AI、信创、出海齐发，宇信科技确实该南下？

  在金融科技行业周期切换、资本市场风险偏好相对高的环境中，一家并不陌生的企业再次出现在港交所门前。

  12月24日，宇信科技向港交所主板年内第二次递交上市申请，联席保荐人为华泰国际、法国巴黎银行。6月首次递表，至今已失效。

  宇信科技的递表时点，恰好正值金融科技行业的宏观叙事出现明显转向，AI进入“实战期”、金融信创加速落地、数据要素开始实质性变现。而这家成立了26年，深交所上市了7年的成熟型金融科技公司正身处这些新趋势的交汇点。

  它的这次赴港其实也是在回答一个极具价值的现实问题：在金融科技从“系统建设”走向“智能运营”的拐点上，传统银行IT龙头如何证明自己的增长韧性与长期价值？

  金融IT业的客户冠军

  纵观宇信科技的发展史可知，这是一家“典型”的金融IT公司，客户高度集中于银行体系，业务以系统建设与解决方案为核心。

  根据招股书及灼识咨询报告，按收入计，宇信科技在2022年至2024年连续三年位居中国银行类金融科技解决方案市场第二名（在所有公司中），并在中国上市公司中位列第一，2024年市场份额为2.1%。

  根据赛迪顾问，其在CRM解决方案、商业智能解决方案领域，连续三年位列中国上市公司第一

  从这一行业位置可知，宇信科技比较难得的是，不是某一个垂直细分领域的小众龙头，而是一个高度嵌入金融体系的综合型服务商。

  26年的深耕，宇信科技至今积淀了超千家金融机构客户，尤其是对国有大行、股份制银行进行了全面覆盖，公司累计服务客户数量位居中国市场第一。

  这类“高覆盖率+低单点份额”的格局，决定了宇信科技的核心竞争力并非爆款产品，而是长期绑定金融机构数字化进程的能力密度。

  “金融科技”这一核心标签很清晰且稳固，这也构成了宇信科技基本盘的“A面”：一个根植于中国大金融数字化转型进程，业务稳健、客户关系深厚的传统优势领域。

  毛利率三连升，宇信科技做对了什么？

  其主营业务包括银行科技解决方案、非银科技解决方案、运营服务三大类。其中，前两类更偏向传统项目制交付，而运营服务则具备更强的持续性和规模化潜力。

  眼下，得益于技术驱动的迭代新周期出现，这家公司正在加速升级以数字营销、数字零售信贷、数字普惠为核心的运营服务体系，并通过联合运营、生态赋能的方式，深度介入中小金融机构的大零售业务。

  深入拆解其近三年的财务与业务结构，会发现收入来源正在从一次性项目，转向更具复利属性的能力型收入。

  根据招股书披露，2022—2024年，公司收入分别为42.8亿元、52.0亿元、39.5亿元；2025年前三季度为21.8亿元。对于业绩的波动，该公司解释称是受项目交付周期等因素影响，但这直观反映了其业务与国内银行科技支出节奏的强绑定。

  在收入受金融采购周期影响出现波动的表象之下，一个相对积极的信号是，其盈利质量和业务结构的上行。

  其毛利率从26.1%稳步提升至28.8%，并在2025年前九个月进一步攀升至33.9%。这一核心运营指标的持续改善，揭示了高附加值业务比重的增加。

  一方面，其提供的数字营销、信贷联合运营等运营服务从“项目制”走向“分成制”，带来更具弹性的收入模型。此时，宇信科技不只是“系统交付商”，只对“项目是否交付”负责，而更是对客户的运营效率和收益增长负责，最终直接将一次性的项目开发收费转向与客户业务增长深度绑定的持续服务收费，从而同时实现了价值天花板的提升与获客成本的缩减。

  而另一方面，在项目溢价更高的海外市场，尤其是东南亚、中东等新兴地区，正成为公司战略突围的新战场。

  作为市场的核心参与者，宇信科技无疑享受着行业增长的红利。按照预期，中国金融机构科技支出预计将以11.8%的复合年增长率从2024年的4159亿元增至2029年的7262亿元。

  但同时，它也深刻感受到来自同业，譬如长亮科技、神州信息等同行的激烈竞争，以及银行客户在预算管控和自研能力提升下的议价压力。

  类似于，恒生电子、长亮科技等同业巨头，出海也成了宇信科技顺应中企加速全球化、跨境支付浪潮越掀越大的主动选择。根据不久前的投资者调研纪要，宇信科技已在印尼与头部数字银行开展联合运营，推进该业务快速增长；在港澳及欧洲，其数据平台、核心系统项目也是接连中标。

  在基础设施相对薄弱的新兴市场，直接提供融合了AI能力的数字化解决方案，这比单纯输出传统IT系统更具竞争力和溢价能力。这便是其毛利率提升背后的另一层深层逻辑。

  事实上，现在新兴市场的金融科技解决方案支出增速已经超过全球平均水平，预计2024—2029年CAGR为12.3%。而宇信科技便是在尝试将国内积累的“全栈式”能力进行产品化、标准化输出，以应对一个更具增长潜力的增量市场，期间已经兑现了不少营收、利润成果。

  AI、场景、出海的三角飞轮

  在以AI为核心的新技术周期里，宇信科技的野心似乎更大了。其正试图从解决方案提供商，升级为银行的“AI战略合伙人”。这一定位的转变，直指当前金融科技行业最深刻的痛点。

  现阶段，AI已成为金融科技的基础设施标配，但金融信创领域普遍面临从“概念验证”到“规模化落地”的鸿沟。

  宇信科技首席技术官张宁指出，传统招投标模式在AI项目中存在“产出不确定性、验收标准模糊、成本不易估算”三大痛点。此时，宇信科技给出的答案是力推“合作共研”模式，与银行从“甲乙方”变为“共建方”。

  从机构调研与公开信息看，2025年，其海内外AI相关订单高速增长；场景落地上，AI智能手机银行已在国有大行落地；基于大模型的智能信贷平台，实现端到端流程效率提升；AI监管知识库、智能监管助手已进入实际应用；AI信贷运营方案在合规前提下，实现流程效率数倍提升。

  其中，最重要的是，宇信科技提出并实践的“合作共研”模式，将传统招投标转向与银行共同定义目标、共担不确定性。这在当前银行AI项目难以量化验收、客户下单相对谨慎的现实条件下，反而更具落地性。

  就在不久前，宇信科技在金融信创层面再次得到客户认可。12月17日，其以约1.68亿元中标中国光大银行鲲鹏CPU AI算力服务器项目，合作周期两年。

  总而言之，宇信科技其实是想要构建新的“技术－场景－出海”三角飞轮。如此也就可以全然理解，为何是在这个节点宇信科技显露出了赴港上市的坚定决心。