，阿里巴巴集团科技研发投入328亿元、腾讯179亿元、百度93亿元。

尽管外界很难知晓各个公司的技术研发资金的具体流向，但是对比阿里巴巴近11年的云技术投入年报表，总投入已经超过1000亿元，年均90.9亿元。

除此之外，在云从科技官方对外披露数据中，在云技术相关项目的研发投入基本保持年均5亿元的水平，占总体收益的71.4%左右。

尽管各个企业技术研发投入占总收益的比例有所不同，但是我们依旧可以管中窥豹，粗略了解云市场竞争的技术研发投入资金相当巨大。这是云技术商业运作中必须保持高额费用的基础逻辑。

第二，是云市场竞争中的各企业成本控制问题。在各企业抢占云市场过程中，技术供应企业的成本控制能力存在一定差异。按照一般逻辑，率先入局的行业巨头由于在市场上沉淀已久，在实际运行过程中往往可以保持较低的运作成本。

这意味着，火山引擎所谓的“不打价格战”的本质，可能并不是对外表现出的保持市场健康发展的“大局观”，而是一种竞争压力之下，提前打出的“道德牌”。因此，在实际竞争过程中，价格战的主动权根本不在火山引擎一边，而是掌握在现阶段云市场的巨头手中。

第三，是火山引擎自身“一企多云”战略的实际操作问题。火山引擎创新性的提出要根据企业的需求，开展“公有云+私有云”结合的模式。这一点放眼全球商业市场，都是较新的概念。

但问题是，这样的发展战略与理念，实际应用价值存在一定疑虑。从短期推广的角度来说，这种技术显然是具备理论上的可行性的；但从长远发展的角度分析，这样的服务模式对受众而言并非必须、对企业自身而言很可能要掣肘于云技术开发壁垒和物理服务器维护技术限制。

如若火山引擎能够打破各种技术限制，必然能够引导一波技术革新，可能收获一大笔用户支持；但该技术突破过程中的成本投入问题、技术突破成功后的实际市场应用规划都存在极大的不可控因素，对字节跳动而言任务似乎有些沉重。

“字节云”战略布局下的其他潜在风险

在上述分析中，我们只是从现阶段的整体行业发展情况和火山引擎自身的战略决策角度进行讨论。需要明确的现实问题是，影响企业长期战略发展和项目研发的，不仅仅是自身和行业发展，还有其他各方面因素，如社会舆论思想变革、宏观经济市场政策调整等。

尤其在云技术发展遇到“元宇宙”概念时，云行业的发展已经渐渐成为一个社会讨论话题，要用辩证的思维看待这个社会现象，更要用发展的眼光看待这个行业。在此，我们就最可能造成影响且影响效果最大的两方面进行讨论。

一方面，是市场经济宏观与微观政策调整的影响。这其中有三件事是最值得思考的：支付政策改革、企业信贷改革和社会反垄断行为调查。

这三项是目前国内最火的三个话题，也是对云市场影响最大的三个政策调整。当数字化货币开始加入现代化支付体系中，明年三月开始整个支付市场的变革对云市场的影响还无法预知；企业信贷政策调整和反垄断调查更是对互联网企业产生深远影响，且根本无法逆转。

在此背景下，云技术的发展必然会受到重大影响，且这种影响的结果尚不能确定。

另一方面，是社会舆论对待云技术和“元宇宙”的态度。就目前情况而言，所谓的“元宇宙”在国内的发展尚且是概念居多，短期内的发展必然有限。尽管社会上对云技术的态度相当友好，但将云技术向“元宇宙”扩展的过程中，势必会收到强大且无法撼动的阻力。对火山引擎而言，大量的技术研发投入、预订的战略部署究竟会得到什么样的市场收益就显得不容乐观了。

结语

综上所述，火山引擎在云市场的布局势必要经历一番锤炼。作为市场新秀，想要在已经成熟的云市场中分到一块蛋糕，就必须向这些强者展示足够的实力。

从企业发展的角度来看，火山引擎和字节跳动自身的缺陷还相当明显。想要抢占新的市场风口，就必须做足充分准备，建立自己的规则前，更需先适应和打破现有规则体系。

而从行业整体发展角度来看，火山引擎对现有云市场整体布局的影响还不足引起其它玩家的太多重视。在“元宇宙”战略布局上，火山引擎还有很长的道路要走。况且，其他互联网头部企业也不会轻易放任火山引擎的自由生长。

从普通大众的角度来看，这场云市场的争夺与普通老百姓的关系不大，与相关中小企业的关联性也相当有限。但云市场和“元宇宙”布局领域的争夺越是激烈，大众从中获取的利益越是丰厚。社会的发展需要科技带动，也需要科技企业合理让利给消费者。

因此，火山引擎能从这场争夺战中获得多少利益，尚未可知。也将可能因为元宇宙等尚处于概念阶段，云市场也有诸多的不确定，甚至给字节跳动的大盘带来不可预知的风险与危机。