勇砺商业评论 曾宪勇

盒马联手佳沛后，依托产地直采，把价格打下来，持续带来尖货，实现了连续6年高速增长。

4月2日，佳沛2024年新产季启动仪式在盒马正式开幕。新一季奇异果中绿果、金果以及去年爆款宝石红奇异果等，均在盒马完成新品季首发。

3月28日起，盒马上架新产季佳沛奇异果

最近几年，中国市场上奇异果消费量连续攀升，预计今年将再创新高。“盒马已经成为我们最重要的创新消费渠道之一。” 佳沛大中华区销售副总裁陆涛表示，从2018年开始合作至今，盒马的佳沛奇异果销量已经实现五倍增长。

3月26日，首艘满载佳沛奇异果的散装水果冷藏货船到达上海。搭乘盒马供应链，48小时内送达全国门店。“通过线上线下联动，让盒区房的用户们在第一时间吃上了当季新果”陆涛说。盒马率先上架奇异果，拉开了今年佳沛新品季的序幕。

盒马供应链，48小时内将第一船佳沛奇异果送达全国盒区房

“今年的奇异果售价比去年同期便宜10-30%，我们携手合作伙伴对绿果做熟化处理，让用户拿到手便是最好吃的熟度。” 盒马全国水果采销负责人陈杨辉说，通过大规模直采，盒马与佳沛、佳农等伙伴联手把价格“打下来”，让更多消费者可以吃上口感鲜美、营养丰富的进口奇异果。

记者在走访中发现，盒马所销售的佳沛奇异果品类非常齐全。“从6颗的小包装，到3.2公斤原箱包装，集齐佳沛最主要的规格。” 陈杨辉表示从一人食，到家庭分享，盒马的不同规格满足了消费者不同消费场景。

除了绿果、金果、有机金果，去年热销的宝石红奇异果也已经上架，工作人员介绍盒马在首船靠港48小时内即陆续送至顾客手中。目前佳沛宝石红奇异果6颗装售价29.9元，相比去年同期下降了26%。去年宝石红奇异果仅销售了1个月，今年盒马将备货量提高2倍以上，将赏味期延长到5月。

宝石红奇异果是佳沛经过多年天然培育科技成功孕育出的新品种，前年首次进入国内即与盒马开展合作，销量实现数倍增长。

宝石红奇异果切开后，果芯呈现深红色，周围果肉带有粉红色。多名消费者品尝后表示，相比绿果和金果果香更加浓郁。经过研究，宝石红奇异果花青素和各类维生素的含量超过其他品种奇异果。

今年盒马将宝石红奇异果备货量提高2倍

零售专家鲍跃忠表示，对于佳沛这种成熟的大品牌商家，更加看重渠道的创新，带来销量、品牌声誉等多方面的增长。

盒马联手佳沛后，连续6年的高速增长，不仅带来订单的增加，在新品推广中佳沛还可以借助盒马线上线下的优势，通过试吃、线下活动等方式向消费者展示新品。对于盒马来说，依托产地直采，把价格打下来，持续带来尖货，与合作伙伴强强联手实现共赢。

一手挖掘中国本土的特色水果，一手在海外源头布局基地，成为盒马丰富品类、提升价格竞争力的两大重要举措。

2023年9月，盒马与17家顶级“水果巨头”达成战略合作，其中包括智利第一大车厘子种植出口公司Garces Fruit吉制、中国最大的榴莲分销商Niran International Company、全球最大的水果蔬菜类合作社Sunkist等。并且，与东航物流合作，将泰国水果包机运往国内，与印尼当地签订合作引进约2万吨印尼山竹等，动作和布局不断。（曾宪勇）