逆市热销，解密成都现象级高改红盘的“成名之战”

“5年了！”

这是成都一位地产人前不久深夜发的朋友圈，点赞很多，想必感同身受。

成都这一轮的楼市调控始于2016年的10月1日。五年来，调控政策层层加码，房子逐步回归居住的本质，楼市在下行中出现明显分化；于房企而言，这是关乎命运的挑战。犹如祸兮福倚，如果能够抓住楼市转型升级期的机遇，也是有机会突出重围的。

犹如冬天里的一把火，华发统建·锦江大院最近彻底“红”了！

10月30日，锦江大院首次开盘，建面约214-303㎡的126套叠拼产品，当天就成交106套，去化85%，劲销8.1亿元，创下了2021年成都叠拼市场的新销售纪录；“一举成名天下知”，锦江大院也成为近期业内争相讨论的超级热点！

（锦江大院开盘现场）

成绩源于奋斗，实干超越自我。当前的成都楼市，普通项目要做到首开去化85%，都是非常的难；而锦江大院是总价约600万-1000万级别的豪宅产品，业主都是处在金字塔顶端的高净值人群，他们购置豪宅选择多、眼光更加独到。

让106位购房者争先恐后地掏数百万乃至上千万买一套房子，锦江大院是如何做到的？这是一个值得深入探讨的问题。

锦江大院是华发股份和锦江统建两家国企在成都的首次合作，首个作品必然是代表企业的形象，代表着企业的市场地位。四川乐居了解到，从竞拍土地到项目规划、产品设计，再到营销中心亮相、样板间打造，华发股份和锦江统建双方团队做了大量工作、反复沟通，就是为了给客户呈现一个完美的、经得起时间检验的作品。进一步分析锦江大院的热销密码，三圣乡、华发墅和双国企三个标签是内在基因。

（锦江大院的效果鸟瞰图）

成都是国家历史文化名城，连续十二年蝉联“中国最具幸福感城市”，也是新一线排名榜首的城市、国家中心城市、“西南重镇”。于房地产而言，成都也是百强房企进行全国布局的“兵家必争之地”！

据乐居财经统计，约三分之二的百强房企已经布局成都，近几年表现得尤为明显。但成都楼市地域特征明显，成都购房者的眼光是出了名的挑剔，激烈的市场竞争使得本土居住产品的水准也是一直名列全国前茅，外来房企水土不服、首战便折戟沉沙的不在少数。成都，绝对是一个不容小觑、需要慎重对待的市场。

2020年12月1日，华发股份联合锦江统建，一举拿下锦江区三圣乡约56亩住宅用地，“一鸣惊人”；38天后，该区域内的54亩住宅用地也被华发股份和锦江统建收入囊中。随后，这两块住宅用地被统一规划为“锦江大院”，分别是锦江大院·章华和锦江大院·崇德。

（锦江大院的区域示意图）

首进成都的华发，为何选择联合本地国企锦江统建，为何不惜重金在主城锦江区三圣乡拿地？这等合作模式和战略魄力有何说道？外行看热闹，内行看门道！锦江大院的逆市热销和在高端市场的号召力充分应证了华发股份和锦江统建的战略眼光，从自带光环的“锦江区”，到成都人耳熟能详的超级IP“三圣乡”，无疑，拿地本身，就为华发+统建的组合赢来了巨大的市场关注度和项目期待。理性分析三圣乡的生态优势、区位价值和生活配套，这里无疑是一个“高配熟地”，具备打造高端人居居住产品的硬实力。

四川经济频道的方言情景剧《麻辣烫》可以说无人不知无人不晓，里面耙耳朵、凤姐拍摄取景地就在三圣乡；《麻辣烫》的热播也把三圣乡带到了全川，乃至全国，一个处处花香、旅游兴旺、人民富裕的风水宝地。

从地理位置来讲，三圣花乡位于成都主城锦江区东南部，其自身就是一个4A级旅游景区，周边还有白鹭湾湿地公园、环城生态带组成的巨型城市绿肺，总面积超过25000亩。这里是成都近郊休闲旅游的网红胜地，也是锦江区政府正在全力打造的“新消费”场景地。

从区域发展来看，目前成都“东进”和成渝双城相向发展，都让三圣乡处于桥头堡的位置，占尽了天时地利人和。正是看中区域的发展潜力，当年与华发股份&锦江统建竞拍章华组团这56亩土地的开发商多达15家。

（图片来源：锦江发布）

从区域配套来看，三圣乡除了有让人眼红的生态资源外，其医疗资源、教育配套也称得上成都顶流。中国综合实力排名第二的华西系在这里“扎堆”：华西附二、华西医院锦江分院、华西口腔锦江门诊，可谓再造一个华西坝。伊顿幼儿园、成都三幼528园区、盐道街小学卓锦分校、盐道街小学528小区、七中育才银杏校区、树德中学外国语校区等优质教育资源都可以为三圣乡“代言”。

（锦江大院区域鸟瞰意境图）

“条条大路通三圣乡”是三圣乡交通的真实写照。三环路、锦江大道和绕城高速是三条横向主干道，成龙大道、天府机场高速和成自泸高速是三条纵向的主干道。从这里往东部新区、高新区和天府新区，以及天府国际机场都是非常的方便。区域内还有在建的地铁13号线（预计2023年左右通车）和规划中的9号线二期。

房地产项目而言，拿对土地，就意味着成功了一半！

“拿对土地”有两层含义，第一层就是前文所述的地块本身的价值，另一层就是拿地的时机。

成都这一轮房地产调控始于2016年，限购、限售、限贷等系列政策，让住房消费成为一个家庭慎之又慎的决策，改善置业需求得因此到极大的释放。

据中原地产，2016-2020五年间，大成都110平米以下住宅成交占比由72%降至23%，110-170平米的占比由21%上升到了61%，170平米以上的占比由5%上升到了16%。

成都楼市的改善需求旺盛，而这两宗纯住宅用地的容积率、建筑密度、用途等指标也非常适合打造改善型产品；恰好，华发也非常擅长打造改善产品。从珠海华发山庄到上海静安府，“华发墅”已经在业内形成了口碑。此次落子成都，锦江大院再次印证了华发的产品硬核实力。

（锦江大院实景合成图）

锦江大院分为章华和崇德两个组团，有叠拼与合院两种产品。此次首开的是章华组团1号楼、14-20号楼叠拼产品，上叠约218平米，中叠约268平米，下叠约300平米。

（锦江大院五大核心产品理念）

华发的设计团队围绕别墅空间的舒适度，以优+4.0体系为支撑，秉持“华发墅”的血统及创新设计理念，结合土地现状和成都人的品味，把居住的仪式感和空间感做到了极致。

（锦江大院叠拼归家动线示意）

（锦江大院实景合成图）

当下，功能复合型的叠拼产品已经成为豪宅置业的首选。目前的成都楼市，不缺叠拼产品，而锦江大院以创新性的城市湖岸叠墅突出重围，成为了2021年成都楼市600-1000万总价段的翘楚，也代表了叠拼产品力的“天花板”。

（锦江大院效果意境图）

前几天，四川乐居前往锦江大院项目踩盘，听项目的工作人员介绍他们的产品研发初衷、建筑设计思路和以及对成都人居住习惯的调研，大为触动。从项目前期规划到产品落地、到样板间打造，每一个细节都层层把关，才形成了今天的作品，才得到了客户的认可。四川乐居认为，近期楼市负面消息较多，从业人员略显浮躁，锦江大院的团队依旧保持着初心，认真做产品，用心服务客户，没有不成功的道理。

（锦江大院效果意境图）

顺潮流者，与时代同行！

当前社会的主要矛盾是人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾，国有企业是国民经济发展的中坚力量，解决社会的的主要矛盾，满足人民对美好生活的各种需求，国有企业也是身先士卒。

锦江大院由华发股份和锦江统建联合开发，这种“外来+本土”的房企合作模式，在成都不乏先例，比如绿城+城投置地、越秀+兴城人居等。因为，外来百强房企有着丰富的开发经验和国际化视野，本土房企深谙本地市场、深刻理解本地人的居住需求，犹如“空军+陆军”，锦江大院的“首战告捷”也就不难理解。

华发集团组建于1980年，与珠海经济特区同龄，是珠海最大的综合型国有企业集团和全国知名领先企业，2016年起连续六年跻身“中国企业500强”，2021年位列203名，成功入选国务院国企改革“双百企业”。

华发股份是承接华发集团房产开发板块的平台公司，拥有国家一级房地产开发资质，2004年成功在上海证券交易所挂牌上市，2017年起连续五年跻身《财富》“中国500强”榜单，2021年位居第228位。2021年，跻身2021中国房地产百强企业第32位，2021中国房地产品牌力第21位，首次入选英国品牌金融(Brand Finance) “全球房地产品牌价值Top25”和“全球最具实力地产品牌Top5”榜单。

自2015年华发正式发布“优+生活产品体系”以来，华发在“造好房、做精品”道路上走得更宽、更快、更远，目前已经在全国范围内打造了超170个精品人居项目，并积极开拓港澳及海外市场，形成了以住宅为主业，商业地产与上下游产业链同步发展的“一核两翼”格局，加速向全国知名的综合性地产企业跨越。

成都市锦江区统一建设有限公司（简称锦江统建）成立于1996年，隶属于锦江区最大国企——锦江投资发展集团。锦江统建深耕锦江区25年，重构锦江城市肌底；其承接的府南河综合治理工程获联合国“人居奖”；染房街、红星路、东大街沿线、大慈寺核心保护区等的旧改开发建设，以及广东会馆、欣庐、章华里等6座城市核心古建筑保护工作都得到了很多好评。此外，锦江统建率先着力于攀成钢板块，匠呈甲级写字楼联合广场。

（锦江区城市意境；图片来源：锦江区官网）

华发股份与锦江统建的合作是天时地利人和的必然。锦江统建生于锦江区，长于锦江区，深度参与了锦江区的城市繁荣，能深刻把握锦江区的发展脉搏；华发股份在产品设计打造、项目开发运营方面积累了丰富的经验，而且有着高贵的豪宅开发基因——“华发墅”。两家国企的强强联合，犹如给化学反应增加了催化剂，“华发墅”在成都生根，一个现象级的热销盘由此问鼎成都楼市。

（锦江大院样板间实景合成图）

凡是过往，皆为序章。

四川乐居获悉，锦江大院首开告捷后，二批次崇德组团即将面世，建筑面积约218-300平米的城市叠院，是成都楼市今年当之无愧的“压舱石”，值得豪宅购房者重点关注。

文章来源:乐居买房