高端羽绒服价值重构 SKYPEOPLE天空人的新答案

本文转载自产业科技

从The Skyliner到SKYPEOPLE天空人，百年羽绒服简史正历经一场从保暖到美学的价值迭代。

上个世纪四十年代，艾迪·鲍尔受叔叔用鸡毛填充衣物取暖的启发，把鹅绒装进尼龙面料里，并采取绗缝技法将之固定，解决羽绒分布不均和沉底问题。

就这样，一件现代意义上的羽绒服雏形出现了。艾迪也因此被称之为羽绒服鼻祖，把第一件绗缝鹅绒外套命名为“The Skyliner”，拿到世界第一个羽绒服专利。此后，艾迪把羽绒服推广向大众，逐渐从军用到民用延伸。

数十年后的今天，羽绒服已经成为大众过冬的必选项，功能性保暖的普适价值被满足。但当消费升级的颗粒度细化，客群、审美、穿衣场景、功能需求也随之变化，羽绒服市场结构型变革时刻到来。

一个明显的信号即是，在中低端产品之外，越来越多的品牌开始调整羽绒服产品结构，布局高端市场。这之中，既有始祖鸟、加拿大鹅、迪桑特、lululemon等国外高端品牌，也有类似SKYPEOPLE天空人的国货高端品牌。

定位商务人群，在科技保暖御寒的基础上，兼顾商务与休闲场景，高端羽绒服的价值增量逐渐释放。一如SKYPEOPLE天空人。

博主：刘璐summer

作为高端羽绒服领域的新玩家，SKYPEOPLE天空人去年开始切入羽绒服赛道，其主打“为中国新生代职业人士打造高品质、高适配服装，为他们的工作生活赋能”的品牌定位。

得益于国潮崛起和过硬的品质，SKYPEOPLE天空人在高端羽绒服市场触发较大反响。拆解SKYPEOPLE天空人的“面子”，可以发现，黑科技面料、高度御寒功能、舒适的质感和简约的设计，构成它在短期内即能突围的“里子”。

独家工艺打磨高端价值

四年前的一个冬日，距离元旦还剩三天，加拿大知名羽绒品牌＂加拿大鹅＂在北京三里屯首开线下店。早早地，加拿大鹅门店前就排着长队，一度要排队30分钟才能进入选购。

加拿大鹅拥趸无数，说明了高端羽绒服不缺市场。而后，尽管出现鸭绒冒充鹅绒、退换货难等问题，加拿大鹅仍在国内扩张到20家门店。

加拿大鹅火爆背后，国内的羽绒服市场品牌分化明显。在价格层面，国内羽绒服品牌和运动服装品牌，多定位中低价市场，价格区间在1000-3000元左右；始祖鸟、加拿大鹅、迪桑特和Lululemon等国际高端品牌，占据了主要高端市场份额，价格区间在5000-10000元以上。

不难发现，在中端与高端的过渡区间，尚存品牌突围空间。如果在这个区间，既能打造独特的质量优势，又可以在价格上开辟差异化分层，体现出高性价比，那么市场接受度和发展前景大概率比较乐观。

SKYPEOPLE天空人聚焦的正是这样一个高端定位，它的价格在3200元到7200元之间，以硬核工艺打造高端羽绒服价值，另辟现代化商务羽绒服舒适体验。