海澜之家2025年营收增长3.19%，海澜之家系列却出现下滑

  作者：多半

  近日，海澜之家公布了2025年业绩报告。在报告期内，海澜之家实现营业收入216.26亿元，同比增长3.19%；实现净利润21.66亿元，同比增长0.34%。

  分品牌来看，海澜之家系列实现营业收入149.03亿元，同比减少2.4%；海澜团购定制锡类实现营业收入27.11亿元，同比增长21.94%；其他品牌实现营业收入34.47亿元，同比增长29.18%。

  分渠道来看，线上渠道实现营业务收入44.35亿元，与上年同期基本持平；线下销售实现营业收入166.27亿元，同比增长5.62%；海外地区实现营业收入4.53亿元，同比增长27.70%。

  2025年，海澜之家门店总数达到了7330家，其中海澜之家系列门店数为5625家，包括1629家直营店和3996家加盟店及其他；其他系列门店数为1705家，包括743家直营店和962家加盟店及其他。

  从这份财报来看，2025年海澜之家实现了营收、净利润双增长。不过整体增长速度仍然比较微弱，如果对比2023年可以发现，2025年海澜之家营收只是恢复到了2023年的水平，但是净利润仍然还有一定差距。

  另外海澜之家其实并不是只有海澜之家这个品牌，也不是只有男装。比如海澜之家还有女装品牌“OVV”、简潮时尚男装品牌“黑鲸（HLA JEANS）”、高端婴童品牌“”英氏（YeeHoO）”等，以及代理奥地利运动品牌HEAD（海德）、阿迪达斯FCC等。

  可是在海澜之家的品牌收入中，海澜之家系列仍然占据着绝大部分，相比之下其他品牌的收入贡献明显较小，但是海澜之家系列却在2025年出现了收入下滑，这也导致海澜之家整体增长微弱。

  同时，海澜之家系列的加盟店及其他数量正在减少，已经从2024年的4365家减少至2025年的3996家。这一趋势从2022年就已经显现出来，2022年-2024年，海澜之家系列的加盟店及其他门店分别净关闭57家、164家、359家，三年累计净关闭580家。

  在加盟店及其他门店数量减少时，海澜之间开始将更多的精力放在了直营店，2025年直营店数量增加至1629家。即便如此，海澜之家系列依旧不可避免地受到了冲击，叠加线上线下销售占比不均衡的问题，线下门店数量减少的影响可能会被放大。

  对于海澜之家而言，当下的困境并非一日之寒，早在2018年达到净利润34.6亿元的高点后，便呈现下滑趋势，而且营收规模也始终在200亿元徘徊。

  从“男人的衣柜”到现在的飘忽定位，或许也是导致海澜之家遭遇窘境的原因之一。一开始瞄准男性群体，后来随着代言人的年轻化，海澜之家究竟要打动哪部分人，以及现有的产品是否能够吸引年轻群体都成了摆在面前的问题。在营收起起伏伏时，海澜之家的销售费用却在水涨船高。2021年至2025年，海澜之家的销售费分别为32.52亿元、34.25亿元、43.53亿元、48.41亿元、51.59亿元。这种靠品牌曝光和渠道推广来寻找增量的方式，对于海澜之家来说效果也不明显。