商业模式天花板？分享购模式如何做到结合线下消费返利？

对所有商家企业来说，最重要的东西就是流量--用户--转化--盈利。而随着互联网的迅猛发展，竞争日益激烈，不管是线下门店还是线上市场，获客成本都越来越高。如何快速获取流量，实现产品变现成为商家企业最为头痛的问题之一。而此时，具有天然社交裂变属性的返利玩法，则因为其成本低、易推广，引流得来的用户对商家的信赖度高、留存转化率高等突出的优点，成为了商家进行营销活动的必备工具。今日，笔者就剖析一下最近非常火热的消费返利商业模式—共享购（嗨购）。

什么是共享购商业模式

共享购有两个概念：分别是（1）卖货（2）消费投资

共享购商业模式三个身份：（1）商家（2）用户（3）平台

共享购商业模式两种资产：（1）共享值（2）共享积分

消费者在平台上购物，获得消费绿色返利积分额10倍共享值收益，商家获得消费绿色返利积分额2倍共享值收益，同时商家销毁绿色返利积分额等值的共享积分。

那我们怎么获取共享值和共享积分呢？

共享值：一个是我们注册的时候，会赠送共享值，另一个就是购买礼包去激活，然后获得共享值。当然，最重要的还有消费者购物消费获得。即：消费的金额*商家绿色返利积分额*绿色返利积分额的倍数=共享值

共享积分：共享积分嗨能够转现和商品流通，用以联盟商家打赏，依据销售市场市场供求关系有升值特性。个人今日获得共享积分：增加数量，个人每日共享值递减。增加的共享积分=减少的共享值价值。

共享积分减少，那么共享积分的价值也会随之上涨。对平台来说，利润是最多的；对于消费者来说，共享积分越到后面越增值，且会超过之前购物的价格；对于商家来说，黑仓达到一个卖货的目的。

“共享值”是平台计算给每个用户、商家空投“共享积分”的数值，“共享值”只能是通过用户消费获得。“共享值”决定着每个用户、每个商家能获得多少“共享积分”，也决定着“共享积分”的价值。

“共享积分”是平台上的货币，但是“共享积分”的购买力是随时根据整个平台的销售额度在变动的。销售额度越高，让利的金额也就越多，“共享积分”购买力的保障也就越大。

每天空投“共享积分”的数量是不变的，或者慢慢是在减少，以此保证“共享积分”的购买力会一直呈现上升趋势。

模式亮点:

1.对于消费者来说：消费得越多，获得的共享值就越多，所获得的现金价值就越多。

2.对于商家来说：让利越多，消费者才会不断去消费，商家解决销货库存的同时，也会拿到部分收益。

3.共享积分的价值增长：平台参与的商家越多，总体让利总额越大，消耗共享积分总量越大，需求的共享积分也会越来越大，而每日空投固定量不变，积分供不应求，价值也会变得越来越高。

4.消费者转化为消费商：消费等同于收益，消费就等于盈利，消费就等于创业，消费者变消费商。

5.有效促进实体发展，帮助实体企业销去库存，实现引流、锁客、复购的核心竞争力。

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