59800元/瓶的听花酒，功效如此离谱，到底是谁在买？

国内最贵的白酒是哪个品牌？

绝大多数的第一反应就是贵州茅台，毕竟一瓶白酒成本也就几十块钱，但是可以卖两三千元，这溢价率谁见了不惊呆呢？

中国有句俗话：“天外有天，人外有人”。可能很多人看到茅台就是中国白酒的天花板了，殊不知，还有很多白酒要比茅台的溢价率还要高，只不过我们可能不知道而已。

3月15日，央视曝光了一个品牌听花酒，可能很多人也是第一次听说这个品牌。但是这个品牌的价格绝对能够吓到很多人，因为它的起步价就要5860元/瓶（750ml），这还只是标准装，如果是精品装，价格高达58600元/瓶（750ml）。

按照茅台零售价3000元/瓶计算（500ml），平均每毫升的价格是6元，可是听花酒平均每毫升的价格却高达7.81元，比茅台高了30%以上。因此，无论是每瓶的价格还是平均每毫升的价格，听花酒都高出一截。

如果你是消费者，听到听花酒的价格是怎样的反应呢？很多人的第一反应就是这酒这么贵，谁会放着茅台不买而去买这么小众的白酒品牌呢？这难道不是智商税吗？

我们以为的往往只是我们以为的，有钱人的世界我们真的很难理解。就算有钱人也不认可这个品牌，但是并不妨碍他们买上一瓶来尝尝。毕竟他们也不差这点钱，实在不好就扔了呗。

此时，假设你是听花酒的老板，你会怎么推广这款白酒呢？好像还挺难的，因为很多人根本就不相信这么贵的白酒能卖出去。当你不相信这件事能做成的时候，你就真的做不成。

听花酒的品牌创始人张雪峰就不这样认为，他认为这件事成功就是必然，一切只不过是时间而已。

张雪峰凭什么可以把这件事做成呢？因为他就是营销奇才，讲故事的高手。只要营销到位，就没有卖不出去的货。

张雪峰的故事是怎样讲的呢？他表示，自己有一次跟团队讨论方案到凌晨4点，疲惫的他坐在椅子上睡着了。他梦见一个类似于太上老君模样的高人来到他身边，在他的手上写了一个“活”字。可能很多人感觉这个字并没有什么感觉，但是张雪峰表示，自己醒来之后想到了一句话“水在舌边即为活”。舍边之水不正是唾液吗？既能津津有味，又能生津增益。在有了唾液的指引方向之后，研发团队经过3091次的调整，终于在2020年底打造出了可以生津的听花酒。

可能很多人听了这个故事感觉有点扯，但是只要创始人讲这个故事的时候足够坚定，就能让一些人认为这个可能是真的。

那么问题来了，白酒有了一个离谱的故事就可以卖爆了吗？

怎么可能？编故事很多人都会编的，关键是怎么把这么贵的酒卖出去。张雪峰对此也有一套自己的打法。

在营销上，他采用的是海陆空三位一体的打法。当前人们的注意力非常分散，广告费用又很贵，他该怎么用最小的成本把品牌触达给目标用户呢？他选择了机场、商务杂志、高尔夫球场等这些相对高端的场景，因为这是老板们经常出没的地方。

在产品的打造上，听花酒还邀请了两位诺贝尔奖获得者来站台，为产品增加信任背书。除此之外，还有一众名人，在产品的背书上给人一种高端大气上档次且值得信赖的感觉。

只找名人背书好像还不够，这该怎么办呢？听花酒还找了一众顶级媒体来做背书，宣发听花酒相关软文。具体是哪些媒体，大家网上一搜就能看到。有了这些媒体的背书，确实可以让听花酒看起来好像物有所值。

在营销到位之后，酒就可以卖出去了吗？依然不行，毕竟这不是普通人能够消费得起的产品，而是动辄好几万的产品，还需要完善的线下渠道才可以成功销售，这些渠道最好可以直接触达给当地的大老板们。

据媒体报道，想要成为听花酒的经销商并不容易，你至少要能请到区长吃饭，否则就算你拿到了经销权，也不过是浪费一个名额，很难卖出去。

经销商对于员工的培训也是必要的，有些老板凭什么花这么高的溢价来买你的产品呢？这些员工则主要强调酒的药用功效，比如提高男性的性功能，让绝经的女人重新来月经。这些功能虽然很离谱，但是有些人就是愿意尝试一下。

如果你真的很有钱，是否会买一瓶听花酒品尝，或者是用来送礼呢？

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用资本思维与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，现在所有的商业竞争都会聚焦在“模式创新与资本运作”上。

一家公司或者一位老板，如果创新能力与资本思维短缺，注定会提前败下阵来。

请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力；要想破局突围，必须颠覆原有商业模式，重构新的商业模式！