宿迁老板从“鸡贩子”起家，靠农牧供应链连获五轮融资

从1995年算起，1980年出生的杨团结已经创业28年，先后成⽴三个不同业务的公司。

前13年，杨团结是⼀个“⼟”⼈，经营⼀家叫团结实业的贸易公司，主要做活禽贸易，老家宿迁盛产⽩⽻鸡，15岁的他就从“倒卖“⽩⽻鸡开始做起，“选择⼀个低门槛领域创业”，后来成为长三角最大的活禽经销商。

往后15年，杨团结是活禽⾏业的科技“引领者”。2011年，他瞄准活禽⾏业的物流痛点，转型成⽴了健安物流，是中国第⼀家农牧物流企业。⼈工智能火起来后，2017年他又顺势成⽴了上海科技，推出农牧智慧运营和云养殖两个平台，成为中国首个农牧产业的互联⽹平台。

杨团结说，前14年是资源的积累，“踩准点，机会来了就赶紧转型”。现在公司的核⼼业务在健安物流旗下，是⼀个涵盖了养殖交易、物流、洗消业务，横跨上游农资采购、中游养殖管理，下游物流履约的综合平台。

三年前，杨团结启动了资本战略，迄今为⽌，公司已经完成了五轮融资，投资机构有国彤创丰、达晨财智、鑫智投资、国晟资本、兰馨亚洲等。每⼀个投资机构都代表了杨团结的⼀个计划：国企背景打国内、VC赋能，外资全球化。

杨团结的计划是，公司要做大、上市，未来还要全球化，就要有不同背景的资源。他认同的⼀个理念是：把事情做大、做重，才能形成壁垒。

公司最近的计划是推进IPO，“这只是我们的中点。”杨团结强调，“是‘中’⼼的‘中’，不是‘终’极的‘终’”。

01.从“鸡贩子”起家

从底层做起来的杨团结有很多优秀企业家的特质，⾃律、敢赌、⼤格局。

出身农村、没有接受很⾼的教育，杨团结从农业这个门槛⽐较低的领域做⽣意。1995年，他找来⼏个同村的伙伴，骑着三轮车从农户⼿中收购⽩羽鸡去城⾥倒卖，从采购、运输、分销，全部⾃⼰⼲。每天早上五六点开始忙碌，⼀直到晚上10点左右才结束，⼀天接近16个⼩时的⼯作时间，“靠劳动力来驱动的贸易。”

⼀个很⼩的转变在1998年，杨团结⼏个⼈把采购范围扩⼤到周边的三线城市，团队转型成为⼀个⼩批发商，品类扩充到⽜、猪、羊。这之后，杨团结的身份有了转变，成为⼀个指挥者。

第⼀个⼤转型在2003年“⾮典”暴发，⼤部分活禽贸易交易市场关闭，原本聚焦的C端活禽⽣意受到很⼤影响，原来的认知发⽣变化——“未来活禽市场会不存在，⼀定会向产业型变⾰。”杨团结带领团队转向了to b，把活禽卖给食品加⼯⼚。采购链路反向调运，聚焦长三角，从⼀、⼆线城市周边的养殖场采购，卖给三四线城市的b端加⼯⼚。

杨团结的逻辑是，⼀⼆线城市的消费量⼤；其次，这中间有很⼤的信息差，两个城市间的距离越远，信息差越⼤，利润越高，杨团结深知生意的本质就是信息差。

2006年，在长三角区域，杨团结的活禽批发、运销做到了⾏业内的头部，能辐射1000公⾥以内的业务。“我们肯吃苦啊，团队灵敏度高、对产品属性了解、交互能⼒强。”2007年年底，安徽遭遇新中国成⽴以来最⼤的雪灾，杨团结公司靠强⼤的运营能⼒和辐射能⼒，满足了安徽周边县市的活禽供应。

公司做大后，产业升级会带来更大机会。第二次⼤的转型从2010年开始，公司从贸易型转为“公司+农户”的养殖模式，搭建起⼀个以政府、企业（养殖和屠宰）、农户为⼀体，涵盖养殖、加⼯、运输、销售全产业链的模型，这是中国家禽⾏业第⼀个涵盖各个环节的全产业链模型。

中国家禽⾏业的特点是多⽽散，各个环节是割裂的，从业⼈员往往需要在⼀⼆线周边采购，分销到三四五线城市加⼯，最后再返回⼀⼆线城市销售，中间的物流费⽤，时间、⼈力成本，活禽损耗都很⾼。

杨团结当时想，要做⼀件引领农牧⾏业的事情，把⽣产基地向消费区域迁移，“长期战略下的业务布局，不能考核短期经营效益。”之后五年，杨团结⼀直是农牧⾏业产业链的引领者，公司积累了中粮、正⼤、新希望等⼤客户。

在如今拼技术、拼智能化的新竞争中，杨团结的版图继续扩⼤，将 “触角” 伸向了互联⽹领域，自建物流车队。这是公司最关键的⼀次转型。

02.成为⼀家科技型公司

战略的调整和升级往往伴随着公司规模的扩⼤。杨团结发现，公司规模化后，对物流提出了更⾼的要求。

他举例，活体运输的过程存在⽣物安全、消杀、溯源、监控和时效的问题；传统运输⼯具⽆法解决环境污染；养殖规模做⼤后，⽣产资料的集聚度更⾼，⽐如饲料包装袋的输送满⾜不了⼏⼗万、不同批次的种苗需求；同时⼈过多参与其中，会有疫病传播的隐患。

这是杨团结在2011年成⽴健安物流的背景。此后五年，公司⼀直致⼒于硬件升级+软件研发，“打磨⼀个全物流供应链的场景”，杨团结说，⽐如，饲料运输的解决方案是什么？生产资料的解决方案是什么？活体种苗运输的解决方案是什么？成品运输的解决方案是什么？屠宰过后，消杀的环境怎么解决？

2011年，中国农牧⾏业对智能化设备认知度还⽐较低，国外⾏业的成熟度已经足够高，“⼀辆种苗运输车辆卖200万⼈民币，车厢恒温、恒湿、污⽔处理等细节方面做得很好。”杨团结说，早期在跟合作企业沟通过程中各种碰壁，他就找到企业的养殖、环境专家，或者防疫、技术部门，先跟他们达成共识，再打开企业这个缺口，“以产业的商业化来引导趋势的发展。”

公司攒了⼀批来自不同领域的物流团队，有⼯业运输、贸易运输、商品物流运输等⾏业的司机。运输效率和服务能力帮公司树立了很好的口碑，合作伙伴进⼀步扩⼤。

快速扩张从2016年开始，两年扩张了18个省，20个项⽬点，原来的靠“⼈⼒”的管控方法已经跟不上公司扩张的速度，业务效率开始慢下来，公司走到了瓶颈期，“得互联⽹化”。2017年，杨团结在上海成⽴了上海科技，赋能健安的各个业务版块，为畜牧全产业链搭建数字智能化平台，⼀切业务上云。

“为什么是上海，科技研发⼈才都在⼀线城市啊。”杨团结说，公司还跑到杭州找IT⼈才，在当地搭建了⼀个IT团队；花重⾦引⼊百度、埃森哲前⾼管，以及澳洲算法团队，搭建了⼀个40⼈的⼩团队。“做互联⽹科技，⼈才是核⼼。”

健安还把总部搬到了中国宿迁电商产业园区，这⾥当时云集了京东、当当、⼩⽶等全国客服中⼼，更像是⼀个互联⽹科技公司的环境。杨团结相信⾃⼰的判断，农业转型互联⽹难度很⾼，但认知转变要快、成长要快。

上海科技成⽴⼀年后，推出了两⼤数字化解决⽅案——禽拿⼿和智牧宝，前者主要赋能养殖端，是⽬前国内唯⼀实现全流程线上化作业的禽类产业互联⽹平台，后者赋能物流端，是国内唯⼀实现多品类运输、全国性部署的物流运输平台。

这之后，公司客户和营收每年增⼀倍，截⾄2018年，业务从宿迁拓展⾄⼭东、河南、河北、⼭西、内蒙等全国5个⼤区、18个省份、82个项⽬点，公司也成长为⼀个有200多⼈的专业团队。

这还不是健安物流的终点，杨团结⼀直就不⽢于单⼀地做⼀种产品和服务，就是要做全渠道的东西，“要首尾呼应。”

03.启动资本，把产业做到最⼤

⼀位健安员⼯说，杨团结的长期布局都 “抢占了先机”。⽐如2003年to b的转型、2007年的安徽雪灾，物流和上海科技的成⽴，解决的都是农牧⾏业的⽣态、环境、效益的关键问题，“每⼀次事件，都验证了健安物流的价值。”

2018年⾮洲猪瘟后，国家开始重视农民的保供和农牧⾏业的安全问题，健安物流被政府发现。另⼀边，关于⽀持农业、农牧的智慧发展政策不断出台。根据数据，农牧⾏业市场在5万亿⼈民币左右的规模，物流产业链⾄少在四五千亿⼈民币。

“我们要做更⼤，把所有的产业链都打通。”杨团结说，“这要借助资本的⼒量。”2019年，公司启动了资本化战略，开始优化股权架构、关联交易、合规性等问题，2020年开始引进投资。国彤创丰是第⼀个进来的投资机构，作为央企背景的机构，其更能理解农业+互联⽹的价值，决策会更快。杨团结的想法是，国彤创丰代表国家的战略地位，更能体现健安物流的价值，资本市场更好打开。

达晨财智进来的时候，健安物流的估值在快速增长阶段。杨团结跟达晨财智更早认识，俩⼈在⼀起交流了很长时间，他们看好农牧赛道发展、产业升级的前景。创始⼈杨团结有⼀股冲劲，能引领这个⾏业的变⾰，怎么算都是⼀笔胜算很⼤的投资。后⾯达晨财智领投了健安物流的A轮，也是B轮的参投⽅。

杨团结的风格是，新的⽬标和计划完成后，赶紧去找下⼀个，他既怕错过好机会，又怕自己意识跟不上，“不断学习、刷新自己，找到更多好的、新的想法。”

引⼊兰馨亚洲是因为杨团结有了更⼤的想法——全球化。兰馨亚洲既有外资背景，又懂中国农业、物流供应链，投资过农资商城⼤丰收、物流综合服务商则⼀供应链等，能看懂健安物流的模式。更多的钱和资源涌⼊后，健安物流发展更迅速。

2020年起，公司三年跑通商业模式，以智慧物流、智慧养殖、数字化洗消三大业务板块布局农牧全产业链条，完成了打造横跨上游农资采购、中游养殖管理，下游物流运输的供应链业务闭环。“做农业⾏业，就要把每⼀个赛道做透。”杨团结说，未来要打造国内首个畜牧供应链基础设施及⽣态服务商。

营收上，公司年均营收复合增长率持续50%以上，从2019年的1亿多增加到2022年底的12亿。公司总⼈数达到300⼈，成为⼀个更大的团队。

杨团结不⽌⼀次强调，健安做了很多事，但⽬前⼲的事哪个都不能少：“创新业务不搞不行，智能研发不搞也不⾏，不然技术跟不上，跟不上就没机会。”

他自己也有很⼤变化，更懂得放权、果断，敏锐度更高，公司决策不再是他⼀个⼈，是⼀个组织、高管层的思想碰撞，会认真听取别⼈的意见。他现在有两件事要抓紧去做：推进IPO；推进畜牧⾏业互联⽹化。