为什么创业初期的ToB公司都要“交点学费”

“企业交学费”，本质上来说，就是企业成长中绕不开的“试错成本”，只能降低，无法完全避免。

但是，对于ToB初创企业来说，这个问题就相对棘手了。一是这个“费用”不可避免。二来，初创企业本来就没什么钱，每一次“交学费”其实都会给企业带来巨大的经营压力。笔者在ToB企业供职多年，对ToB初创企业的“营销学费”颇有感触，今天就来专门探讨一下这个问题。

ToB初创企业迫切希望自己的产品和服务能尽快得到市场的认可，这种动机促使他们会进行多样化的营销尝试。这是营销学费的第一个根源；而当一系列操作让企业初露锋芒时，又会吸引更多的展览会、行业媒体、活动方、各种组织或机构的关注，被“合作邀请”包围。但是，这些机会良莠不齐，有的甚至是大坑。

这种事，笔者和这个领域的朋友们经历过的太多了。例如，有些展会，你签合同的时候是一个主题，等实际举办的时候，竟然增加了甚至变动了主题，参展商和观众的成分都发生了变化；有的垂直媒体告诉你他们的受众都是决策人，但实际上寥寥无几，大部分都是充数的；有的活动主办方对外宣传有多少大咖参会，但实际上大咖嘉宾要么没来，要么只是录了个讲话视频；有的说什么自媒体矩阵宣传，但仔细研究每个媒体你会发现，其中很多都是名字上做细微改变的山寨货。

既然学费无法避免，那么，初创企业最该做的就是极大限度的降低学费。在此方面，我们极其自信的推荐用“客户在哪儿AI”来评估你的各种营销渠道和合作伙伴。

具体而言，“客户在哪儿AI”可为企业提供3大类评估服务：评估活动，包括峰会、论坛、展会等所有类型的商务活动；评估媒体，包括行业媒体、自媒体、传统媒体等所有类型的传播渠道；评估合作方、合作平台，包括评估他们的资源质量和与你的匹配度。

帮ToB初创企业评估活动：对于单个活动，ToB初创企业可通过客户在哪儿AI获取该活动的企业历史全历史行为数据。该数据由“客户在哪儿AI团队”首创，包含了活动可挖掘的历届嘉宾、参展商和参会人。这些数据挖掘于全网对该活动的所有信息，相较于活动方的宣传资料能更为准确的勾勒真实情况。ToB初创企业可将该数据与自己要到的其他资料结合起来，获得最接近真相的洞察。

帮ToB初创企业评估媒体：客户在哪儿AI帮ToB初创企业挖掘出其目标客户看什么媒体、接受什么媒体采访、分享什么媒体的内容等数据。同时，客户在哪儿AI还会挖掘出媒体喜欢写什么企业、跟哪些企业互动最密切等数据。将这两种数据对比分析就能更确切的洞察出，要影响你的目标客户，在哪些媒体做传播效果最好。

帮ToB初创企业评估任何合作方：客户在哪儿AI挖掘的企业全历史行为数据，不仅可以准确呈现某活动、某媒体的全部行为，对于任何的组织、平台，甚至异业大企业，也都可以通过企业全历史行为数据准确的反映出他们的客户资源、各种潜在合作价值以及与你的匹配程度。

ToB初创企业有效减少“交学费”，在营销获客这块，客户在哪儿AI也许是最管用的。