区域冠军怎样炼成的⑦丨三诺生物：二十载造就国内血糖检测霸主

湖南红狐文化传媒有限公司 2024-12-27 10:32:57

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国内院外市场占比超50%

中国血糖仪第一股

三诺生物仅用20年时间，就站稳国内血糖仪霸主，并向全球第一发起挑战。

细思极恐的事是，血糖仪市场向上空间依然很大。

数据显示，2023年预计全球糖尿病监测市场规模359亿美元，其中我国为19亿美元，占比仅有5.29%。

资料显示，三诺生物传感股份有限公司成立于2002年，是一家致力于利用生物传感技术研发、生产、销售快速检测慢性疾病产品的高新技术企业，专注于推动糖尿病及慢病健康事业的发展。

公司副总经理兼董秘郑霁耘博士向媒体表示，从“中国领先”到“全球领先”，从“糖尿病管理专家”到“糖尿病数字管理专家”。在下个十年，公司去年上市的CGM对公司着重强调的全球化和数字化要起到关键的作用。

技术研发打头阵

医疗器械企业的产品要做到国内第一，乃至全球领先，前提条件就是其产品拥有核心竞争力和核心优势，而三诺生物20余年来一直专注于血糖监测这个细分领域，在糖尿病管理领域，BGM（指尖血糖监测）和CGM（连续血糖监测系统）是目前市场上两种主要的血糖监测方式。

其中，BGM为传统的血糖监测手段，通过指尖血糖仪帮助患者监测血糖，这种方式虽然操作简便、成本可负担，但存在疼痛、频繁采血等缺点，且只能提供单点血糖数据，无法全面反映患者的血糖波动情况。

而CGM则通过连续监测血糖，可为患者提供更加全面、准确的血糖数据，有助于患者更好地管理自己的血糖水平。

我们可以通过了解产品得知，三诺生物是有明显竞争力和壁垒的。

一方面，从研发难度上就能看出来，CGM产品被归类为风险最高的III类医疗器械，且公司花费了14年才最终研发出来。

另一方面，三诺生物的这款产品是全球唯一的三代产品，对比同行业企业有着明显的竞争力，甚至与国外企业相比还有着极高的性价比。

持续研发投入是公司产品保持领先的重要前提。据三诺生物历年年报显示，2022年、2023年以及2024年三季报3.56亿元 3.06亿元、2.78亿元，有望连续三年研发费用超过3亿元。

公司董事长李少波表示，公司将持续加大研发投入，推动多指标检测技术的研发与应用，除了血糖监测外，还涉及尿酸、血脂等代谢相关指标的检测，为糖尿病患者提供更加全面的健康管理服务。

电商销售强助力

作为国内最早的血糖仪生产商之一，基于“全球领先的糖尿病数字管理专家”的愿景，目前三诺生物不仅将产品和服务覆盖到了全球135个国家和地区，拥有全球用户超过2500万，成为全球第四大血糖仪企业。

三诺生物能形成如此之规模，与其在电商渠道的大力推广密不可分。

随着商业环境的变化，线上销售逐渐成为主要的发展趋势，公司在重视传统销售渠道的同时，推动线上线下一体化，成立了中国消费者业务中心，积极进行全渠道融合发展。

据公司2024年半年报披露，公司目前公司线上业务覆盖超20家主流电商平台，进一步扩大线上血糖类目优势。

同时，公司还大力发展跨境电商业务，在欧洲、北美、东南亚等17个国家拥有了合作海外仓，实现了物流本地化，不断开拓海外市场。

据公司投资者关系披露，公司自主研发的“持续葡萄糖监测系统”产品已具备了进入欧盟市场的准入资格，可在认可欧盟CE MDR资质的国家进行销售，并已于2024年开始在eBay、Amazon等国际电商平台上销售。

全球战略拓宽道

海外市场上，三诺生物秉持着“植根中国，走向世界”的发展理念，并借鉴国内的推广模式，公司继续深耕和开拓东南亚、非洲及中东等市场，先后在越南、菲律宾、印度尼西亚、印度、孟加拉、泰国设立分子公司，海外子公司PTS和Trividia立足本土积极探索和开拓欧美市场的同时也通过投标等方式继续拓展其在墨西哥、非洲等地的业务。

据公司半年报数据显示，2024年上半年，公司实现营业收入21.33亿元，较上年同期增长6.26%；实现归属于上市公司股东的净利润1.97亿元，较上年同期增长12.61%。其中，海外收入达到了9.31亿元，占比已高达43.67%，营收增速达到23%（除美国以外的地区）。

在最近的投资者关系活动中，公司披露，经过前期多轮的商业谈判和背调，公司与意大利A. MENARINIDIAGNOSTICS S.r.l.达成独家经销合作，将在欧洲超过20个国家和地区以联合品牌的方式独家经销公司的第一代、第二代持续葡萄糖监测系统（iCan CGM System）定制型号等事项进行约定。未来，A. MENARINI DIAGNOSTICS S.r.l.将在欧洲医保市场大力推动公司CGM产品的准入、推广及销售工作。

公司表示，欧洲目前作为CGM的第二大市场，随着医保覆盖率的逐步提升和用户教育程度的不断成熟，其市场潜力将不断增长。

此外，公司自主研发的“持续葡萄糖监测系统”产品已通过 FDA 510(k)的受理审核，进入实质性审查阶段。虽然短期内对公司经营业绩不会产生重大影响，未来业绩的具体影响尚无法预测，但至少意味着公司产品未来将有望成功进入美国市场。

2023年美国CGM主要厂商德康全球收入为36.22亿美元，美国市场收入为26.25亿美元。由此可见，一旦进入美国市场，其市场空间还是非常可观的。

三诺生物全球化之路已经铺好，未来如何我们翘首以盼。

图片来源于网络