海澜之家20%营收增长背后的品牌升级之道

当前，Z世代正逐渐成为主导消费市场的中坚力量，他们不仅注重消费体验的获得感，还对于时尚的看法有更多见解。纵观国内服装市场，企业纷纷抓住张扬个性、注重品质的消费趋势，通过产品创新设计，展现国货的魅力。

国货崛起时刻，海澜之家开启一系列年轻化变革，通过新技术、新设计、新营销，以“国民品牌”影响力持续链接Z世代消费群体。2021年前三季度，海澜之家营收141.56亿元，同比增长20.19%。

加强研发，激发品牌活力

在国内服装品牌纷纷转型升级的赛道上，海澜之家与时俱进地站在了个性化消费的潮头，将品味和品质贯穿到产品研发创新中。前三季度，公司研发费用同比增长84.42%。海澜之家通过研判Z世代消费群体的需求，从产品原材料出发，加强面料的创新性和功能性，在保证面料安全、舒适的前提下，加入了更受年轻人偏爱的时尚感、科技感，更好地改善穿着体验。

海澜之家今年推出的水果染儿童T恤，染料采用原生态的橙子、车厘子等可食用级别的水果染料，颜色清新自然淡雅，同时兼具环保安全；运用荷叶仿生疏水技术面料生产的“黑白小T”，解决消费者的穿着痛点，兼具优异的防水、防油、防污的“三防”特性；运用石墨烯材料打造的全能夹克系列，有效吸收人体产生的辐射热能，让身体保持持续热循环，达到快速升温、持续温暖的保暖效果。

IP联名，丰富品牌内涵

随着IP联名逐渐被消费者热捧，海澜之家主动求变，积极运用IP创新赋能。“天问一号”成功登陆火星、“神州十二号”飞船返回舱成功着陆以及“神舟十三号”成功发射之际，海澜之家推出“中国航天·太空创想”联名款T恤、卫衣和羽绒服系列，将太空梦、飞船、宇航员等航天热门元素转换为服饰潮流语言，与亿万国人共同见证浩瀚宇宙的征程。

此外，海澜之家坚守“少年强则中国足球一定强”的信念，支持中国足球青训事业，见证国足的成长之路；倾情助力电影《长津湖》的拍摄，成为影片的服装独家合作伙伴，成为一场基于国民情怀的强强联合。三季报显示，海澜之家主品牌营收108.21亿元，同比增长19.51%。

数字加持，塑造品牌形象

Z世代是在数字化时代成长起来的具有新观念的消费群体，海澜之家迎合新消费群体，以数字化赋能，在直播方面，采取达人直播+店铺自播的组合方式，持续提升消费者对品牌的认知度，扩大品牌的粉丝阵营，促进品牌力的提升。

在原有综合电商和各大社交电商平台的基础上，结合抖音、快手等热门短视频平台，以短视频方式持续输出高附加值产品内容。同时，打造完善的会员管理系统，加强高品质的消费体验，促进私域流量的转化。

一系列年轻化的布局，是海澜之家对消费者需求改变的快速回应，更是国民品牌对待消费者的一种态度。服装行业发展的未来道阻且长，但海澜之家更懂Z世代群体的消费心理，注重产品附加值的同时提升消费体验，深化国民品牌的价值属性。