直播卖房，赚钱还是“赚吆喝”？

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乐居买房 2023-10-11 15:00:24

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文/乐居财经如意

“直播报名特批立减4-8万”；

“直播间停留三分钟，教你买到合适的房子”；

“置业顾问带你实地看房”……

当看直播成为很多人的一种购物方式，直播卖房也已经成为不少人的生财之道。在自媒体玩转“直播卖房”之后，不少房企也纷纷选择入局。“直播卖房”让置业更高效，不再是一句口号。

在刚刚过去的十一黄金周里，除了传统的线上线下营销，比如现场促销活动、代金券等，直播突出重围，包括抖音、快手、天猫好房、阿里资产等平台，都在直播推流获客方面发力，为购房者买房、房企卖房，提供了新思路。

直播卖房，真的靠谱吗？

其实，直播卖房这种形式，已经不算新鲜事儿了。很多地产行业的从业者，从短视频到直播，早已选好了卖房这条赛道进行转型。从普及专业地产知识入手，收获客户的认可，到根据客户的实际情况和需求进行推荐，再到成立团队为更多人购房提供意见和帮助，并从中获得“咨询费”、“中介费”，既能帮购房者规避购房时可能存在的风险，也能够节省购房者大量的精力和时间成本。在笔者的身边，类似的转型媒体人，并不少见。

房企在看到短视频和直播具备的富媒体化和即时互动特征的优势后，也在不同的平台开启直播，此举使得房子这种大宗商品的展示更清晰，购房者足不出户，就能看到心仪楼盘或是样板间的实景，对于忙碌的打工人来说，也不失为一种更好的购房体验。

有业内人士称，多年来，房产交易一直存在信息不透明的弊端，而通过“互联网+”的营销方式，在一定程度上能让购房者获得更透明直观的信息，重塑交易双方的信任机制。

今年与以往不同的是，直播平台为了加快布局获客促进成交，也纷纷发力。

比如快手，其旗下的房产业务平台快手理想家开启“96安家节”，从9月6日-10月10日期间，拿出3亿元购房礼金，联动开发商、房产机构和主播，为购房者带来“六重好礼”和海量优质房源。抖音房产也推出了“金秋心动购房季”，9月4日-10月22日期间带话题“金秋心动购房季”发布房产类视频，可参加官方扶持流量，瓜分大奖激励。

那么，直播卖房真的可靠吗？

只能说，会越来越可靠。近日，《北京市商品房销售明码标价规定实施细则》（征求意见稿）向社会公开征求意见。针对“网络售房”，征求意见稿特别提出，通过网络等方式销售商品房的，应当通过网络页面，以文字、图像等方式进行明码标价。

征求意见稿提出，商品房经营者实行明码标价，应当遵循公开、公平、诚实信用的原则，不得利用价格手段侵犯消费者和其他经营者的合法权益、扰乱市场价格秩序。商品房销售明码标价应当根据行业特点等实际情况，做到真实准确、货签对位、标识醒目。

所以，你会选择在直播间下单购房吗？

来源：乐居财经

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文章来源:乐居财经

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