撼失惠而浦执掌伊莱克斯旗下品牌 印度信实集团藏着“白电梦”

  原本，想左手并购惠而浦印度公司、右手并购伊莱克斯印度公司，印度信实工业集团（Reliance Industries，以下简称信实集团）的如意算盘还是落空了。

  6月底，《印度时报》报道称，信实集团正在与贝恩资本等国际机构竞争，希望争夺惠而浦印度公司31%股权。

  7月18日，印度媒体outlookbusiness报道称，信实集团通过旗下零售部门宣布收购家电品牌凯尔维纳特（Kelvinator），并将取得全部使用与经营控制权，成为品牌所有者。

  事与愿违。

  7月27日，《印度时报》最新消息表明，全球私募股权公司殷拓集团（EQT）和贝恩资本（Bain Capital）已成为收购惠而浦印度公司 31%控股权的主要竞争者，信实集团等本土公司已退出竞争。

  这等于宣告了惠面浦印度公司并购案的终局。

  一直希望在消费电子领域有所突破的信实集团显然不会善罢甘休。他们的“白电梦”正随着印度耐用消费品（电视、冰箱、空调和洗衣机）持续增长而表现出紧迫性。

  根据安永和印度工业联合会的报告显示，印度是全球增长最快的耐用消费品（电视、冰箱、空调和洗衣机）主要市场，预计到2025年底将成为全球第四大耐用消费品市场。

  结束6年合作执掌伊莱克斯旗下品牌

  Kelvinator的所有者是瑞典家电制造商伊莱克斯集团，在印度主要销售Kelvinator冰箱、洗衣机、空调和微波炉。在其剥离Kelvinator 商标组合后，伊莱克斯将获得信实集团支付的1.8亿瑞典克朗的收益（约1720万美元）。

  信实集团与伊莱克斯是有合作渊源的。

  早在2019年，信实集团就与伊莱克斯签订了Kelvinator独家长期品牌授权、制造、营销和分销协议。此后，信实集团在其广泛的线上线下零售网络（包括Reliance Digital和Jio Stores）销售Kelvinator系列家电产品。

  现在，信实集团全面执掌Kelvinator品牌在印度的制造与销售等，希望在白电行业快速突破。

  信实集团如果重新打造一个品牌，需要更长的时间换空间，这可能会失去市场竞争力。而收购Kelvinator，在获得品牌授权时，即可迅速取得既有品牌资产与渠道布局。

  Kelvinator或能涅槃重生

  信实集团是印度的一张国家名片，是仅次于印度塔塔集团的第二大财团。

  信实集团业务涵盖能源化工、零售、石化、电信科技、生物科技、零售、电子、媒体、金融、地产等行业，年营业额超过百亿美元。

  尤其在零售行业，信实集团具有垄断优势。更是印度最大、增长最快的零售集团。超市与便利店、高端零售与电器商店、电子商务等，都是其零售领域的主导力量。

  借助自身的零售渠道优势，信实集团意在Kelvinator涅槃重生。

  历史上，Kelvinator在印度曾经一度家喻户晓。其历史峰值集中在上世纪70～80年代，尤其是冰箱广告的经典口号“The Coolest One”深入人心，其市场份额一度达到当时的领先地位。

  进入90年代以来，随着韩国品牌长驱直入，Kelvinator 竞争力变弱，市场份额被明显压缩。如今早已被韩国和中国品牌甩在身后。

  市场普遍认为，集实集团通过覆盖全国、打通供应链、物流与销售链的打法，对Kelvinator的销售会有质的跃升。

  印度家电或掀起价格大战

  对信实集团而言，其商业进程中价格是一剂猛药。在很多领域，信实集团只要进入，“价格换市场”必是其抢占市场份额的不二选择。

  比如，信实集团想进入电信领域时，为了打破传统运营商Airtel、Vodafone的垄断，在2016年推出了Jio零资费策略。前6个月免费提供语音和4G流量服务，结果半年内，用户增长突破1亿，印度数据流量价格从全球最高之一降为全球最低之一。

  信实集团的打法更加灵活高效。比如渠道下沉方面，与本地杂货小店合作，引入“社区电商”打法、物流配送更加高效且无最低订单金额，几年之内，Jio就成为最大的电信运营商。

  不求短期挣快钱，而是希望快速获得市场份额和大量数据、通过完善的零售网络渠道和强大的用户构建零售生态闭环，掌握“用户入口”，才是信实集团“用价格换市场”的最好注解。

  如今，在信实集团完全操控Kelvinator之后，势必会以一贯的价格驱动在家电行业尤其是冰箱、空调和洗衣机掀起恶战。

  信实集团为什么非要渗透家电版图？

  随着智慧家庭和物联网的普及应用，家电是家庭消费核心入口之一，更是零售不可或缺的核心领域之一。在电信、金融、电商、能源、媒体等已有完善的布局后，家电一定是信实集团重点突破的领域。

  进入家电行业，信实集团绝不是为了卖家电，而是加强自身生态体系的竞争优势，试图构建“印度制造+印度销售”的模式。

  一方面符合印度国家提升智能制造的愿景，弥补印度家电缺少全球化品牌以及本土市场自有品牌占比很少的短板，另一方面，进入家电领域以后，信实集团基本覆盖了所有的行业，这也是构建零售生态闭环最后一块拼图。

  可以想象，随着掌控Kelvinator尘埃落定，印度家电行业价格战不可避免。