洋河股份“新春第一会”释放重要信号

  破局重塑，高质量发展

  作者 | 胜马财经 武可

  编辑 | 欧阳文

  2月4日，洋河股份在酒都宿迁召开年度工作大会，这场被视为“新春第一会”的会议，在白酒行业的关键发展节点上，释放出诸多重要信号，引发广泛关注。

  2025年，既是 “十四五” 规划收官之年，也是“十五五”规划谋篇之年，对于洋河股份而言，更是深化转型的关键一年。

  胜马财经注意到，洋河股份董事长张联东围绕 “解放思想加压奋进，破局重塑加速前进” 的主题，从 “自我革命、聚焦重点、转型模式、营销攻坚、管理提升、队伍建设、基层基础” 等多个维度，对公司2025年工作进行了全面规划部署。

  回顾2024 年，面对白酒行业的深度调整，头部酒企均承受压力，洋河股份业绩出现波动。公司解释称，业绩下滑是主动降速，管理团队直面转型阵痛。业内专家认为，公司主动收缩供给量、控制市场库存，并非经营状况恶化。洋河股份管理层认清现实，以退为进，着眼于长期发展，是一种务实态度。2月6日，洋河发布通知，加强对梦之蓝M6 +实施配额管控政策，这一系列举措都是公司在应对市场变化时的积极调整。

  在本次大会上，公司董事长张联东号召全体干部职工激发“闯”和“创”的精神，调动“敢”和“干”的劲头，为开创高质量发展新局面汇聚力量。

  公司总裁钟雨也表示，2025年企业生产经营要重点围绕 “品牌提势、市场提能、产品提质、管理提档、文化提升、组织提优” 六个方面全力推进，打赢公司转型攻坚之战。这表明洋河股份在新的一年将全方位发力，推动企业实现转型升级。

  公司副总裁、集团贸易董事长陈军则对2025年市场营销工作进行了全面细化安排，要求全体营销将士不折不扣完成年度营销目标任务，全力开创营销工作高质量发展新局面。营销各板块负责人递交责任状，各品牌、大区负责人及相关条线代表作表态发言，彰显出公司上下对完成营销目标的坚定决心。

  开年以来，洋河股份动作频频。官方高调邀请黄渤担任“绵柔推荐大使”，借助明星的影响力提升品牌知名度。

  胜马财经注意到，在央视春晚舞台上，梦之蓝M6 +连续6年拿下零点报时环节的冠名权，并独家亮相无锡分会场，进一步强化品牌在全国乃至全球的曝光度。此外，洋河还成为《封神第二部：战火西岐》白酒行业独家合作伙伴，推出联名白酒-梦之蓝封神版，借势热门影视IP拓展市场。

  在产品方面，去年12月底，洋河上新“金蛇献瑞”乙巳蛇年生肖酒，还推出梦之蓝“小龙行大运”春节礼盒等。为提高春节开瓶率，洋河开展了力度较大的福利活动，开瓶海之蓝（22版）、天之蓝（21版）、梦之蓝水晶版、梦之蓝M6 +等主打单品，用户有机会获得华为手机等奖品 。

  在渠道和经销商方面，洋河股份也在进行积极调整。2024 年股东大会上，张联东承认公司经销商体系存在小而多、老而弱的问题，对渠道深耕不够，需要重塑渠道；同时，公司整体降速转型，减少产品投放，聚焦市场和消费者运营，放宽对经销商的回款要求，为渠道优化创造条件。

  地方经销商透露，洋河今春“开门红”的完成比例相较去年要求一季度完成全年任务的比例进行了下调，这显示出公司管理层对经销商的考核趋于理性，更加注重市场的健康发展。

  洋河股份在新春之际通过“新春第一会”明确战略方向，在品牌推广、市场营销、渠道建设等方面积极布局。尽管市场面临挑战，但公司一系列举措展现出其破局重塑的决心和努力。业内专家认为，未来，洋河股份有望凭借雄厚积淀在转型之路上实现突破，成功开创高质量发展新局面。

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