这个618，为了销量品牌开始烧GEO的香了

  出品/壹览商业

  作者/李彦

  编辑/杨宇

  科技大厂正以前所未有的速度打通AI购物闭环。

  近日，阿里千问与淘宝全面打通，对话即可完成挑选、对比与下单；豆包接入抖音电商，输入需求即弹出商品卡片，一键跳转抖音商城。显而易见，“AI购物”已是不可逆的趋势。

  流量在哪儿，品牌就应该在哪儿。遵循这一朴素的营销铁律，一些品牌也有备而来。一位美妆品牌从业者向壹览商业透露，“早在去年我们就已经搭建好了GEO团队，也在把我们的品牌资产持续喂给大模型”。

  在许多人脑海里，一提到GEO，想到的依旧是今年315晚会曝光的“AI投毒”事件。但随着新华网正式发布“新华GEO智能体平台”，并启动国内首个《生成式引擎优化（GEO）内容合规与效果评价指南》，GEO行业正式告别野蛮生长，进入合规治理的新阶段。

  值得注意的是，随着618临近，不少品牌希望借助GEO在大促中抢得一席之地。那么，正规的GEO与AI投毒究竟有哪些不同，行业对GEO又抱有怎样的观点？GEO产业的发展，又会给电商大促带来哪些影响？

  告别“投毒”污名，企业拥抱GEO？

  GEO是指企业通过合规方式，将自身品牌信息、产品参数、用户评价等内容进行结构化整理，并通过权威渠道发布，从而让AI大模型能够准确理解、引用和推荐自己的品牌。

  在业内人士看来，正规的GEO与“AI投毒”其实有着明显边界。

  聚商岛AI SGEO创始人任威向壹览商业举了三个关于“AI投毒”的例子：一是凭空捏造行业榜单和奖项，虚构品牌荣誉；二是大量炮制虚假测评文章，通过自媒体甚至“小官媒”进行批量分发，制造虚假口碑；三是利用黑客技术篡改数据，干扰AI的正常学习和推荐机制。“这些行为的共同特征是“欺骗”，即通过虚假信息操纵AI的输出结果。”

  作为GEO行业从业者，任威服务了百余家企业，并梳理了一套名为“奖、榜、官、大、专”的GEO质量评价标准。分别指向即奖项、榜单、官媒、大众媒体与专业机构背书。

  在他看来，正规的GEO，是一种“AI时代的品牌资产管理”。企业需要长期积累真实的行业奖项、媒体报道、用户评价与专业内容，再通过结构化整理，让AI能够更高效地读取与理解这些信息。

  随着新华网等权威机构下场推动行业标准化，市场对GEO的认知正在快速纠偏。越来越多的企业开始全面拥抱这一新兴领域。壹览商业了解到，自去年初以来，多家上市公司已正式成立GEO部门，有相关企业配置2至3人的专职团队，辅以智能体工具，系统性地开展品牌资产的AI化积累工作。与此同时，一些跨境电商代运营公司也在原有SEO业务的基础上，新增了GEO服务板块，帮助出海品牌在AI时代抢占海外市场的认知高地。

  市场的火热也催生了GEO商业化服务的快速成型。目前市面上的GEO服务大致可分为两类：一是软件工具，主要提供内容监测、AI引用追踪、竞品分析等功能，年费通常在数千元到万元之间；二是人工服务，包括品牌资产梳理、结构化内容生产、权威渠道分发等，月度服务费一般在3000元至5000元之间。若将软件与服务打包，年度总费用通常在3-6万元区间。

  “速效”GEO，是伪命题

  壹览商业从多方了解到，GEO服务主要包括企业需求分析、关键词和问题场景梳理、原创文章生产、文章分发、AI监测、达标交付六个环节。

  其中，关键词和问题场景梳理是较为重要一环。在这一过程中，服务商会基于企业核心卖点与AI搜索行为数据，构建一个覆盖用户真实提问意图的问题矩阵。

  以某扫地机器人品牌为例，核心关键词为“扫拖一体机器人”，细分问题可能包括：“2000元以内扫拖一体机器人推荐”“适合养宠家庭的扫地机器人有哪些”“2025年扫拖一体机性价比排行”等。这些问题将被批量生产为高质量的原创文章，并围绕每个问题输出对应的事实依据、产品参数和用户评价，以提升AI在回答时引用该品牌的概率。

  而在原创文章以及文章分发环节，品牌往往会有意识地将此前积累的合作报道、获取的奖项、专利信息打包为品牌资产给予GEO服务商。由后者将这些素材拆解、重组并融入符合AI引用范式的原创内容中，再通过权威渠道进行合规分发，从而让AI模型能够更高效地识别和推荐品牌的真实优势。

  最后，达标交付指的是，GEO厂商向企业承诺，相关预设问题能被主流AI大模型正向引用或推荐为量化标准，确保服务成果可验证、可追溯，并在交付后持续跟进优化。

  随着618临近，不少品牌希望借助GEO在大促中抢得一席之地。然而，一些GEO服务商却向壹览商业给出相对保守的判断。

  “去年就开始做正规GEO的品牌，在今年618前已经有部分开始转化为实在的销量，但临时开始做GEO，并不会对618产生直接的影响，因为相比广告投放，GEO需要更长的周期，如果有服务商承诺品牌做GEO马上就会有结果，那都需要打个问号。”任威向壹览商业坦言。

  整体来看，GEO是“长周期”的投入，而非“快生意”。借大促节点，承诺企业快速拿结果的服务商，从合规角度看存在一定风险。

  GEO能重塑消费者的购物决策？

  随着AI购物趋势显现，消费者的购物路径也正在发生变化。过去，消费者往往需要在电商平台、社交媒体、搜索引擎之间反复跳转：先刷短视频“种草”，再去搜索测评，对比参数、翻评论区，最后才进入商城下单。

  AI购物出现后，这条链路正在被重新压缩。消费者未来看到什么品牌、相信什么品牌，一定程度上将取决于AI“如何理解这个品牌”。GEO本质上改变的是品牌与消费者之间的信息连接方式。这种变化，对消费者而言既有积极的一面，也潜藏新的风险。

  积极的一面在于，AI正在降低消费者的信息筛选成本。过去，消费者需要自行甄别海量营销内容，而AI会主动聚合产品参数、媒体报道、用户评价以及专业测评，帮助用户快速形成购买判断。尤其是在家电、美妆、数码等高决策成本行业，AI导购很可能提升消费者的决策效率。

  但另一方面，AI购物也可能让消费决策进一步“黑箱化”。

  传统电商时代，消费者至少还能看到“广告”“达人推广”“自然搜索”之间的边界；而在AI时代，用户看到的往往只是一个被整合后的最终答案。消费者很难知道，AI为什么推荐这个品牌、引用了哪些信息源、是否受到了商业内容的影响。

  这也是为什么，GEO行业如今开始强调“权威来源”与“可验证性”。因为一旦AI引用体系被虚假内容污染，消费者对AI推荐本身的信任也会迅速下降。

  不过，在多数从业者看来，真正能长期留在AI推荐体系里的品牌，最终仍然取决于产品力、用户评价以及长期积累的品牌资产。“AI不会凭空创造品牌，它只是把过去互联网时代分散的信息重新组织了一遍。”一位从业者向壹览商业表示。

  面对AI越来越深度地介入消费决策，消费者也并非只能被动接受推荐。相比盲目相信“AI答案”，更重要的是建立起主动判断能力。

  例如，消费者可以尝试对同一需求使用不同AI模型进行提问，观察各个平台给出的推荐是否一致。如果多个AI同时频繁推荐同一个品牌，那么消费者需要进一步判断，这究竟来自真实口碑沉淀，还是品牌长期进行GEO布局后的结果。

  与此同时，关注AI回答背后的信息来源也会变得越来越重要。消费者需要学会区分哪些是权威媒体、专业机构和真实用户评价，哪些则可能是带有商业目的的营销内容。

  更关键的是，在AI不断提供“最优解”的时代，消费者仍需要回到自身需求本身。适合别人的推荐，并不一定适合自己。真正成熟的消费决策，依然建立在个人需求、预算和使用场景之上。

  GEO或许能让品牌更容易被AI“看见”，但最终决定是否购买的，仍应是保持独立判断的消费者自己。