陈立忠和天塞酒庄的十五年“人文实验”｜AIIC2025

  今年，是天塞酒庄在新疆戈壁上扎根的第十五年。

  从一片飞沙走石的荒滩，到如今拥有数千亩葡园、酒庄俨然、产品在国际上屡获认可的现代化酒庄，天塞完成了一场从零开始的漫长拓荒。

  然而，在#AIIC2025酒业创新与投资大会 的对话现场，天塞酒庄庄主陈立忠与人分享更多的，并非那些可见的成就与荣誉，而是一个关于时间、人与土地的故事。

  “我们第一栋建起来的，不是酒庄的生产车间，也不是酒窖，而是员工的生活区。”陈立忠说。

  这个始于荒原的朴素选择，为天塞埋下了独特的基因——在学会酿酒之前，先学会安家；在思考品牌之前，先思考如何待人。

  这条路径的选择与坚持，也为我们理解“新国产葡萄酒”的成长，提供了一种充满人文质感的样本。

  人对了，酒才对

  当前，葡萄酒行业正从渠道驱动、营销驱动，迈向“品质+文化”双核驱动的新阶段。

  天塞的十五年，恰好完整穿越了这个认知变迁的周期。其核心经验，可以归结为一种“反效率”的慢智慧：人的稳定，是一切稳定的前提。

  “我们在产品‘守正’的这个点上，我觉得是不遗余力的，”陈立忠在谈及发展心得时强调，“从做好基础，到做好产品质量的稳定，再到做好性价比和供应链，到现在做到一些跟市场贴合的创新。”

  这条清晰的路径，体现了天塞不追逐短期风口的定力。据了解，十五年来，天塞酒庄始终专注于产品品质的提升，自建有“新品种繁育中心”“特种酒研发中心”“质量检测中心”等，逐步实现了从葡萄种植到酿酒工艺的全方位提升。

  尤其是2025年建成的“天塞科技示范园”，实现了对品质的进一步升级。

  而这份定力的根基，在于人。“天塞有太多从创立之初就一直跟着品牌走到现在的核心成员。”她欣慰地说道，“正是大家这种持续而稳定的努力，让品牌每一步都走得更稳、更顺。”

  “第二个就是我们天塞的很多年轻人，包括我女儿在内的‘天塞92代’，现在都在茁壮成长，甚至已经在发挥关键作用。”

  在行业高速发展、人才流动频繁的背景下，这种团队的稳定性成了酒庄最珍贵的资产，保障了从种植到酿造每一个环节的专注与连贯，使得“风土表达”成为日复一日的实践沉淀。

  家文化：管理，也可以有温度

  作为女性创业者，陈立忠将特有的细腻与关怀融入企业管理，形成了天塞独特的“家文化”。

  “我觉得天塞与很多项目不同，它更多地体现了我作为女性所倡导的‘家文化’，以及一种像家长一样的角色。”陈立忠这样形容自己的管理特质。

  “安居才能乐业。”她回忆，酒庄建设初期，第一栋建筑不是生产车间或酒窖，而是员工生活区。天塞长期致力于改善员工生活环境，解决就医、就学等实际问题，并为员工提供免费食宿与系统培训。

  这种投入超越了传统管理范畴，将酒庄重构为一个“生命共同体”。

  “我们对每一个家庭、每一个员工都建好他们的生活区，提供非常好的食宿条件……哪怕他哪一天离开了天塞，他都可能掌握了非常好的行业技能。”

  陈立忠认为，这种关怀换来了员工的上下齐心：“（大家）像呵护自己家庭家园一样地来爱护自己的葡萄园，爱护自己的酒庄。”在葡萄酒这种高度依赖经验、观察与手工的行业，这种由心而发的责任感，形成了任何制度都无法复制的柔性竞争力。

  从深耕土地到连接时代

  站在创立十五年的新起点上，陈立忠的思考既有对趋势的清醒洞察，也有对自身的坦诚反思。

  她敏锐地注意到“她力量”在产业中的全方位崛起，“在中国各行各业各个领域里边，成功的女性代表越来越多……女性消费者现在的数据也增长得非常快。”

  这促使天塞开始思考，如何将女性细腻的感知与共情力，更深地融入产品创新与服务体验之中。

  与此同时，她也毫不避讳地分享了自己的“遗憾”：“尽管我自己认为我比较有创新力和敢于尝试了，但在拥抱新媒体以及现在的这种新模式上，我觉得我还是有点保守了。”

  看到越来越多同行通过自媒体与消费者建立直接、生动的对话，她认真地说道：“我希望下一次，或许是明天，自己能勇敢地迈出这一步。”

  这份对外的观察与对内的反思，恰恰指明了天塞下一阶段的进化方向：在坚守“家文化”内核与产品主义的同时，必须学会用时代的语言，建立情感的新连接。从深耕土地到连接人心，这不仅是传播的升级，更是品牌从“行业内的好酒庄”走向“消费者心中的选择”的关键一跃。

  基于自身的创业历程，她也向希望进入葡萄酒行业的年轻人，分享了三点心得：一是审视热爱，若无真心热爱，难以长远坚持；二是持续学习，葡萄酒关联历史、人文、地理等多领域，需要广阔的视野与深厚的积累；三是保持耐心，在行业调整期，更应躬身入局，与品牌共同成长。

  让美好的人，酿美好的酒。

  这句朴素的话，或许正是天塞十五年故事最好的注脚。在戈壁之上，他们种下的不仅是葡萄，更是一个关于时间、信任与温度的承诺。正如陈立忠所坚信的：“看似非常简单朴素的常识，恰恰是我们该去遵守的东西。”

  而这份回归常识、以人为先的“慢”哲学，或许正是中国葡萄酒在喧嚣市场中，能够穿越周期、真正动人的根本力量。