水井坊三季度财报：营收37.88亿，稳健增长凸显长期主义成效

2024年10月30日晚，水井坊公布了2024年第三季度财报。报告显示，水井坊在今年前三季度实现营业收入和利润的双增长，营业收入37.88亿元，同比增长5.56%；实现净利润11.25亿元，同比增长10.03%，连续三个季度保持稳健的增长态势。

白酒行业资深分析师欧阳千里表示：“在中秋、国庆期间白酒市场压力普遍加大的背景下，水井坊仍实现了业绩的稳定增长，这非常难得。特别其利润在三季度实现了较大提升，反映公司在经营效率上的不断改善。白酒有其长周期的产业发展规律，邛崃项目一期的建成和投产对水井坊的发展具有里程碑式的意义，同时也不可避免地会对其近期现金流产生影响，但公司整体财务状况依然非常健康，为进一步市场投入预留了充足空间，显示了水井坊在坚守长期战略上的定力与信心。”

当下，中国经济正处于新旧动能转换的关键时期，从高速增长转向高质量发展，整体螺旋上升的趋势不变。随着我国一系列增量政策的落地，高质量发展的势能正不断累积。水井坊总经理胡庭洲表示：“我们对长期前景充满信心。同时我们也深知政策红利的传导需要时间。目前白酒行业仍处于深度调整阶段，白酒的消费需求、消费场景和消费行为正发生着深刻的变化。公司在三季度的营收和利润表现符合预期。在当前形势下，坚持长期主义、更加贴近消费需求、提升精细化管理水平是我们的关注重点。”

【因应消费趋势和需求变化，着力拉动终端消费】

当前白酒消费者更注重品牌价值与个人情感的连接，同时，在消费场景上也有新的变化，除传统宴席外，一些新的消费场景正在涌现。水井坊积极拓展非传统宴席消费场景，尤其是在中秋和国庆期间，大力推动核心市场和空白区域的发展。这种主动适应消费趋势的策略，使得公司在多变的市场环境中保持了市场份额的增长。此外，水井坊加大了消费端促销力度和品牌价值传递，通过赞助重要的体育赛事与艺术活动，邀请邓亚萍、马龙、许昕等名将与消费者互动，更好地触达核心消费群体，有效强化品牌知名度。

水井坊通过诸如赞助张学友60+巡回演唱会等一系列举措，着力打造社交化场景，赋予情绪价值，以不断创新的方式连接消费者，为消费者生活中的美好时刻举杯，抢占消费者心智，有效拉动终端消费，在中秋、国庆期间，市场开瓶率呈现明显上升。

【通过精细化管理，提升运营效率驱动增长】

通过不断推进精细化管理，水井坊有效提升了企业运作效率。在利润改善方面的效果显著，年初至报告期末比上年同期实现增幅10.03%，这与在关键市场中的渠道建设和终端动销上的多项措施密不可分。

公司推行的“百城管理”核心策略，专注于重点城市和区县的运营与发展，优化销售管理效率，进一步帮助提升公司盈利水平。此外，公司加强了线下跨区域管理，升级了BC联动异地扫码管理系统，帮助客户提升营业业绩，保持价值链稳定。

以动销拉动为核心，公司不断优化市场投入的精准度，通过举办了过万场消费者活动，覆盖了十余万人次参与，进一步强化了消费者培育能力。在备受瞩目的坊主节活动期间，水井坊品牌曝光量达到了3亿多次，并通过“坊客有礼”平台实现了七十多万的新客注册与老客焕活，为品牌带来了显著的客户增长与活跃度提升。

值得一提的是，依托国际化销售渠道优势，公司1-9月出口收入增长65%，海外业务发展持续保持良好势头。

【秉持长期主义，持续强化增长韧性】

秉持长期主义战略，水井坊着眼于企业长期战略发展的需求，扎实布局优质产能建设。邛崃全产业链基地项目一期已完成建设并投入运营，二期项目建设正在稳步推进中。邛崃项目未来的完全建成投产，将有效提升公司白酒优质产能，为白酒成都产区的高质量发展注入了强大动力。

与此同时，水井坊博物馆升级改造工程在今年国庆已完成并正式对外开放，将这座“活着”的白酒无字史书以更生动的面貌呈现给公众，进一步加深消费者对水井坊酒品牌和历史文化的感受与认同。

在绿色发展方面，水井坊持续扎实推进各项可持续发展目标的落地，其表现在白酒行业内颇为亮眼。近期，MSCI（明晟）将水井坊的ESG评级调升至“BBB”，反映了投资市场对公司在环境、社会及治理方面的进一步认可。

水井坊总经理胡庭洲表示：“在我国进一步全面深化改革，推进中国式现代化的背景下，水井坊正在全面梳理长期发展战略，力争在未来3至5年内实现较快且稳定的发展。作为我国高水平对外开放的亲历者和成功案例，水井坊将始终秉持‘与时间为友’的经营理念，努力为社会创造更加丰厚的价值，并积极为白酒产业的高质量发展贡献我们的力量。”

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