宗馥莉新官上任第一把火已经点燃！

俗话说，龙生龙，凤生凤，老鼠生来会打洞。

就在宗庆后去世以后，很多人担心宗馥莉是否能担起重任。

不过作为宗庆后的女儿，宗馥莉自然也不是等闲之辈。就在网友们讨论娃哈哈与农夫山泉的产品时，宗馥莉已经开始了行动，点燃了宗馥莉新官上任以后的第一把火。

近日，网上传出了娃哈哈集团在3月3日发布的一封内部信！这封信主要是发给全体销售的，为的是打赢终端铺货突击战，让所有人看得见，买得到娃哈哈产品。

值得注意的是，3月3日也是宗庆后头七的日子。宗馥莉不仅仅要处理父亲头七的事情，也要操心着娃哈哈销售的这场突击战。

内部信指出，目前娃哈哈受到了社会各界的关注，感受到了大家的支持。但是我们也听到有的地方卖断货了，或者是买不到，这是我们的压力，也是销售的动力。终端铺货是场硬仗，也是对销售的一次大考，更是重振娃哈哈销售铁军风采的最好时机。为了打好这场销售战役，公司出台了最大力度的保证金奖励政策，也开展了“娃哈哈请你喝水”的促销活动，更动员了全体人员来组建终端铺货突击项目组。

虽然最终的落款是娃哈哈集团，但是这是以宗馥莉的口吻写的内容，也是宗馥莉首次完全独立自主地动员公司全体销售。

通过这封信，我们可以看出宗馥莉的干练与野心。宗馥莉虽然在10多岁的时候出国留学，但是回国之后就一直在父亲身边学习、成长，这么多年的共同工作也让宗馥莉早就具备了接班的能力。

当然，宗庆后与宗馥莉还是存在着一定的区别的，因为宗庆后虽然很严肃，但是对于员工的管理上采取的是仁政，而宗馥莉则偏向于完全理性处理问题。

早前，公司的一个管理人员出现了问题，宗馥莉想要直接开除，但是宗庆后则坚持留下，因为这个管理人员跟着宗庆后很多年，不能那么无情开除。

我们再回到宗馥莉的第一把火上面，她确实表现得很不错。因为在宗庆后去世之前，娃哈哈的销售人员仿佛不存在一样，很多终端店的经营者表示从来没见过娃哈哈的销售。反倒是农夫山泉和怡宝的销售经常见到。

就在娃哈哈农夫山泉事件发生之后，很多线下超市都在显眼位置摆放上了娃哈哈的产品。不可否认，有些是商家自发把这些位置让出来的。但是如果没有销售的介入，这些超市也没法摆放那么多娃哈哈产品。

彷佛娃哈哈的销售在一夜之间就冒了出来一样，这无不证明着娃哈哈对于销售的动员能力。而当前的这个时间窗口就是娃哈哈迅速占领全国货架的最佳时机，一旦错过了这个机会，娃哈哈可能需要多奋斗好几年。

快消品归根结底还是处于“得渠道者得天下”的时代，仅凭线上销售，并不能卖出太多。谁能够占领更多的超市货架，谁就能成为中国最牛的饮料品牌。

农夫山泉之所以是饮用水领域的老大，最根本原因是它的渠道建设完善，终端铺货能力太强，不管你是在北京还是上海，泰山之顶还是乡镇之边，你都可以买到农夫山泉的瓶装水。反观娃哈哈，可能是给不出较高的陈列费，又或者是受谣言影响销量不佳，导致很多终端并没有采购娃哈哈。

终端与终端之间彷佛也有某种默契，大家都进什么货，我也进什么货，不会轻易尝试卖其它的。除非你有足够多的陈列费来打动终端。

对于娃哈哈来说，由于产品成本较同行相对较高，毛利较低，这也导致产品不能给终端较多的陈列费和毛利空间，因此，很多终端会选择娃哈哈的竞品。久而久之，这就为娃哈哈销售开拓终端创造了难度，最终有些销售干脆躺平了，只想服务好现有的客户。

一次突发的意外，扭转了娃哈哈的风评，并且让娃哈哈成为了自带流量的产品。对于一家超市而言，卖娃哈哈可能会少赚一点，但是你一定不能没有娃哈哈。因为它不仅可以为你带来更多的人流量，还会让你通过卖水不少赚钱。

举个例子，假设娃哈哈纯净水的批发价是0.8元/瓶，农夫山泉的批发价是0.6元/瓶，正常情况下，超市每天可以卖出去100瓶，零售价均为1.5元/瓶，那么超市可以赚90元。就在事件爆发之后，超市卖娃哈哈每天可能卖出去200瓶，因为很多人都是整件购买。相对于农夫山泉来说，每瓶的毛利可能少了2毛钱，但是销量大了，毛利反而会增长到140元。

近日，我们也看到了网上有很多终端收到了娃哈哈的柜子，专门用来展示娃哈哈的产品。这又是娃哈哈销售正在行动的直接证据。

如果娃哈哈能够按照宗庆后的理念坚持下去，并且终端的铺设力度不要减弱，那么娃哈哈重新成为超市饮用水领域的老大指日可待。

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，现在所有的商业竞争都会聚焦在“颠覆与重构”上。

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