以坦诚凝聚共识，习酒以“归零”心态“再创业”

  12月20日，贵州习酒2026年全国经销商大会在贵阳举行。

  会上，习酒没有回避增长压力与渠道困境，而是以详实的数据和清晰的改革路线图，将成绩、问题与举措一一呈现在合作伙伴面前。

  这种“实在感”，给与会嘉宾留下深刻印象。

  “很少有酒企能在这样的场合，把问题坦诚地摆出来。习酒不仅抛出了问题，更拿出了成体系的办法。”一位来自广东的经销商感慨道，这番话道出了大会的核心气质——一种不回避、务实的“再创业”决心。

  习酒集团党委书记、董事长汪地强表示，十一年前，习酒从贵州出发，迈出全国化战略第一步，共同开创了高速发展的十年；十一年后的今天，再度聚首贵阳，不仅为回望来时路，更是站在新的历史起点，以“归零”和“再创业”的决心，开启下一个高质量发展十年的新篇章。

  在云酒头条看来，这场大会不仅是对2025年的复盘，更是一次面向未来的系统性宣言，标志着习酒正全面转向“品牌强、融合深、布局稳、基础实、权责明、动销畅”的“营销2.0”时代。

  2025年：开瓶率新高、库存量新低

  2025年，存量竞争与需求收缩成为白酒行业主基调，酒企面临多重压力。在此背景下，习酒主动深入全国各片区市场，倾听经销商心声，并以精准政策回应，开启新一轮营销体制改革，为市场长远健康发展固本强基。

  习酒集团党委副书记、副董事长、总经理万波表示，2025年习酒整体库存较少，开瓶率高，市场基本盘稳定。这一成绩，本质上是一次市场的信任投票，印证了习酒产品在消费者端的高认可度，以及品牌所构建的健康、可持续消费生态。

  去年大会上，习酒曾郑重承诺帮助经销商消化库存。君子一诺，坚如磐石。一年来，习酒着力提升终端开瓶率，“习酒扫码欢乐季”等活动有效激励消费者开瓶，开瓶率创历史新高；通过科学的供需调控与强有力的市场治理，社会库存降至近年来最低水平。

  在巩固基本盘的同时，习酒积极拓展市场广度与深度，推动市场下沉一级，持续深耕基础市场；借助新媒体创新推广方式，帮助经销商建立电商团队，逐步推动片区新媒体工作从“零散尝试”走向“系统化运营”；在线上线下一体化发展方面，布局线下门店的同时，切入即时零售业务，触达更多消费群体和消费场景。

  在品牌建设上，习酒把君品文化深度融入IP打造，以“追寻君子的足迹”“窖藏里的三餐四季”、冠名刀郎演唱会等事件提升品牌温度，并大力培育“知交”品牌触达年轻群体，增强了品牌与消费者的情感链接。

  

  在行业的压力测试下，习酒通过在消费拉动、渠道健康、网络拓展及品牌升华等多个维度的有效策略布局，不仅稳住了阵脚，更有效地巩固和扩大了自身的“确定性”优势，为接下来的“再创业”变革奠定了坚实的市场基础。

  以“归零”心态开启“再创业”

  2026年是“十五五”规划的开局之年，习酒如何行动、如何布局，不仅是企业自身的战略命题，也成为行业关注的焦点。

  此次大会上，习酒给出了清晰回应：以“归零”和“再创业”的决心，为创造下一个高质量发展的十年开启新的篇章。

  “如今我们又一次站在了历史的十字路口，比任何时候都更需要凝聚共识：我们要前进不要倒退，要合作不要单干，要共赢不要零和，要以厂商同心筑牢伙伴关系。”

  如何将这份“共识”转化为“共赢”的实际成果，汪地强从四个方面进行系统阐述。

  一是以勇往直前的姿态推进营销改革。开启“营销2.0”改革，推进“营”“销”适度分离，让“专业的人干专业的事”，让擅长品牌建设、消费者培育的团队专注于“营”，让熟悉销售技能、渠道管理的团队负责“销”，实现战术层面的适度分离和战略层面的深度融合，全面提升市场响应速度与服务水平。

  二是以久久为功的决心维护市场秩序。习酒绝不会让“认真干事的人吃亏，让守规矩的人寒心”，将以最大力度保护深耕市场、合规经营的经销商，对合规经营、用心做市场的经销商，给予政策倾斜、荣誉奖励及长期发展资源重点支持；打造一支作风过硬、敢打能胜、争先创优、勤勉干净的营销铁军。

  三是以精益求精的标准建设“三品工程”。坚定不移做优品质，把“质量就是生命”贯穿于产品价值的每一个环节，坚决守住“不合格产品一票否决”底线，用长期稳定的卓越品质，兑现对合作伙伴、对消费者的长久承诺；坚定不移做精产品，强化产品全生命周期管理，持续构建“君品顶天立地、窖藏宽天阔地、金钻铺天盖地”的产品格局；坚定不移做强品牌，继续推进“习酒+知交”双品牌战略，以“品牌日历”为统领，构建“共建、共创、共通、共享、共担”的品牌新生态，全面赋能市场与营销。

  

  四是以休戚与共的信念和合作伙伴并肩同行。和经销商携手，共同成长为“新习酒人”，在并肩前行中实现彼此的价值跃升，共同构建休戚与共、牢不可破的厂商关系；共同深耕市场，绘就习酒全国化2.0蓝图；共同维护秩序，守护习酒品牌价值；共同坚守长期主义，携手穿越行业周期。

  由此不难看出，习酒的营销改革是传统方式和创新方式的两条线并行。在“传统”线，坚持抓卖酒最本质最简单的东西，将产品、渠道与消费者培育等做深做透。在“创新”线，系统融入新渠道、新工具、新思路，不止探索。

  而要将这一框架落到实处，关键依赖于一套能高效运转的新引擎。而这正是“营销2.0”改革承担的核心使命。

  何为“营销2.0”？

  “营销2.0”是习酒此次改革最核心的落子，它远不止于营销战术的调整，而是一场深刻的组织与运营模式进化。

  汪地强表示，营销2.0改革主要解决的是三个问题。

  一是破解“收”与“放”的平衡难题。“收”是对战略方向、核心标准的统一把控，确保发展不偏航；“放”是对一线执行、市场应对的灵活授权，避免“一管就死、一放就乱”，达到“能收能放”的动态平衡。

  二是实现“量”与“价”的协同发展。尊重市场规律，合理调节产品投放节奏，同时管理好价格体系，避免“量增价跌”或者“价涨量减”，实现量价平衡、相互赋能的健康态势。

  三是打通“营”与“销”的合作壁垒。要解决“有营无销”“营”“销”脱节的难题，避免陷入品牌宣传声势浩大，但难以转化为终端销量的困境；更要杜绝“有销无营”，避免营销费用直接用于动销，引发价格乱象、侵蚀市场根基。

  因此，习酒营销2.0改革的深层逻辑，是对内打破组织墙，提升决策与资源投放效率；对外整合日益碎片化的渠道与消费场景，构建全域作战能力。这使得习酒既能深耕数十万传统终端，也能敏捷开拓新零售、内容电商等新兴战场，通过打通线上、线中、线下全渠道，推进“习酒+知交”双品牌协同赋能。

  实践已初步验证其成效。今年习酒在川藏区开展的“营”“销”适度分离试点，将成都营销团队划分为“营”和“销”两个专班，经过半年探索，成都市场渠道布局更加优化，终端赋能效果显著，市场基础持续巩固。

  有行业人士表示，此次以“归零”心态开启的“再创业”，不仅是习酒应对行业周期的战略抉择，更是一场从组织到运营的系统性重塑。

  通过“营销2.0”改革，习酒正构建起“专业分离、战略融合”的新型作战体系，在“守正”中夯实品质、渠道与用户根基，在“出新”中拥抱数据、融合渠道、激活模式。

  这条双轨并进的道路，既彰显了习酒深耕传统的定力，也展现了其面向未来的魄力。在行业理性发展的新时代，习酒的探索与实践，或将为厂商共生、价值共赢提供一份具有参照意义的答卷。