格力布局“小凉神”“致享家”，“性价比”空调市场或迎剧变

  随着今年双11购物节的临近，空调市场迎来新一轮竞争。

  钉科技注意到，空调巨头格力日前先后在京东平台推出“小凉神”系列，在天猫平台布局“致享家”品牌，且两个品牌产品均主打性价比定位，售价较格力主品牌有明显下探，引发行业关注。

  根据奥维云网2025年1-9月空调行业线上销量数据，格力空调线上均价为3466元，在主流品牌中位居高位，而新推出的小凉神和致享家品牌产品（挂机）的价格预计将下探至2000元左右，这一价格调整幅度显著。

  格力的这一举措被外界普遍解读为应对小米空调崛起的回应，但钉科技深入分析市场数据后可以发现，受格力这一轮策略调整影响的不只是小米，还包括华凌、奥克斯等品牌及其他二三线中小品牌。

  奥维云网数据显示，1-9月小米空调线上均价已达2453元，同比上涨8.77%，在主流品牌中涨幅最为明显，显示其正持续向中高端市场迈进。

  格力此次渠道策略的转变具有深意。在维持主品牌高端定位的同时，通过专供系列切入中低端市场，形成更为完善的价格覆盖。从奥维云网数据看，1-9月格力线上销量市占率为17.83%，仅小幅增长0.06%，而性价比市场可能成为其寻求突破的新方向。

  除了小米，面对格力新的品牌和价格“攻势”，华凌、奥克斯等品牌也会面临强力竞争。奥维云网数据显示，1-9月线上市场华凌空调均价为2154元，奥克斯为2117元，恰好处于格力新推性价比系列的目标价格区间。这些品牌的目标客群对价格敏感度较高，当格力这样的头部品牌主动下探价格区间，势必会分流部分原本属于主打性价比品牌的消费者。

  值得注意的是，奥维云网数据显示，1-9月线上市场华凌销量市占率同比下降0.53%，奥克斯同比下降0.87%，均呈现下滑态势。

  空调市场的这一变化背后是行业整体的转型与调整。钉科技注意到，从奥维数据来看，多数品牌均价呈现下降趋势，反映出行业价格竞争日趋激烈。同时，供应链的柔性化升级使得企业能够更灵活地响应不同渠道的定制需求，为头部企业的差异化产品策略提供了技术支持。

  此次由格力引发的性价比之争，可能加速空调行业的格局调整进程。中小品牌在技术研发、品牌影响力和渠道覆盖方面的固有劣势，在价格战加剧的背景下将更加凸显。头部品牌凭借其规模优势和在供应链上的议价能力，能够在保持一定利润空间的同时实施更具侵略性的定价策略。

  总体而言，钉科技认为，格力在京东、天猫布局性价比品牌的举措，反映了空调市场竞争的新动向。在美的市占率领跑、小米快速增长的市场格局下，格力的双线布局既是对现有市场地位的防守，也是对增长空间的探索。

  面对格力从高端市场向中低端市场的延伸，二线品牌需要重新评估自身的市场定位和竞争策略，在头部品牌的下压压力中寻找新的生存空间。空调市场的这一轮调整，最终将促使各品牌更加精准地定位自己的目标客群和发展方向。