维维股份主业恢复增长，想要翻盘还需要做对这几件事

作者|深水财经社 纳兰

这些年来，被国资收购的维维股份（600300）一直在试图振兴主业，拓新新的收入来源，今年上半年也是公司关键的一年。

根据7月11日发布的2024年半年度业绩预告，公司上半年还是有些亮点，首先是公司归母净利润预计为1.4亿-1.7亿，同比增长127.64%至176.42%。其次是扣除非经常损益的净利润预计为6000万-7000万元，同比增加2.90%至20.05%。

上半年净利润里，包含了上半年子公司济南维维乳业有限公司厂区被政府征收，增加资产处置收益约1亿元，这个收益计入上半年净利润。

维维股份目前收入主要有两部分构成，一是豆类乳品固液态饮料，这个是维维起家产品，二是徐州新盛集团控股之后新增的粮食加工储运业务。

维维豆奶业务曾经是爆款，但是随着有消费习惯和公司营销策略问题，逐渐失去当年的市场份额，不过各年收入规模还是增长的，2021-2023年其固体饮料（包括豆奶豆浆类）营收从1708亿增长到19.69亿。

目前公司饮料业务毛利率维持在20%左右，虽然比若干年前有很大下滑，但是如果这块盈利能力能够稳住，公司的基本盘就有稳住的希望。

公司另一块粮食储运业务营收规模是比较大，但是直接盈利能力比较弱，基本是零利润，但是公司可以在现金流和供应链上面找到利润来源。

但是如果还是靠传统经营思路肯定是没有出路的，特别在食品零售市场，必须要不断推陈出新，迎合不断变化的消费习惯和偏好，特别是豆奶制品如何获得Z世代年轻群体的消费习惯，事实上，年轻群体的消费不仅仅是有产品价值，更要为他们提供情绪价值，体现他们一种生活态度。

要达到这个效果，必须要在产品打造、消费场景和营销策划方面三管齐下。

首先，必须要颠覆原有的产品设计，改变“土”和“中老年饮品”的形象，包装设计更加前卫和个性，提升他们的消费欲望。

其次，要瞄准新一代群体的消费场景，找到他们的聚集地点和兴趣爱好，在渠道选择上更多加多元化。

第三是抓住维维豆奶的品牌认知仍然存在的机会，制造消费热点，策划营销事件，改变传统品牌形象。

维维豆奶作为快消品，必须要新的打法，需要公司在团队和产品进行全面改革，我们相信这一“老字号”一定能够焕发新春。

（全球市值研究机构深水财经社独家发布，转载引用请注明出处）