【潮汐商业评论/文】

  2025年底，就当市场以为咖啡联名已经玩不出什么新鲜花样时，库迪又在咖啡联名圈投出一颗深水炸弹。

  行业里头一回，咖啡品牌除了跟动漫、影视IP绑定，还破圈与电商平台做深度产品联名。

  库迪和淘宝闪购的联名合作，没有复杂套路，就是推出闪购茉莉拿铁和闪购西西里美式两款专属饮品，常规定价9.9元的新品，“尝鲜价”到店自取只需要4.9元，堪称“大放血”式让利。

  这样的诚意很快换来了市场反馈。

  闪购茉莉拿铁新品上线15天累计卖出500多万杯，拿下新品增速全国TOP1、热销榜TOP、复购率TOP等多项榜单。

  社交平台上，“4.9元喝到现制椰香咖啡”“闭眼冲不踩雷”的评价刷屏，没人质疑这是短期补贴，更多人觉得“值得”。

  此时，这场联名的意义早已超越一场普通的营销战役。

  值得思考的是，在规模已经达131亿元的咖啡联名市场里，库迪为何每步棋都能跳出IP联名的同质化怪圈，一步步走向咖啡联名圈“天花板”？

01 联名的“野路子”：从贴标签，到进圈层

  咖啡行业的联名史，几乎是一部消费情感与流行文化的索引。

  从动漫影视的怀旧情怀，到潮流艺术的调性加持，过去两年，咖啡行业的92次联名里，40%都是二次元、卡通IP。

  但库迪发现，现在的年轻人爱好太多元了，光靠动漫IP根本覆盖不全。

  于是库迪的联名路子越走越“野”。

  从世界互联网大会、金鸡百花电影节，到英雄联盟全球总决赛、环广西世巡赛，再到WTT中国大满贯、武网，互联网、电影艺术、电竞、骑行、体育赛事全不放过，成了咖啡连锁里的“牌面担当”。

  这次更是首创和电商平台联名，将合作对象从一个具象的IP，切换为一个庞大的、功能性的商业生态系统。

  淘宝闪购所代表的“质价比”、“快速决策”的心智，与库迪想要传递的“高品质、高便利、高性价比”理念产生“化学反应”。联名不再是为情怀或审美溢价付费，而是为一种高效的、高性价比的生活方式投票。

  况且，库迪和闪购的联名产品也不是现有SKU的复刻，而是根据平台用户数据反向定制，鲜萃椰香茉莉混着椰乳的清甜和茉莉的鲜香，用非氢化基底奶做原料，清爽无负担，正好戳中年轻人“高性价比、高颜值、轻健康”的需求。

  于是，“闪购茉莉拿铁”上线15天，就斩获新品增速、热销及复购率等多维度TOP1，累计销售突破500万杯，“新品即爆品”。

  如果说联名1.0与2.0时代，都还只是在于内容赋能与圈层碰撞，终点是激发消费者的收藏欲与话题分享。

  那么库迪与淘宝闪购的合作，则是跳出了这一既定轨道，直接进入以“实时消费场景”和“系统效率共振”为核心的3.0时代。

  值得注意的是，库迪看似“野路子”的联名背后，都围绕一个核心主题：谁在喝咖啡？

  每一次联名，都是进入一个圈层的“钥匙”，体育赛事是针对运动户外群体，电影动漫是针对影迷漫迷，电子竞技是针对氪金游戏玩家......

  更难得的是，库迪的联名从来不是“露个脸就走”。

  环广西世巡赛期间，它把品牌红融进冠军领骑衫，还开了移动咖啡屋；英雄联盟赛事时，搞胜负预测互动，送全套联名大礼包；金鸡百花电影节上，作为唯一指定咖啡茶饮品牌，也是深度融入，用首席策略官李颖波的话说：“咖啡与电影都是世界性的语言，我们想让咖啡成为理解电影艺术的另一把钥匙。”

  这种从“内容赋能”到“场景融入”的转变，成了切入新渠道、测试新产品、沉淀用户的标准化动作。

  以上或许才是为何库迪每次联名都能“嘎嘎出圈”的根本所在。

02 低价的底气：良心周边背后的“疯狂基建”

  很多人将库迪的成功简单归结于“便宜”。

  但低价能吸引第一次尝试，却不能解释为什么消费者会反复购买，甚至为它的联名周边着迷。

  从樱桃小丸子、宝可梦到《水龙吟》，库迪的周边设计常常因精致和契合IP风格而获好评。与《哪吒》联名时，甚至放弃行业通行的“盲盒”套路，采用明盒方式。这让消费者感到，库迪的联名不只是“割韭菜”，而是在真诚地“交朋友”。

  这份让利的“良心”与设计的“用心”，背后如果没有硬实力的支撑，就只能是昙花一现的噱头。

  前端的联名再灵活、产品再创新，没有强大的供应链都白搭。

  库迪真正的底气，藏在那些看不见的“疯狂基建”里。

  这次库迪和闪购联名新品“闪购茉莉拿铁”，尝鲜价4.9元，常规定价9.9元，延续库迪一直以来的风格。

  很多人会问，4.9元的咖啡，还能有好品质？

  殊不知，当消费者喝下一杯4.9元的“闪购茉莉拿铁”，喝到的是广西横州经过九次窨制的茉莉花茶，是埃塞俄比亚、哥伦比亚、巴西、云南的阿拉比卡咖啡豆。

  库迪在全球和国内优质产区直接采购，从源头把控风味与成本。

  将这些优质原料高效转化为一杯杯稳定出品咖啡的关键，是位于安徽马鞍山的全球供应链基地。

  作为库迪全球供应链基地，总建筑面积超过40万平方米，拥有亚洲最大的单体咖啡烘焙厂，每年能处理7.5万吨咖啡生豆。此外，它不仅仅是一个工厂，还是一个覆盖研发、烘焙、生产、仓储物流的超级中枢。

  这意味着什么？

  意味着无论库迪与多么顶流的IP联名，推出多么复杂的新品，背后强大的供应链都能迅速响应，确保全国乃至全球门店的原料稳定供应，并将成本控制在低位。

  低价不是魔法，而是现代工业体系下规模效应与极致效率的产物。

  库迪用重资产投入的“基建”，换来了终端产品“物美价廉”的竞争力和快速响应市场的敏捷性。

03 全球野望：输出一杯“中国式咖啡”

  理解了库迪的联名策略与供应链底盘，我们才能看清品牌更宏伟的蓝图，全球化。

  截至当下，库迪已在全球6大洲、33个国家和地区，开出了超过18000家门店，速度可谓是现象级。

  在全球核心产区建原料基地，把中国的供应链管理经验跟当地资源结合，实现本地化生产交付。

  就像今年，库迪咖啡与卢旺达农业部签署协议，计划投资建设咖啡产业开发园区，涵盖种植、加工和交易环节，此外还与哥伦比亚和乌干达展开合作，锁定优质咖啡豆这一战略原料。

  市场有理由期待，在咖啡产业园区合作之外，库迪将门店开到更多海外地区。届时，库迪输出的不只是一杯9.9元的咖啡，更是一套“供应链优化-产品创新-渠道融合”的商业体系，也就是一套完整的“中国式咖啡”解决方案。

  方案的核心是通过数字化的洞察敏捷研发爆款产品，凭借超级供应链实现极致的成本控制，最终为全球消费者提供“高品质、高性价比、高便利性”的普惠咖啡体验。

  这完全不同于传统欧美咖啡品牌所讲述的“第三空间”故事或咖啡文化溯源。

  库迪的故事更直接、更务实。

  咖啡是一种美味、提神、能带来小确幸的日常消费品，不应该有门槛。

  在中国，用“9.9元”和“4.9元”教育了市场，让现磨咖啡的饮用人数在五年间从0.4亿猛增到1.3亿，预计2028年突破2.6亿。

  现在，库迪们正试图将这套已被验证的模式复制到全球。

  过去的竞争，是产品的竞争、门店环境的竞争，或是品牌故事的竞争。

  接下来，是一场基于“系统效率”与“生态位连接”的全面竞争。

  用超级供应链解决成本和稳定性问题，用“夯到爆”的联名策略解决流量和场景切入问题，二者结合，共同支撑其普惠的定价策略和快速的全球化扩张。

  库迪已经从一个行业的“参与者”，迅速成长为有能力重新定义游戏规则的“推动者”。它让我们看到，一杯咖啡的价值，不仅可以存在于咖啡馆的氛围和故事里，更可以存在于高效运转的全球供应链里，存在于与无数个具体生活场景的深度连接中。

  咖啡的未来，正在被改写。