Rokid，带着AI找奇迹

  编辑 | 虞尔湖

  出品 | 潮起网「于见专栏」

  12月3日，造车新势力三剑客之一的理想在官网上发布了首款AI眼镜：Livis。据悉Livis全系标配蔡司高品质镜片，重量只有36g，待机续航78小时，可以和车机实现无缝联动。

  无独有偶，上个月27日阿里也推出了第一款AI眼镜“夸克S1”。该系列产品搭载千问AI助手，已经深度打通支付宝、高德地图、淘宝等阿里生态，在全国82个城市604家线下门店正式开售。

  小米、理想等主机厂、阿里、百度等科技巨头争相涌入智能眼镜赛道，必然会引发格局变动。为了抵御冲击，AI眼镜头部企业早就发起了保卫战。例如国内AR独角兽企业Rokid在11月初就携手暴龙推出了全新产品“BOLON AI Glasses”。

  在发布会上，Rokid创始人祝铭明还喊出了“明年百万台”的销售目标。只是如今赛道竞争愈发白热化，百镜大战一触即发，Rokid能迎来属于自己的“iPhone时刻”吗？

  意外爆火争议不断

  在今年2月杭州余杭区经济高质量发展大会上，身穿一件黑色连帽衫的祝铭明上台只说了一句话就吸引了全场注意：“发言稿就在我的眼镜里”。大会过后，祝铭明戴着Rokid智能眼镜演讲的视频被央视转发后瞬间火爆全网。

  这个意外直接让Rokid获得了前所未有的关注，产品销量成倍增长。在7月份的世界人工智能大会上，祝铭明透露Rokid Glasses预订量已经达到25万台，线下还有10万台订单。双11购物节期间，Rokid总销售额突破5000万元，同比增长超7倍。

  Rokid的火爆令祝铭明有些意想不到，原本2025年预期目标是10万—15万副。现在超额完成近一倍自然是好事，但同时也带来一个小烦恼：产能严重不足。

  9月份Rokid Glasses上市开售5天就卖出了4万台，产能直接排满，连国庆节都在加班。“双十一”过后Rokid更是要求供应链采取三班倒作业。其实不只Rokid一家卖爆了，整个AI眼镜行业都在沸腾。

  据IDC发布的数据，2025上半年全球AI眼镜出货量406.5万台，其中中国智能眼镜厂商出货突破100万台，同比增长64.2%，占据了全球1/4的市场份额。尤其今年的各大科技展会，AI眼镜成为厂商们争相竞逐的发力点。

  早在2018年1月Rokid就在拉斯维加斯CES展会上发布了首款AR眼镜Rokid Glass，如今走过8年风雨终于开花结果，被外界冠以杭州“第七小龙”之名。目前Rokid 社区活跃用户遍布世界各地，数量超过10万。

  不过俗话说“人怕出名，猪怕壮”，随着产品销量的激增，Rokid 也陷入了诸多争议。例如去年11月Rokid Glasses对外界公布的预售价为2499元，这一消息让大量数码爱好者倍感期待。然而等到今年9月正式上市时，售价却突然上涨了800元。

  由2499元变为3299元，无疑给心心念念的用户浇了一盆冷水。除此之外，如果需要磁吸镜框还要额外支付99元，此举更被网友们吐槽吃相难看。低预售价、高发售价的做法，伤透了拥簇者们的心。部分参与9.9元预约活动的用户一气之下直接在天猫平台发起了投诉。

  当然也有很多预约用户为Rokid辩解，说AR初创公司不容易，加点钱也无所谓。然而在全款支付后却迟迟不见发货。早前Rokid承诺6月下旬就可以发货，然而到了7月中旬还有一些F码先锋用户没有收到产品。一拖再拖，Rokid的商业化明显还远未成功。

  商业落地任重道远

  2013年谷歌发布了一款售价高达1500美元的产品“Google Glass”，首次将AR技术推向消费级市场。可惜的是，由于隐私问题、功能单一、价格昂贵等因素，2015年谷歌宣布停止了该项目，不再提供硬件售卖和软件服务。

  其实AR技术早在1990年就被应用于波音公司的设计辅助布线系统，在汽车制造、服装纺织、钢铁冶金等工业领域都发挥着重大作用。不过在民用级消费市场，AR产品却总是不温不火，面临着商业化的烦恼。

  别看Rokid旗下AR眼镜有Glass、Vision、Air、Max四个系列，近两年还发布了个人空间计算平台AR Studio、AR Lite，产品内容十分丰富，但实际上没有一款算得上非常成熟的产品，或多或少都有些小毛病。

  例如提词器、AI辅助翻译、导航等功能确实非常炫酷，但Rokid产品的槽点也不少：佩戴不舒服、显示效果偏色眩光、续航尿崩、音量偏小、操作逻辑混乱、做工粗糙……

  这些各式各样的问题在其他AR眼镜品牌中同样存在，大家都是半斤八两。换言之， Rokid只是凭借入局早的先发优势积攒的人气口碑才能存活到今天。

  事实上，重量、续航、价格这三座大山压得AR眼镜寸步难行，导致近十年来商业化落地十分缓慢，消费受众主要集中在数码爱好者这一小众圈层。

  Rokid的产品解决了重量、续航两大行业难题了吗？显然并没有，所以Rokid只能在价格上大做文章，将产品平民化，只有走出小众商业化才能有所突破，而Rokid Glasses这款产品就是攻坚之作。

  采用成本较低的单绿色Micro-LED+衍射光波导方案，砍掉了观影、游戏功能，聚焦办公、出行等场景，尽量把功能做得简洁日常化，让普通消费者也能享受AR黑科技。

  产品战略的改变，确实换回了高销量。但严格意义上讲Rokid Glasses也只是一个“半成品”，只不过两千多元的价格让消费者包容了它的缺点，并不代表Rokid Glasses商业化的成功。

  比如有消费者反馈，在骑行过程中稍微快一点，风噪声一大就唤醒不了Rokid；和支付宝合作推出的“看一下支付”，通过语音就能完成交易，看似体验更好但实际上不如碰一碰、Apple Pay这种一贴就走方便。

  至于导航、翻译功能还有很多bug，不准确的情况时有发生。Rokid做到了降本，然而交互性还差点意思。当然后期可以通过固件升级改善使用体验，不过留给Rokid的时间已经不多了。

  硝烟再起群雄逐鹿

  2023年AI大模型遍地开花，给沉寂许久的数码市场带来了全新活力。AR与AI融合的智能眼镜有望成为下一代个人计算和交互终端的入口，互联网巨头、科技新贵们自然不会放过这个绝佳的发展机会。

  去年3月OPPO发布了增添AI语音助手的新一代智能眼镜Air Glass 3；今年11月百度旗下的小度AI眼镜Pro正式在天猫、京东平台开售；除了影目、XREAL、Rokid和雷鸟“AR四小龙”之外，智能眼镜赛道里挤满了手机、汽车、搜索、电商等领域的佼佼者。

  可以预料的是，未来5年AI眼镜将会像如今的新能源车市、手机市场一样进入价格战时代。对于消费者而言肯定是一件好事，不过对于Rokid来说就是一场与时间和金钱的赛跑。

  AR眼镜是公认的烧钱项目，据公开资料，雷鸟仅在X3 Pro这一代产品上就花了3亿元。在今年6月的极客公园AI大会上，罗永浩曾直言：AR眼镜在未来十年内商业化无望，因为代价会非常“昂贵”。

  AR初创公司想要活下去，就得融更多的钱，发布更多的新产品。从创立至今Rokid已经完成13轮融资，总金额超过35亿元。但是烧了这么多钱，Rokid还没有做到绝对的霸主地位。

  据市场调研机构CINNO Research数据，今年一季度Rokid在国内的市场销量份额仅为7%，排在雷鸟、XREAL、小米、魅族之后位列第五。在Rokid Glasses发布后，Rokid三季度销量跃居到第二，不过和第一的雷鸟还有不小差距。

  就整体实力而言，Rokid只能算是第二梯队，充当着黑马搅局的角色。如今阿里、小米、百度、字节纷纷杀入，Rokid又拿什么抵抗呢？首先从资金储备上就不是大厂们的对手。

  如果Rokid想要融更多的资金，打动投资者，要么证明自己有过硬的技术，代表着“高尖端”；要么展示商业生态的可行性，可以快速变现。

  在技术层面，Rokid对衍射光波导成像技术、手势识别算法、AR空间操作系统都有独到的见解，而且正在用性价比、开放平台来吸引更多的玩家消费者打通商业闭环。不过仅靠这些还不够，因为Rokid缺少一条完整的场景生态链。

  比如小米有手机、家居、汽车三大生态，智能眼镜的应用就如鱼得水。雷鸟背靠TCL不仅可以和电视形成互补，还拥有强大的供应链体系。阿里自不必多说，有了智能眼镜可以将千问大模型、支付宝、饿了么等App一股脑塞进去。反观Rokid，只靠十万用户纯爱发电显然还不能走得更长久。

  结语

  AR技术的出现，让科幻变成了现实。在这场由虚到实的美梦里，无数科技企业前仆后继。作为排头兵，Rokid取得了不俗的成绩，提前跑出了规模，不过“先下手者”不一定是最后的赢家。

  中国人做生意好比下棋，不仅喜欢“留后手”，还讲究稳扎稳打厚积薄发。打造大众产品、精简功能化固然没有错，但在场景生态的建设上，Rokid还需查漏补缺。