伴鱼十周年黄河发布内部信

    8月20日，伴鱼创始人兼CEO黄河在全员内部信中提到，Al让人们拥有了十倍的生产力，也实现了最小闭环的生产关系。五周年时，我们提出“Keep Evolving” ，十周年把它升级为，“Evolving Speed is Everything”，更快实现“打造极致的个性化教育，让每个孩子发出独特的光”这一愿景。

    “十年，我们一起经历了闪亮的高光时刻，也一起穿越了至暗的绝望之谷。”黄河在内部十周年信中这样写道。这十年，恰是中国在线教育从萌芽、爆发、狂热到理性回归的完整周期。伴鱼作为亲历者，其发展路径堪称行业缩影：2015年以互联网思维入局，先后打造了伴鱼绘本、伴鱼少儿英语等明星产品，在2020年以1880%的惊人营收增长率跻身德勤中国高成长50强。

    在政策与技术的双重驱动下，伴鱼的产品策略不断进化。“双减”后更是量产爆款，伴鱼阅读营以一场直播3000万的成绩成为现象级产品，稳居英文阅读赛道“头把交椅”。伴鱼智学“AI私教”成为国内首个覆盖“学、练、测、评、复”全链路、全学科的AI智学系统。这十年伴鱼已从单一英语绘本产品，成长为覆盖多学科的 AI 教育平台，并积极出海，其海外业务年均增长超150%，成公司第二增长曲线。

    面对未来，黄河表示伴鱼将继续保持“低调打磨产品，高速迭代进化”的策略，在AI教育浪潮中抢占制高点。

    以下为全员内部信原文：

    亲爱的大伴鱼伙伴们：
今天是伴鱼创立十周年的日子。十年，我们一起经历了闪亮的高光时刻，也一起穿越了
至暗的绝望之谷。十年，我们把“理解”变成了“信任”，把“配合”变成了“默契”，把“责
任”变成了“使命”。十年，感谢大家彼此依靠，一路同行。
在五周年的时候，我们提出了“Keep Evolving” 。接下来，我们把它升级为，“Evolving
Speed is Everything”，在速度上提出了更高的期待。此时此刻，Al让人们拥有了十倍
的生产力，也实现了最小闭环的生产关系。我们可以相信，伴鱼的愿景-“打造极致的
个性化教育，让每个孩子发出独特的光”，一定可以更快的实现。
十年进化，百战成诗，让我们加速开启新的旅程吧。
                                                                     黄河Henry
                                                                    2025/08/20

    伴鱼十年穿越周期：黄河首提“进化速度决定一切”

    在线教育平台“伴鱼”今日迎来十周年生日。在这个关键节点，其创始人兼CEO黄河向全体员工发布内部信，首次提出“Evolving Speed is Everything”（进化速度决定一切）作为新十年的战略核心。在接受本报独家专访时，这位低调的连续创业者详细复盘了伴鱼如何从资本的宠儿成功转型为依靠AI产品驱动增长、具备自我造血能力的商业样本，为仍在寒冬中摸索的教育行业提供了一个可资借鉴的范本。

    高光与至暗：资本狂欢后的生存考验

    回顾十年征程，黄河并不讳言曾经的辉煌与艰难。2015年，在互联网创业大潮中，黄河离开今日头条创始团队，创立伴鱼。公司迅速抓住在线教育风口，凭借伴鱼绘本、伴鱼少儿英语等产品快速崛起，累计用户超7000万。2020年，伴鱼以1880%的营收增长率荣登德勤中国50强。

    然而，急剧收紧的监管政策给这场资本盛宴按下了停止键。双减之后，行业一片哀嚎，大量公司因商业模式断裂而倒闭或转型。伴鱼之所以能活下来并实现逆袭，黄河归结为两点：一是始终对商业本质保持敬畏，不过度依赖烧钱换增长；二是对技术趋势的敏感，提前布局AI。

    转型与爆款：如何重塑商业模型

    活下去之后，如何活得好？伴鱼的答案是全面拥抱AI，打造能解决真问题的产品。“伴鱼阅读营”正是在此背景下应运而生的爆款。黄河透露，该产品采用轻模式运营，年均客单价2000多元，通过头部教育达人直播带货，单场销售额峰值可达3000万元。

    “它的成功在于极致的产品力和健康的商业模式。”黄河分析道，“我们很少主动投流，更多依靠达人分销和口碑传播，营销费用相对可控。”其核心壁垒在于“IP+内容+AI”的深度融合。IP化名师“Tina大王”极大地提升了用户的信任感和粘性；AI技术则用于个性化学习路径规划、智能答疑和作业批改，大幅降低了人力服务成本，提升了人效和利润率。这与“双减”前依赖高薪外教、获客成本（CAC）畸高的在线一对一模式形成了鲜明对比。

    效率与壁垒：技术如何抹平竞争鸿沟

    黄河特别强调了AI技术对教育行业成本结构的颠覆性影响。“上一波融资潮投入巨资建设的教研、动画、题库壁垒，在新的AI技术面前被迅速抹平。”他举例说，过去制作高质量动画课件成本高昂，而现在利用AI文生视频等多模态技术，成本可能降至原来的1%，效果却更好。同样，AI“硬解”题目的能力，也让过去依靠“题海战术”建立壁垒的拍搜工具优势不再。

    “这意味着，大家某种程度上又站到了同一起跑线上。竞争的胜负手不再是资本厚度，而是对技术的理解、应用速度和产品迭代能力。”黄河说，“这正是我们提出‘进化速度决定一切’的时代背景。”伴鱼通过AI不仅在教研、内容生产上提效，更在运营、服务、用户洞察等全链条实现了“人效翻倍”。

    未来与战略：稳健出海与生态布局

    谈及未来，黄河表示伴鱼将坚持“国内+国际”双线发展。在国内，继续深化AI在产品中的应用，从英语扩展到数学、语文等多学科，打造更完整的“伴鱼智学”体系。在出海方面，策略则更加稳健和本地化，采用“线上线下融合”的模式，在东南亚等市场已开设十多家实体体验中心，通过高客单价、重服务的模式切入市场，目前海外业务年均增长超150%，务营收占比约20%，已成为公司稳健的第二增长曲线。

    十年磨一剑。伴鱼的十年，是从追逐风口到回归商业本质的十年，是从依靠资本输血到实现自我造血的十年。在AI技术掀起新一轮产业革命的当下，黄河为伴鱼选择了“速度”作为核心武器。能否凭借“进化速度”在新一轮竞争中再次领先，将是伴鱼下一个十年最重要的故事。