太湖雪去年业绩大增，渠道投入收效市占率明显提升

作者|深水财经社 纳兰

近日，太湖雪（838262）发布了其2023年年报及一季度财报，数据显示，公司在过去一年以及今年第一季度均保持了稳健的发展态势。

首先，从营收方面来看，太湖雪2023年总营收达到了5.31亿，同比增长56.07%，这一增长率显著高于行业平均水平，显示出公司强劲的市场竞争力和业务拓展能力。

进入2024年一季度，公司营收继续保持强劲增长势头，实现营业收入8720.90万人民币，同比增长高达72.01%。这一成绩的取得，得益于公司实施的“线下渠道高渗透、线上渠道拓流量”的营销策略，有效提升了品牌知名度和市场占有率。

在净利润方面，太湖雪同样表现出色。2023年，公司归母净利润为3435万，同比增长8.59%。虽然增长率不及营收的增长，但仍保持稳定增长态势。今年一季度，归属于上市公司股东的净利润为647.12万人民币，同比微增0.22%，虽然增幅有限，但目前消费增速放缓市场环境下，能够保持盈利稳定已属不易。

从主营业务增速来看，太湖雪以其丝绸相关产品为核心，不断加强研发设计、生产加工、品牌推广和销售服务，实现了业务的全面增长。报告期内，公司主营业务收入增速明显，尤其是线上销售渠道的拓展，为公司带来了可观的收益。此外，公司通过不断创新和优化产品，提高了客户满意度和忠诚度，进一步巩固了市场地位。

2023年太湖雪产品毛利率和净利率分别为37.93%和6.44%，较往年有所下滑，主要原因可能为公司为了提高市占率而对产品价格进行下调，同时公司通过视频号、短视频等形式，扩展公域流量，培养私域流量，加速线上线下融合发展，扩大全系列产品的品牌宣传及销售转化，线上价格普遍较线下价格略低，短期内拖累了盈利能力。

值得注意的是，太湖雪在报告期内加大了销售费用投入，主要用于营销渠道建设和品牌升级项目。这虽然短期内增加了成本，但从长远来看，这将有助于提升品牌影响力，进一步扩大市场份额。

2023年，公司积极落实募投的营销渠道建设及品牌升级项目，为蚕丝被细分市场头部商家，2023年双十一期间，公司蚕丝被获预售榜TOP1、热卖榜TOP1、好评榜TOP1。去年全年公司天猫渠道主营业务收入同比增长87.35%；京东渠道主营业务收入同比增长31.66%；抖音渠道2023年度主营业务收入同比大幅增长394.30%。

综上所述，太湖雪在2023年及2024年一季度，无论是营收、净利润还是主营业务增速，均表现出强劲的发展势头。未来，随着市场需求的进一步释放和公司战略的深入实施，太湖雪有望实现更为亮眼的业绩。

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