离开东方甄选“单干”，孙东旭卖书成销冠？

雷达财经出品 文|丁禹 编|孟帅

“准备走出来了”，沉寂半年后，前东方甄选CEO孙东旭再度回归直播。

在最新这场不到两小时的直播中，孙东旭边聊天边卖书，带货数据直接冲上书籍杂志榜第一。

不过，这一次孙东旭现身的不是东方甄选直播间，而是其个人账号“孙美丽”。

去年11月，俞敏洪向外界确认了孙东旭离职的消息。此后，孙东旭逐渐与新东方“脱钩”，如今其名下仅关联一家新东方系公司。

在孙东旭、董宇辉等一票“功勋员工”出走后，东方甄选也逐渐从“小作文”风波的阴霾中走出。

截至2025年11月30日止的2026财年上半年，东方甄选实现营收23亿元，同比增长5.7%；净溢利由上年同期的亏损0.97亿元，转为盈利2.39亿元。

就在5月21日，东方甄选全国首家线下门店在北京正式开业。而孙东旭在直播时还特意送上祝贺，并叮嘱俞敏洪保重身体，希望东方甄选的小伙伴们继续努力奋斗。

截至5月22日收盘，东方甄选的最新股价为22.78港元/股，较年内高点跌超三成。

孙东旭回归直播带货，卖书登上分区第一

5月20日早，沉寂近半年的孙东旭突然在其个人账号“孙美丽”上发文，“都说我在一个视频里走了半年。今天准备走出来了。大概中午11点直播，聊聊天，讲讲书，卖卖书。尝试一下。感谢关心。”

当天中午，孙东旭在其个人账号开启直播带货。再次公开露面，镜头里的孙东旭看起来精神状态不错。

据极目新闻，孙东旭此次直播以书籍推荐为主。在近两小时的直播中，其直播间的在线观看人数稳定在2万人以上，累计点赞达430万以上，甚至一度冲上抖音书籍杂志榜第一。

据悉，孙东旭的直播间橱窗里只挂着《无限可能的身体》《少年世界史》《我的母亲做保洁》三本书，仅《少年世界史》一本书便销售1.6万册。

值得一提的是，孙东旭在直播时还特意关闭了打赏功能。他感慨：“过去的岁月得到了很多，但也错过了很多。”

孙东旭透露，有的时候复盘自己的工作经历，也会反思一些事情。“如果过去能够更规律地直播，可能会做得更好一些，以前有点太随机了，也是自己很多工作没有统筹好，应该更规律一些，更认真一些，归根结底是能力问题吧。也是需要在过程中去成长和进步。”

对于开启直播带货，孙东旭表示，很多朋友建议他支棱起来，干点正事，所以他也在思考，在自己力所能及的范围内做点小事。

不过，面对部分网友希望其每天开播的呼声，孙东旭回应称：“做不到每天开播。”

孙东旭坦言：“做不到提前3天预告，有点难度，现在的生活挺随机的，不预告就不能播吗？万一哪天心情挺好啊，正在看很不错的风景跟大家分享分享。我也没什么目标，也没啥压力，没有特别具体的任务。”

在这场直播中，孙东旭还谈起东方甄选前段时间多名核心主播离职一事。

他表示，“不管是还在东方甄选的，还是已经离职的小伙伴们，对俞老师都是高度认可。他们的离职信里也清晰地表达了对公司的感恩，对俞老师的感恩。我们私下也会经常一起聊，希望大家跟我们一起祝福东方甄选！”

18年老将离去，众多主播出走

公开资料显示，1986年生人的孙东旭是吉林通化人，本科就读于南开大学计算机科学与技术专业。

2007年大学毕业后，孙东旭入职天津新东方学校国外考试部。彼时，正值新东方业务的拓展期，能力出众的孙东旭很快崭露头角。

2008年，孙东旭来到合肥新东方学校国外考试部，担任主管助理。此后几年，他在合肥新东方迅速完成多级跳，到2013年已成为合肥新东方学校的校长。

2016年，新东方西安分校遇到困难，孙东旭临危受命，被集团从合肥调至西安，并迅速化解危机，引领分校业绩实现了质的飞跃。

在孙东旭的带领下，西安分校从最初的零增长，到第一年实现了20%的显著增长，紧接着第二年更是达到了40%的强劲增幅。

等到2018年孙东旭被调回集团时，分校更是实现了60%的增长，跃居全国分校排名第三的位置。

值得一提的是，也正是在西安“救火”的这段经历，让孙东旭结识了董宇辉。

回到北京总部后，孙东旭很快被俞敏洪调至新东方在线出任联席CEO。而新东方在线便是东方甄选的前身，彼时其还专注于线上教培业务。

2019年，新东方在线成功登陆港交所，俞敏洪在敲钟现场表示：“十多年来，我们一直致力于打造一个世界级的在线学习平台，为学生提供平等、优质的教育资源。”

然而，赴港上市没几年，“双减”政策便于2021年正式落地，教培行业随即“大变天”。同年年底，俞敏洪带领新东方在线艰难转型，推出东方甄选。

东方甄选刚刚起步时，孙东旭为公司立下汗马功劳。他负责为直播电商的新业务搭建框架、制定规则，并迅速搭建起供应链体系、选品和运营团队。

后来，俞敏洪也坦言：“东旭和我，是东方甄选的创始人。没有东旭的努力和坚韧不拔的奋斗，就不可能有东方甄选的发展和今天。”

按照孙东旭的描述，在起初的商业定位里，东方甄选不是一家直播公司，也不是造星机构，而是一家农产品科技公司和文化传播公司。但旗下主播董宇辉的爆红，让公司原本的规划发生了变化。

2022年6月，东方甄选一夜走红，抖音粉丝量很快突破1000万。随后，董宇辉跃升行业头部主播，以他为核心的主播团队更是带领东方甄选屡创销售佳绩。

不过，随着东方甄选逐步走上正轨，“明星主播”和公司管理层的矛盾也悄然埋下。

2023年末，“小作文”事件爆发，孙东旭现身直播间回应，但却因为直播时“咄咄逼人”的神态、开会时“摔手机”等举动，再度引爆舆论。

最终，因“小作文”引发的一系列事件，以东方甄选多位核心员工的相继出走而收尾。

2023年底，俞敏洪为董宇辉设立新的直播间——与辉同行。次年7月，董宇辉携与辉同行“单飞”，正式告别东方甄选。

而孙东旭在被解除执行董事、CEO的职务后，曾短暂回归东方甄选直播间。但2025年11月，俞敏洪对外确认孙东旭已经离职。

天眼查显示，如今孙东旭名下仍关联着一家新东方系公司——北京新远方人力资源服务有限公司，其在该公司担任执行董事、经理职务。

此外，今年4月末，东方甄选旗下主播明明、天权、中灿、林林，几乎同时宣布了离开东方甄选的消息。多名主播在离职时均表示，不适应过去几个月公司的变化。

支付“分手费”元气大伤，最新薪酬支出大幅减少

董宇辉出走后，东方甄选向其支付了3.58亿元巨额的“分手费”，具体包括1.41亿元已经支付到董宇辉账上的钱，奖励给董宇辉的剩余利润1.41亿元，以及俞敏洪“安排”收购与辉同行的7658.55万元。

彼时，新东方还强调，公司安排将与辉同行自成立以来的所有收益，以及与辉同行股权转让相关的全部款项支付给董宇辉，是对董宇辉和与辉同行未来继续发展的支持，并不是离职补偿金。

不过，东方甄选给董宇辉的这笔豪横“分手费”，也让自身业绩大受影响。

财报显示，截至2025年5月31日止的2025财年，东方甄选的营收同比下滑37.9%至43.92亿元，年内溢利更是直接暴跌超99%，从上一财年的17.2亿元骤降至0.06亿元。

若剔除出售与辉同行的财务影响，东方甄选2025财年持续经营业务的净溢利为1.35亿元，同比增加30%。

进入2026财年，东方甄选的业绩有所修复。2026财年上半年（截至2025年11月30日止六个月），公司实现净营收23亿元，同比增长5.7%。

若剔除与辉同行直播间产生的总营收金额，公司总营收同比增加17%。

同时，东方甄选的净溢利由上年同期的亏损0.97亿元，转为盈利2.39亿元。

报告期内，东方甄选的GMV为41亿元，同比减少7亿元。若剔除与辉同行直播间产生的GMV，公司总GMV同比增加16.4%。

财报显示，自营产品正在成为东方甄选营收增长的主要动力，期内自营产品贡献了约52.8%的GMV。

而东方甄选业绩的回暖，同样离不开公司持续的降本策略。报告期内，东方甄选所产生的薪酬开支总额（包括股份酬金开支）为3.47亿元，同比减少34.9%。

截至2026财年上半年末，东方甄选的自营产品及直播电商团队总人数达到1373人，同比减少360人。供应链及产品团队达到654人，同比减少198人。

值得一提的是，财报显示，2024财年，孙东旭以3360万元的薪酬（包含权益结算以股份为基础的付款等，下同）在东方甄选一众高管中独占鳌头，甚至超越了俞敏洪2443万元的薪酬。

而2025财年，在孙东旭淡出高层后，东方甄选执行董事及最高行政人员的薪酬大幅缩水，其中俞敏洪的薪酬骤降至1072万元。

未来，孙东旭与东方甄选渐行渐远之后，各自又将走向何方？雷达财经将持续关注。