2024年春节最难做的生意：销售烟花爆竹！

2024年春节是比较特殊的一年，因为国内很多省份已经禁放烟花爆竹好几年，但是在2024年又突然放开了。

这个突然放开的消息让一些有流量的网红抓住了机会，斥巨资购买了一些平时不常见的烟花。烟花播放的视频流量真的是超大，很多都是百万点赞以上。

在网红的带动之下，很多人都想要买烟花放一下，如果也能获得百万点赞，那就太好了。

随着越来越多的烟花视频在网上传开，再加上各地放开烟花爆竹销售的资格。一些嗅觉灵敏的人觉得2024年春节的烟花爆竹生意一定不错，说不定仅凭春节就能赚到几十万元。

理想很丰满，现实贼骨感。今年的烟花爆竹生意并没有他们想象的那么好，反而可能成为了困扰他们的一件事。因为相关部门放开销售资格之后，马路上到处都是烟花爆竹指定销售点。

据《大象新闻》报道，春节期间，郑州部分街头出现了七八个烟花爆竹的销售点，如此多销售烟花爆竹的，结果就是谁也赚不到钱。有商家表示，自己第一批进了5万的货，想着今年放开了，又进了5万多的货，整体进货10万多，但是目前还没有回本。更有商家悲观的表示，99%的商家都赔钱，因为一个路口就有6家、7家销售点，你的炮卖给谁呢？也有商家表示，目前销售还没有达到预期，今年的预期是回本，想要赚钱的话，有点难。

为什么理想与现实相差这么大呢？今年大多数人都认为销售烟花爆竹是一个不错的生意。结果怎么变成了商家的保本大作战呢？

主要原因有两个：

第一、销售点过多。不管是多么赚钱的生意，只要卖的人多了，价格自然就降下来了。假如我们小区门口只有一家超市，而且5公里之内没有第二家，我们也在网上买不到所需要的日常用品，那么超市的价格肯定不会便宜，它好像跟房租关系不大。可是当小区门口到处都是开超市的时候，任何一家超市都不可能卖出高价，否则没有消费者会去消费的。

同理，当一个路口有七八家烟花爆竹销售点的时候，他们彼此之间不仅会抢走客源，也会让烟花卖不上价格。我们以网红烟花加特林为例，去年有的人买的价格是50元，有的则高达80元。可是到了今年，加特林的零售价格出现了大幅回落，很多地方只需要35元就能买到一个，100元可以买3个。即使按照50年的价格计算，今年加特林的零售价也下降了30%之多。

其实烟花爆竹放开之后，闷声发大财的是这些厂家，它们通过全国成千上万的销售点，可以卖出去不少的烟花爆竹，成为那个稳赚不赔的人。

第二、买烟花爆竹的人并不多。虽然烟花爆竹的销售点很多，如果买烟花爆竹的人很多，多到络绎不绝，那么大多数商家依然有机会赚到钱。可是就在放开之后，购买烟花爆竹的人像是消失了，店铺的客户只是断断续续的，并没有出现抢购的情况。为什么会这样呢？一是因为烟花爆竹被禁的时间有点长，很多孩子都没有放烟花爆竹的习惯。即使很多烟花爆竹并没有什么危险性，他们对此也不感兴趣。对于那些会爆炸的烟花爆竹，他们更是躲得远远的，生怕被伤害到。而实际上，孩子是烟花爆竹的消费主力军，如果他们的兴趣没有被点燃，那么销量自然不容乐观。二是因为喜欢放烟花爆竹的人已经长大，即使很想放，也会克制，毕竟现在的烟花爆竹价格要比以前高很多，稍微买一点就要几百元。如果想要跟网红放一样的烟花，可能要上万元，这不是一般人能够承受的消费范围。

伴随着喜欢放烟花的人逐渐步入中年，小一辈的孩子们还没有培养出放烟花爆竹的兴趣，那么购买烟花的人数量就会很有限。

其实通过今年的烟花爆竹生意也可以明白一些道理：当所有人都看到某个行业存在机会时，那么这个行业可能就没有机会了，至少普通人处在产业链的底端，很难从中赚到钱。这就跟炒股是一个道理，很多股票上涨都是没有道理的，当股价涨了很高时，很多人对此给出了解释，可能是业绩向好，也可能是生产效率提升、商业模式创新等。总之，大多数人都知道这只股票上涨的逻辑时，基本上就到了庄家派发的时刻，如果我们此时再冲进去，那么大概率就是炮灰了。

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，现在所有的商业竞争都会聚焦在“颠覆与重构”上。

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