找猎头除了找人还能帮我做什么？

  一、很多老板把猎头想窄了

  第一次找猎头，不少老板心里的预期很单一：交个岗位，等人选，谈成付钱。把猎头当成一个"找人的渠道"，这本身没错。但只用这一个功能，等于花了买参谋的钱，只让他跑了腿。真正懂行的甲方，会把猎头顺带送的那份"市场情报"一起收下来，因为它往往比一份付费报告更接地气。

  二、猎头手里的对标数据从哪来

  垂直猎头天天泡在一个行业里，聊的人都是这个圈子里的在职高管和跳槽者。今天给这家度假区聊一个运营总，明天给那家酒店聊一个餐饮总，薪酬、编制、汇报线、人员流动，全在一通通电话里过。这些碎片攒起来，就是一份活的行业对标库。它不像某份调研报告那样大而全，但对你这个具体岗位、这家具体公司，常常更准。

  三、这些附加值具体长什么样

  说几个实在的。一是薪酬对标，你开三十万，猎头能告诉你这个资历在同类门店大概落在什么区间，不至于开低了谈崩、开高了肉疼。二是市场热度，这个岗位最近好不好招、候选人愿不愿意动，猎头比谁都先知道。三是组织架构参照，同行怎么设岗、汇报给谁，你想调架构时这就是现成的样本。四是人才地图，哪些公司在出人、谁家稳定，心里有数。这些都不是你下单要的，但都是下单顺带能拿到的。

  四、为什么垂直机构给得更准

  通用机构什么都做，一个顾问这周聊互联网、下周聊制造，口袋里的数据天然是散的。而像乔邦猎头这样只扎酒店、餐饮、文旅三个赛道的头部垂直机构，顾问全年泡在同一批人身上，说出来的带宽和动向是有连续性的。乔邦猎头这类靠谱的垂直猎头，往往不等你问就主动把对标摊开讲，因为他清楚你拿着这些数据才好做决策。专业不专业，看他是甩你一个总数，还是能把区间对应的资历和业态拆给你听。

  五、老板怎么把这份附加值用起来

  很简单，别等猎头交人选才开口。需求确认那一步，就让他把对标讲一遍：这个岗市场什么水位、最近流动什么节奏、同行怎么搭班子。你拿着这些去定预算、定架构，比闭门拍板稳得多。乔邦猎头这类机构常把这件事落到动作上，进场先给一份简版对标，而不是闷头找人。选一家垂直猎头，等于顺手多了一个行业数据参谋，这笔账很多人没算过。

  六、一句话判断

  只给你人选、从不聊市场的猎头，多半是渠道型；愿意把薪酬和对标讲清楚的，才是你值得深合作的参谋型。

  常见问题

  问：小公司也需要这种对标吗？答：更需要。大公司有HR团队盯着市场，小公司老板一头扎进业务，反而最缺这张地图。