首页 手机网 财经号下载
入驻财经号 登录 客服 | 广告合作
财经号 让投资更轻松
主播正在直播中,速来!
首页> 财经> 正文

囿于江苏的今世缘,将重担落到顾祥悦身上

财经号APP
每日财报每日财报 2022-09-30 10:49:38 523
分享到:

涨价催动业绩提升,但能最终冲击百亿目标吗?

文/每日财报 吕明侠

“百亿梦”、“省外梦”,是今世缘近年毫不掩饰地两大目标。

为了实现“5年百亿”的目标,今世缘持续狂奔,年初直接抛出了90多亿元的扩产能项目。另一边,一直快速增加省外经销商数量。目前省外市场经销商占比超过六成,可只贡献了不到一成的营收,阻力可见。

就今世缘(603369.SH)今年半年报来看,营业收入46.46亿元,同比增长20.65%;归母净利润16.18亿元,同比增长21.22%。营利双增,但外界因其高端化和全国化扩张,仍表现出的较为浓厚的担忧。且在管理层方面,新老班子正逢过渡,新“掌舵人”顾祥悦如何应对考验,也是一个不确定因素。


“价”的贡献高于“量”

上半年,今世缘经营业绩表现不错。从产品销售的构成来看,中高端产品贡献了营收绝大部分。

具体产品来看,特A+类产品收入30.41亿元,同比增长20.22%,特A类产品收入12.84亿元,同比增长26.91%。高端类——特A产品在总营业务收入中的比重高达93.05%,中端类——A类产品也有1.76亿元收入,两者共计为今世缘带来了96.82%的收入。

与之相反的是,50元以下价位的产品出现明显下滑。B类、C类、D类产品总计为今世缘带来1.23亿元的营业收入,且分别下滑7.36%、2.6%、39.12%。

对比来看,上半年今世缘的整体产品销量并未出现明显变化,但营收趋势却不断上升,主要得益于今世缘高端化的品牌战略。

高端化,一个表现是提价。《每日财报》发现,今世缘曾多次对旗下产品提价,虽然每次提价幅度不大,但通过多次累积的小幅度提价后,产品也达到了较高价位。

公开资料显示,2021年1月至3月,四开国缘出厂价每月提10元/瓶,在此基础之上,计划外配额再上调10元/瓶。6月初,今世缘再度提价,将42度单开国缘(550ml 版)、42 度四开国缘(550ml版)开票价分别上调10元/瓶、60元/瓶;52度四开国缘(新版)开票价上调50元/瓶。

此外,2020年2月起,今世缘国缘全系产品进行提价,其中四开国缘、对开国缘以及单开国缘等多款产品提价5-10元/瓶。6月底,今世缘四开国缘和对开国缘分别上调15元/瓶和10元/瓶。7月初,四开国缘的零售价及团购价上调15元/瓶,对开国缘的零售价及团购价上调10元/瓶。

(图源:公告)

业内人士认为,今世缘正是要通过提价来改善产品知名度及品牌形象。但也不难看出,今世缘的业绩表现更多的是要归结为“价贡献大于量”。

而如此高频率的提价改善形象、改变业绩的直接驱动力,就来自于其“5年百亿”计划。今世缘十四五规划中曾表示,到2025年努力实现营业额过百亿元,争取到150亿元的目标。但长此以往,在如今这个环境下,涨价策略是否会被反噬,也是外界担忧的地方。

“跑不出”的江苏省

据官网介绍,江苏今世缘酒业股份有限公司是中国白酒上市公司“十强”企业,位于江苏淮安,现有员工近4000人,拥有“国缘”“今世缘”“高沟”三大品牌。

作为区域性白酒,今世缘的主要收入一直以来都依赖江苏地区。数据显示,2018年至2020年,今世缘在江苏省内销售收入占比依次为94.63%、93.62%及93.56%,省外占比虽有所增加,但增幅微小。

而同为苏酒两大龙头,今世缘在“走出去”方面与洋河还存在一定差距。洋河从2015年开始就重点在开拓江苏省外市场,2021年洋河股份的省外营收占比近55%,已超过省内营收。

基于过去长期营收大部分来自江苏省内市场,对今世缘而言,也只有“走出去”才能获得明显的新增长。

2021年,今世缘提出《五年战略规划纲要(2021—2025)》,要全力打好营销“四大战役”,其中之一是“省外突破战”,包括加快布局长三角区域,继续强化山东、河南市场培育,打造5亿-7亿元级样板省份市场,并以京津冀、珠三角、长江经济带为重点,培育亿元级市场。

《每日财报》关注到,今年上半年,今世缘省外经销商613家,较报告期减少了23家,在总经销商中的比重为62.04%,实现营业收入3.129亿元,在总营业收入中的比重仅为6.73%。而省内经销商375家,较报告期减少了41家,在总经销商中的比重为37.96%,实现营业收入43.17亿元,在总营业收入中的比重为92.91%。

(图源:东方财富网)

显然,二者比重仍极不平衡,这也意味着今世缘全国化进程并不顺利,甚至上半年省外收入的比重与去年同期的7.35%相比还缩小了0.59个百分点,不但没有提升反而有所下降,今世缘的“扩张之路”令人堪忧。

新掌门人“压力山大”

伴随着冲击高端和试图“走出去”的目标拉开,今世缘上半年还迎来了掌舵人的更迭。4月6日,今世缘发布人事变动公告,原董事长周素明提出辞职申请,由副董事长顾祥悦接棒。

据《每日财报》了解,周素明是可以算作今世缘快速发展时期的重要人物。从2000年接手时营收1亿多元,到2021年预计营收超60亿元,增长超50倍。并且其创立了“国缘”品牌,助今世缘挺进了高档白酒市场;2014年还带今世缘实现上交所上市,为这家区域性酒企奠定了基础。

而新帅顾祥悦,此前曾是江苏涟水县政协主席,2020年11月就已到今世缘任副董事长、总经理。今世缘称,接下来将聚焦“十四五”提前实现营业超百亿目标,把拓展品牌、拓展市场,尤其是提高省外市场占有率作为重要任务。

也就是说,未来顾祥悦将要用不到4年的时间,将今世缘的营收从64.08亿做到100亿。可要知道,今世缘从2012年的25.94亿元,做到2021年的64.08亿元,这近40亿的增长足足用了9年时间。

就如今的竞争环境而言,白酒行业已经告别了顾祥悦上任之前的群雄混战,进入了赢家通吃时代,市场总盘子在萎缩,市场份额进一步向头部酒企集中,今世缘的破局难度已今非昔比。

此外值得注意的是,在周素明离任前,今世缘表示将斥资90亿元用于扩产,并将于2026年正式投产。据悉,该项目将累计增长产能3.8万吨,而2021年时今世缘产能为2.7万吨/年,产能利用率90%,因此,今世缘能否有市场及能力消化如此大的产能,也是一个未知数,而90亿元投资的风险亦不能忽视。

面对上述目标,公司回复《每日财报》称,今年的营收目标是75亿-80亿,基于现状,公司上下对通过努力完成目标有信心。下半年,公司省内持续精耕,省外遵循“全面规划、重点突破、周边辐射、梯次开发” 的区域拓展策略。

对于产能问题,公司称,随着人民对美好的生活越发向往,喝好酒的需求不断提升,客观上要求酒企保障其优质酒的产能。未来,随着公司产品结构持续优化、销售规模扩大,中高端浓香优质酒耗用量会增加,同时新增产能项目是分步实施的,新增的浓香产能不会过剩;公司独创的清雅酱香型白酒具有很高的性价比,从目前市场消费者反馈看,接受度在持续提升,未来有望成为公司增长极。

总体来讲,今世缘想继续保持业绩增长应该并不困难,但是要冲击“百亿目标”所需要做的还有太多。《每日财报》也将持续关注。


展开全文
下载APP,与投资高手语音互动>>

财经号声明: 本文由入驻中金在线财经号平台的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表中金在线立场。仅供读者参考,并不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。同时提醒网友提高风险意识,请勿私下汇款给自媒体作者,避免造成金钱损失,风险自负。如有文章和图片作品版权及其他问题,请联系本站。客服咨询电话:059163307968、059163307969。

0条评论 网友评论文明上网,理性发言

中金登录 微博登录 QQ登录

    查看更多评论

    举报此人

    X
    确认
    取消

    热门视频换一批

    温馨提示

    由于您的浏览器非微信客户端浏览器,无法继续支付,如需支付,请于微信中打开链接付款。(点击复制--打开微信--选择”自己“或”文件传输助手“--粘贴链接--打开后付款)

    或关注微信公众号<中金在线>底部菜单”名博看市“,搜索您要的作者名称或文章名称。给您带来的不便尽请谅解!感谢您的支持!

    复制链接

    鲜花打赏 X

    可用金币:0

    总支付金额:0

    您还需要支付0
    我已阅读《增值服务协议》
    确认打赏

    1鲜花=0.1元人民币=1金币    打赏无悔,概不退款

    举报文章问题 X
    参考地址

    其他问题,我要吐槽

    确定
    X
    确认支付

    已阅读并同意《购买须知》

    温馨提示

    前往财经号APP听深入解析

    取消 确认