行业越乱越有机会？快手联手美团入局外卖

  国内外卖市场的竞争早已白热化，美团(03690.HK)、阿里(09988.HK)、京东(09618.HK)三大巨头为争夺市场份额，持续投入重金布局。

  即便监管部门曾约谈外卖平台整治行业乱象，快手(01024.HK)仍悄然加入了这场战局，颇有些出人意料。

  联手美团入局外卖

  外卖市场规模庞大，是互联网巨头争夺的焦点，快手凭借下沉市场用户基础和短视频流量优势，试图在外卖市场分一杯羹。

  其实早在2023年底，快手就已试水外卖业务，但一年多来始终未能在市场上形成规模，核心原因在于初期仅以“小打小闹”的自营模式探索为主。

  如今，快手选择借力美团的资源优势，将外卖策略从“自营探索”转向“流量变现+生态协同”。近日，快手APP首页上线了外卖入口，在“团购”板块内，“外卖”入口与附近美食、休闲娱乐等栏目并列。

  “外卖省心购”页面上，快手以“天天特价，直送到家”为宣传点，部分餐饮品类还推出新人4.2折的优惠。但目前商家资源较为有限，仅涵盖汉堡披萨、咖啡奶茶、快餐便当三大品类。

  用户点击快手的“外卖”进入页面下单，并选择“在线点单”后，跳转至了第三方小程序，由第三方提供人力配送。而第三方配送则是美团，意味着快手自身不参与配送，而是依赖美团或商家自配，快手与美团的合作又再进一步。

  快手入局外卖的背后因素

  外卖作为高频、高粘性的消费场景，一旦在该赛道形成规模效应，快手便能有效填补流量变现的缺口，将平台庞大的用户流量进一步转化为实实在在的商业价值。

  快手高级副总裁、本地生活事业部负责人笑古去年曾表示，“作为拥有7亿老铁用户的增量平台，所有团购都值得在快手重做一遍。”

  另一方面，国内短视频平台的流量红利已逐渐见顶，仅依靠广告和电商业务难以满足快手的发展需求。快手线上营销服务业务的增长显现出疲态，今年一季度收入增速降至8%，据Wind数据，这是该业务自2022年三季度以来首次跌破10%增速，此前增速多数超过20%。

  而本地生活业务逐渐支撑起快手的增长，根据业绩报，去年四季度和今年一季度，本地生活业务的收入分别同比增长2.6倍及2倍。据公司披露，2025年第一季度，本地生活GMV同比快速增长，其中新线城市贡献超过65.0%的GMV增长。

  本地生活业务迅猛增长，显示出本地生活业务的巨大潜力，外卖作为其中的关键环节，能进一步强化快手“短视频种草—即时消费”的闭环。

  快手与美团的合作，既是短视频流量与本地生活供应链的一次碰撞，也折射出外卖行业“流量+履约”的深层博弈。

  对于快手而言，借助外部力量降低试错成本，或许能为其在本地生活赛道争取更多时间；但能否真正留住用户，还需在品类丰富度、履约体验等核心环节持续打磨。未来，这场合作究竟是“借力起飞”的开端，还是“流量换市场”的权宜之计，仍需时间给出答案。

  作者：遥远