美妆产品靠代工 骆驼如何打开户外美妆市场？

  作者：多半

  夏日炎炎，又到了需要“全副武装”的季节。除了防晒衣、防晒帽这些“硬防晒”装备之外，防晒霜、防晒喷雾自然也是必不可少的一部分。

  实际上，在夏天还没到来之时，以防晒霜、防晒喷雾等为代表的防晒市场就早已“硝烟弥漫”，不少美妆企业推出新品，试图更早地抢占先机。

  让人意外的是，不仅仅美妆企业在关注防晒品类，还有不少企业跨界而来，比如主打户外运动产品的骆驼竟然也推出了防晒产品。

  骆驼布局防晒产品不是心血来潮，从户外运动产品到户外美妆，骆驼打的什么算盘？

  卖冲锋衣的骆驼做起了美妆

  去年冬天，社交平台上流传着“学校里的骆驼比沙漠还多”。在大学里转上几圈，就能发现不少身着骆驼冲锋衣、羽绒服的人，这一情景也出现在了北京地铁的通勤人群中。

  在提起骆驼时，大多数消费者对骆驼的印象可能还停留在户外运动产品上，对于冲锋衣、羽绒服、帐篷、配饰等产品的认知更为深刻。在骆驼店铺几乎能够看到各种户外运动产品，并且有着明显的性价比优势。

  但要说到防晒产品，应该会有一些消费者对此感到陌生：骆驼不是做户外用品的吗，怎么也有防晒霜？

  据公开报道，其实早在2021年，骆驼就已经推出了第一款防晒喷雾；2023年，骆驼又成立了美妆事业部，彼时在骆驼天猫旗舰店就已经试水少量防晒产品，包括防晒喷雾、防晒霜等品类。

  骆驼正式落地美妆应该是在2025年，其推出美妆子品牌“骆驼户外美妆”，目前产品品类也从防晒喷雾、防晒霜延伸至驱蚊液、驼峰霜等。

  从价格上来看，延续了骆驼户外产品的性价比优势，比如“一瓶30g烈日美白防晒乳+1g试用装”优惠后售价49元，可能更容易打动价格敏感型消费者。

  此外，骆驼户外美妆产品定位也与一般防晒产品存在不同，骆驼户外美妆主要瞄准的是户外场景，而一般防晒霜主要适应日常通勤、短时间户外活动、基础防晒等需求。

  目前骆驼户外美妆微信公众号、小红书账号的运营方均为广州骆驼化妆品有限公司，天眼查信息显示，广州骆驼化妆品有限公司的法定代表人为冯程程。

  冯程程曾在接受媒体采访时表示：“2025年目标是做到户外防晒类目的头部，GMV目标为1.5亿元。”

  目前尚未有公开资料透露骆驼户外美妆的销售情况，但是骆驼始终对户外美妆保持着较高热情。今年1月，骆驼发布牵头制定的户外化妆品强防水团体标准，并官宣吴艳妮为领跑防晒代言人。

  看起来，骆驼户外美妆发展不错，但是对于骆驼这个跨界品牌而言，要做好户外美妆不是一件容易的事情。

  骆驼美妆：跨界后的理想与现实差

  骆驼推出美妆产品，从消费场景、渠道布局等方面来说具备差异化卖点，也拥有一定的品牌特色，这是其跨界美妆市场的优势所在。但是不容忽视的问题是，骆驼要面对的是一个竞争非常激烈的市场：

  首先，骆驼做的是户外美妆，凭借多年以来在户外市场建立起的品牌认知，骆驼与户外已经深度绑定；而户外美妆相对来说是一个比较新的赛道，目前市场上的美妆产品众多，但是专门定位户外的美妆产品还比较少。

  像骆驼推出的烈日户外防晒霜，主打防晒更强劲、美白更迅速、防水更抗汗等卖点，要做更“懂”户外人的防晒产品，即解决户外运动时可能会出现的一些痛点问题。

  专门瞄准户外的美妆产品较少，随着户外运动需求的增加可能会吸引更多的品牌进入。现阶段市场中已经不乏与骆驼一样具备户外基因，同时跨界美妆的品牌，像蕉下也推出了防晒霜、防晒喷雾等产品。

  与同属户外赛道的品牌相比，骆驼户外美妆的卖点可能没有想象得那么突出。

  其次，骆驼户外美妆从渠道布局上来说，可能在线下渠道拥有更大优势。线上的重要性自不必多说，是不少品牌重点布局的渠道，骆驼户外美妆除了传统电商平台之外，也在抖音、小红书等渠道进行布局。

  公开报道显示，骆驼户外美妆在全国300多家直营门店中设立美妆专区，进一步提升消费者的触达率。消费者在线下门店浏览或购买骆驼户外产品时，有机会顺手买上一件户外美妆产品。

  只是这种可能性在线下门店人流量减少的情况下，正在遭遇现实挑战。至于线上渠道，骆驼户外美妆的竞争者就更多了，不仅有户外跨界品牌还有传统美妆品牌，压力不容小觑。

  美妆能否成为骆驼新的增长极？

  防晒产品是骆驼户外美妆的主打，在防晒产品之外也提供一些其他户外美妆产品。

  骆驼户外美妆要做的可能不仅仅是原本户外业务的延伸，而是要在户外美妆市场找到新的增量。

  这在户外装备、户外服装等户外产品竞争加剧的情况下，提供了一个新的发展思路，也为户外爱好者提供了更加全面的产品选择。

  然而，从户外产品到户外美妆，本身就存在一定的进入壁垒，能做好户外产品不代表能够做好户外美妆。

  对于骆驼户外美妆而言，目前主要采用的是代工形式。比如骆驼户外防水美白防晒乳标签显示，生产企业为广州品赫生物科技有限公司。天眼查信息显示，这是一家专门从事化学原料和化学制品制造的企业。

  骆驼户外美妆对外宣称构建了从实验室到真实场景的完整研发闭环，在面对拥有多年研发底蕴、自有生产工厂的美妆品牌时，依旧可能面临来自产品品控、研发实力等方面的质疑。

  另外，骆驼户外美妆推出的其他产品，在市场上也可以找到类似卖点的产品。相比之下骆驼户外美妆作为一个后进入者，无论是在品牌知名度还是产品影响力上，都不一定更有优势。

  不可否认的是，骆驼经过多年发展，已经建立起了户外用户基础，从购买一件冲锋衣到购买一瓶防晒霜，消费心智转换成本较低。但是面对欧莱雅、安热沙等优势品牌，骆驼户外美妆与其仍有不小差距。

  对于骆驼户外美妆而言，要成功打开防晒市场以及持续向更多品类拓展，当务之急还是要从产品下功夫。一方面围绕户外痛点继续深入，可以作为户外美妆产品的创新研发趋势；另一方面提升技术能力，将原本的户外技术优势复制到户外美妆产品，建立起不可替代的专业壁垒。

  毕竟把功能夸得天花乱坠，不如消费者的一句“有效好用”更有说服力，不妨看看骆驼户外美妆是否具备更多的可能性。