首页 手机网
入驻财经号 登录 客服 |
首页> 财经> 正文

突破200亿后,古井贡酒的空间还有多大?

财经号APP
每日财报每日财报 2024-04-10 17:46:25 1216
分享到:

2024年古井贡酒的目标是300亿元,对全国化推进不前、年份酒陷争议的古井贡而言,能顺利实现这一目标吗?

文|每日财报 杜康

九上春晚、营收突破200亿,古井贡酒似乎有了跻身一线品牌阵营的实力,但如果把古井贡酒放到全国酒企的大市场里来看,显然其依旧处在一线品牌之外。衡量一家酒企是否是一线品牌,除了最主要的营收外,全国化也是重要的标准。但就目前来看,古井贡酒的全国化布局并不理想,同时在消费者心中的“省酒”印象也并没有多少改变。

《每日财报》注意到,在跨入“200亿俱乐部”后,古井贡酒董事长梁金辉则慷慨激昂地宣布,2024年古井贡酒的目标是300亿元。而这比在2023年古井贡酒全球经销商大会上,提出2024年实现240亿元营收、2025年实现300亿元营收的目标,可以说是提前了一年。那么,这对全国化推进不前、年份酒陷争议的古井贡而言,能顺利实现这一目标吗?

全国化推进不前

白酒行业曾流传着这样一句话:“西不入川,东不入皖”,说的是两个白酒大省四川和安徽。这两个地方内部竞争十分激烈,外部酒企想要成功在这两大区域内立稳脚跟实属不易。当然,由于内部竞争激烈,它们想要出省走向更广阔的全国市场也同样不容易。

目前,位列徽酒老大位置的古井贡酒就处于这样的窘境之中。

古井贡酒公司前身是1959年建厂的亳县古井酒厂,历史最早可以追溯到明朝正德年间,属于“老八大名酒”之一。1996年,古井贡酒成功上市,并且是A股和B股同时发行,也是国内第一个A、B股上市的白酒企业。

不过,上市后曾因盲目寻求多元化发展、管理层腐败等一系列失误,古井贡酒错失了白酒行业的黄金十年,逐步由全国性品牌退居至区域性品牌。

2014年,古井贡酒迎来转折,擅长营销的梁金辉正式成为古井贡酒新一代掌舵人。此后,古井贡酒大力布局次高端白酒市场,在全国主推“年份原浆”,并不断加大营销费用支出,连续九年在春晚亮相,多次冠名安徽卫视春晚和江苏卫视春晚,带动销量快速提升。

数据显示,经过9年的发展,古井贡酒的全年营收已从2014年的46亿增长到了2023年的200多亿。不过,9年来古井贡酒的营收虽取得了巨大成绩,但其全国化发展并不理想。

数据显示,2022年古井贡酒167亿的全年营收中,省内外比为6:4。如果从近年来行业公认实现了全国化市场的汾酒和洋河来看,同期它们的省内外占比为4:6和5:5。

此外,从市场分布来看,近年来古井贡酒虽然走出了安徽省,但其主要市场依旧在安徽省周边的市场。主要省份有河南、江苏、湖北,当地市场占有率分别为2%、4%、7%,绝对值为10亿、20亿、21亿元。可见,经过近十年的全国化布局后,古井贡酒的产品依旧是没能走出其所依赖的华中地区。

“年份酒”陷争议

2023年10月,在上海举办的第十九届中国国际酒业博览会上,中国酒业协会年份酒管理委员会主任胡义明指出,白酒虚假年份酒的乱象严重侵害了广大人民群众的利益,涉嫌严重违反消费者权益保护法、反不正当竞争法、中国食品安全法、广告法以及中华人民共和国刑法。

年份酒乱象言论一出,古井贡酒年份原浆则陷入了巨大的诚信争议。

《每日财报》了解到,目前市面在售的所有商品白酒中,带有“年份酒”关键词的品牌并不在少数,但出现最多、最直接当属古井贡酒。其主打产品就是“年份原浆”系列酒,这一系列产品占古井贡酒总营收比例高达75%以上,是毫无疑问的主力产品。

公开资料显示,早在1997年,古井贡酒便推出“十年原浆”,将“年份酒”的概念移植到白酒上。官网显示,古井贡酒年份原浆系列包含“年份原浆古5”“年份原浆古7”“年份原浆古8”“年份原浆古20”“年份原浆古16”“年份原浆古26”等多个单品。

陷入“年份酒”争议后,古井贡酒工作人员回应表示,年份原浆只是商标名,后面的古8、古16、古20只是一个标签,一个产品编码,并不代表年份。也就是说,“年份原浆”并不属于年份酒,只是古井贡酒特有商标和产品名称。

古井贡酒的这一“回应”让很多人颇感意外。因为在多数消费者的理解中,“原浆”意味着未经勾兑的“基酒”,数字则代表该产品为X年的年份酒,比如古20代表着该产品为20年的年份酒。如果按照古井贡酒的回应来看,显然,这只是消费者的一厢情愿。

事实上,有关古井贡酒年份原浆的争议由来已久。早在古井贡酒成功获得商标之后,包括五粮液、剑南春、洋河股份等知名白酒企业就对古井贡酒的“年份原浆”商标提起过诉讼,理由是“年份原浆使用在酒类商品上,易造成公众误认为年份原浆是对酒类商品的年代、存放时间等特点的描述”。

如今年份酒争议再起,市场声音指出,古井贡酒或存在利用模棱两可的数字概念欺骗、误导消费者之嫌,涉嫌侵犯消费者的知情权和选择权。如果后期相关部门进一步整治年份酒的市场乱象的话,那么古井贡酒肯定也将是首当其冲。

大健康可堪大任否?

想要实现全国化的酒企很多,但真正杀出重围的屈指可数,茅台、五粮液等之外,近年来成功实现了全国化布局的也就能算是洋河以及汾酒了。

古井贡酒在2019年突破百亿后,于去年迈入“200亿俱乐部”实属不易。但从其董事长梁金辉的发言来看,200亿的营收并不能满足其对古井贡酒的期待,于是他提出了2024年古井贡酒的目标是300亿元。

显然,这是古井贡将宝押在了“大健康”上。

2022年11月,古井贡与养生天下签署战略合作协议,瞄准大健康产业,成立了古井健康,跨界进入中医药大健康产业。据了解,古井健康先后推出了系列饮品如“欣肝保倍植物发酵饮品”、“欣肝保倍玫瑰蔓越莓酵素饮品”等。

对于跨界经营大健康产业,古井贡似乎寄予厚望。梁金辉就曾表示,在“后200亿时代”,古井贡酒要充分发挥亳州的中药等资源禀赋优势,做养生酒、保健酒。而且,古井贡酒还瞄准了威士忌产业,准备开发中药威士忌产品。

在前不久的糖酒会上,古井贡酒展馆中,健康酒系列及欣肝保倍、皇家盈养等药食同源类酵素,更是被陈列在了醒目位置,这足以说明其进入大健康赛道的雄心。不过,《每日财报》认为,不管是养生酒还是中药威士忌,其噱头大于实效,恐怕很难真正独当一面。

此外,从这一赛道的玩家来看,竹叶青、劲酒、椰岛等品牌已走向了全国市场,宁夏红枸杞、张裕三鞭酒等品牌也在区域市场内提速发展,茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等也在蓄力发展,而且从市场份额来看,品牌集中度已然是越来越高。这就意味着,古井贡在这一领域的竞争也将更加激烈。


展开全文

财经号声明: 本文由入驻中金在线财经号平台的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表中金在线立场。仅供读者参考,并不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。同时提醒网友提高风险意识,请勿私下汇款给自媒体作者,避免造成金钱损失,风险自负。如有文章和图片作品版权及其他问题,请联系本站。

0条评论 网友评论文明上网,理性发言

中金登录 微博登录 QQ登录

    查看更多评论

    举报此人

    X
    确认
    取消

    热门视频换一批

    温馨提示

    由于您的浏览器非微信客户端浏览器,无法继续支付,如需支付,请于微信中打开链接付款。(点击复制--打开微信--选择”自己“或”文件传输助手“--粘贴链接--打开后付款)

    或关注微信公众号<中金在线>底部菜单”名博看市“,搜索您要的作者名称或文章名称。给您带来的不便尽请谅解!感谢您的支持!

    复制链接

    鲜花打赏 X

    可用金币:0

    总支付金额:0

    您还需要支付0
    我已阅读《增值服务协议》
    确认打赏

    1鲜花=0.1元人民币=1金币    打赏无悔,概不退款

    举报文章问题 X
    参考地址

    其他问题,我要吐槽

    确定

    温馨提示

    前往财经号APP听深入解析

    取消 确认