出品 | 创业最前线

  作者 | 晓芸

  编辑 | 闪电

  美编 | 邢静

  审核 | 颂文

  湖北荆州石首的老牌母婴人丁志钢，就是县域母婴从业者转型突围的典型缩影。2024年，他落地了一家近500平方米的孩子王加盟精选店，开业当天客流突破2000人次，3天销售破百万。店主丁志钢在这一行干了很多年，加盟孩子王前一度犹豫要不要离开。

  “以前自己开店，选品全靠跑市场找经销商，同一款奶粉周边几家店都在卖，顾客进门先比价，我只能跟着降价内卷。”

  转折发生在他加盟孩子王之后。从选址到签约历时3个月，严谨的筹备流程为门店后续经营筑牢基础。就在正式筹建阶段，门店提前锁定预存会员近3000人；开业四个月收回成本。2025年，他开出了第二家孩子王加盟店。

  像丁志钢这样开了第二家的人不在少数，目前有40%的加盟商已经开了第二家店甚至多店。

  一家县城母婴店能做成什么样，不再只取决于这个县城有多少孩子，而取决于它背后站着一套什么样的体系。孩子王正在把这套在大城市跑了十几年的能力，整套搬进县城完成本地化适配。

  它带来的不只是几家店的增长，更是一批县城创业者的新机会。

  有店有经验却卡在增长瓶颈上的老母婴人，懂货懂渠道、缺品牌和终端的供应链老手，以及刚回乡、什么都要从头学的年轻人，都能借着这套成熟完整的经营体系，跳出单打独斗，在县城母婴市场稳稳把生意做稳、做大、做长久。

1、县城母婴店：从拼价格，到拼正品、专业和线下社交

  丁志钢过去最怕的不是没人进店，是顾客来了先比价。同一款奶粉，隔壁也在卖，谁便宜谁成交，最后谁都赚不到钱，还留不住客人。

  孩子王菏泽单县银座商场精选店的一号位程海齐，同样对这种行业困境感触颇深。

  单县地处山东西南、四省八县交界，素有“四省通衢”之称，周边乡镇的宝妈常专程来县城逛街购物，本地母婴市场客流充足，客流不缺，竞争也不轻松。

  他坦言，这几年单县母婴行业的竞争越来越激烈，很多商品都差不多、不注重服务、没有核心优势的小店，渐渐撑不下去，陆续关门停业。

  这不是某些门店的困境，而是整个县域母婴行业的共性问题：店里的商品和做法，早就跟不上县城家庭消费升级的速度。

  近年来，县域家庭的育儿消费需求持续迭代，但大多数传统母婴店的经营方式、商品结构和服务能力还停在原地，两边越来越对不上。

  原因并不复杂：移动互联网把城乡之间的信息差彻底抹平了。

  现在县城父母刷到的育儿知识、品牌资讯、喂养方法，和城市家长完全同步。他们分得清哪些品牌更靠谱、配料表里有什么、不同年龄该怎么喂，也清楚每款商品在网上卖多少钱。信息差被抹平之后，“随便进点货就能卖”的日子彻底结束了——顾客越懂，对门店的要求就越高。

  具体到买这件事，县城父母现在有三个新要求。

  一是要品牌正品。过去县城父母想买一罐放心的大牌奶粉，要么开车几十公里去市区大卖场，要么在网上等两三天快递；现在他们希望在家门口就能买到熟悉的品牌，而且是能查到来源的正品。

  二是要专业指导。奶粉怎么选、辅食怎么加、孩子起湿疹要不要换奶粉，代际差异无法解决，现在他们希望店里有专业人员，能当场给出靠谱的解答。

  三是要有能带孩子待的地方。带孩子出门不只是买东西，还得有个能逛能玩、能和其他家长交流经验的空间，母婴店不该只是一排排货架。

  县城不是没有需求，也不是没有消费力，而是缺一套既能卖正品、能给出专业指导、能让家长有个去处，还能稳定赚钱的经营体系。

  县域母婴从业者的转型，本质上是从“凭经验开单店”转向“靠体系做门店”，而孩子王要解的，也正是这道题。

2、从商品到开店：孩子王把整套做店的办法搬进了县城

  这道题，孩子王没有走只挂个牌子、把门面翻新的轻量化加盟路线，而是从最核心的商品入手，重新做一遍县城门店的生意，再把以六力赋能为核心的整店模型输出模式搬过去。

  传统母婴店最大的问题，是商品同质化，从而陷入无休止的价格战。

  孩子王打造专属的“1+头等舱”供货体系：“1”是大家都认的一线大牌热销款，负责把人吸引进店；“头等舱”包括大牌定制款、自有品牌和短链直采三类，只在孩子王门店卖。

  对店主来说，货架上有了独一份的稀缺品，既守住店面的独特优势又凭借可溯源正品持续积累消费者信任。

  孩子王的数据，也印证了货品革新带来的势能：截至2026年一季度，孩子王的短链产品占比已接近40%；2026年上半年，自有品牌与第三方独家定制商品销售额达7.34亿元，占商品销售收入的16.52%，同期落地诞生了36个百万级爆款单品。

  丁志钢的门店，正是这套专供商品体系的鲜活样本。今年上半年，光孩子王专供的奶粉这一核心品类，店里就卖出了近一万五千听。

  专供款的势头还在往其他品类延伸。丁志钢最近上架的专供款卡布系列纸尿裤，很快就成了店里的又一个引流爆款，上架到现在已经卖出一万多包。

  货盘重构解决了“比价”竞争和品牌供给难题；但一家门店想要长期稳定运转，还需要更完整的运营体系。

  孩子王的做法是：从选址、筹建开始就全程介入，把开店要用到的东西整套给到门店。

  孩子王河南中牟精选店一号位万宁对此感受很深：“从选址开始，河南区域拓展就帮我做调研、跑点位、谈商务；筹建期间，更是有孩子王专业运营团队带着我们的店员提前拉会员，半个月就突破了一千人，让我们店刚开业就迎来可观的客流量。”

  小到装修设计、道具物料，大到门店布局、商品规划、员工培训，筹建期都有孩子王资深店总驻场手把手带教。

  开业之后，常态化的运营支持持续跟进。总部为每个区域配备运营人员，每月上门做经营诊断、优化流程；每10-15家店配一名专属教练，跟进店长与员工的日常运营；每月还有爆品营销工具包同步到店，明确当月主推方向与落地玩法。

  这些支持不是纸面上的流程，而是能直接变成生意的。程海齐介绍，在孩子王的指导下，门店通过抖音直播和社群推广，把周边有需求的母婴家庭找出来，短短两周就卖出73台孩悦学习机，会员到店核销时还顺带带动了其他品类的销售。

  专业服务和数字化，也被写进了标准动作。育儿顾问必须通过技能培训与认证，员工可考取国家级育婴师、营养师证书，这不是加分项，而是上岗必备条件。

  在数字化上，进货、销售、收银三套系统全部打通，商品、会员、员工、服务的数据放在一起；哪个商品突然卖不动了、哪位会员很久没来，系统会先一步提醒。

  对孩子王来说，一家店做成不算本事，能一批一批复制出来才是真门槛。

  标准越清楚，复制的品质偏差就越小。数据是最好的证明：目前已有近10%的精选店年化规模达到千万，丁志钢的店就是其中之一；40%的加盟商一人复开二店甚至多店。当前，孩子王已实现全国31个省级行政单位全覆盖（除港澳台外），全国版图初步落成。

  这不是单点开店带来的增长，而是体系化下沉跑出的第二增长曲线，多家千万级门店落地县城，也从此前的偶然，变成了可复制的必然。

3、补短板、建流程：县城开店为什么不再靠运气

  当一套能赚钱、又能复制的开店办法在县城跑通，进来的人自然越来越多。

  孩子王加盟事业部负责人张辉给出的加盟商画像里，超过一半是原来的母婴从业者，有店、有经验，卡在增长瓶颈上；此外还有来自供应链，懂商品、懂渠道，缺的是品牌和终端；以及年轻创业者，其中不少是返乡创业的年轻人。

  这些人最后决定加盟，并不是被招商话术说动的，而是先在本地把账算了一遍：房租多少、一天来多少客人、做到多少才盈利，一笔笔算清楚。真正让他们下定决心的，是孩子王这套体系能给出别人给不了的东西。

  每个加盟商的底子不一样，缺的东西也不一样。孩子王从品牌、商品、运营、场景、服务、协同这六个方面，给每家门店单独拆解，缺什么补什么。

  程海齐感触最深的是总部的响应效率：不管是补货、活动策划还是运营难题，只要反馈上去，很快就能拿到解决办法。

  孩子王安徽泗县精选店一号位张互飞则提到，加盟团队定期巡店，帮着分析数据、调整陈列、优化活动；针对本地低价竞争的环境，总部指导门店把服务和体验做深，通过育儿咨询、亲子活动把门店做成宝妈社交空间，靠专业体验筑起别人复制不了的壁垒。

  随着能力补齐，不少门店的样子也发生了变化，从单纯的“卖货商铺”转向“商品+服务+社交”的一站式亲子空间。

  河南商丘精选店一号位李培培说，过去自己只是个“卖货的”，赚的全是商品差价；现在她和团队定期参加育儿顾问认证，靠专业服务解决用户育儿难题，门店的价值早就超出了货架本身。

  晋城万达精选店的张芯蕊靠童乐园补上了本地市场的服务空白，开业仅两个月童乐园就贡献近40万业绩，客户复购率达34%。

  母婴生意的核心是信任。对孩子王的加盟商而言，加盟的需求各不相同，但最后的结果是一样的：不必从零开始搭建信任，开店第一次有了可以照着走的标准流程。

  孩子王在县城做的事，本质上很朴素：把开店从一门靠天赋、碰运气的生意，变成了一套有流程可循、可稳定复制的生意，输出的不只是商品，还有一套照着做就能成的确定性。

  受益的也不只是创业者。过去县城父母要开车一小时去市区，才能买到放心好物、享受专业育儿服务；如今在家门口就能获得同等体验。

  基于已经基于已经跑通的单店模型，孩子王定下清晰的规划，计划到2030年，完成3000家精选店布局，以“千城万店”的节奏，先覆盖2000个空白区县，再下沉8000个人口聚集、有幼儿园的重点乡镇。

  孩子王CEO徐伟宏表示，相信未来3—5年，可以再造一个县域市场的孩子王。随着一批批门店验证了这套盈利模型，这份愿景构想正在一步步照进变成现实。