蓝色光标CEO致投资人的一封信

尊敬的投资者：

今年，是蓝色光标创立30周年。我们从一家十几人的小作坊出发，成长为今天的全球前十营销传播集团。三十年，不容易，很精彩！感恩这个波澜壮阔的伟大时代，感恩客户的信任，感恩股东与合作伙伴的支持，感恩所有并肩作战的同事，是你们铸就了蓝色光标真正的灵魂。

三十功名尘与土。30岁的蓝色光标，未来核心任务就一个：自我革命，重新创业！我们比任何时候都更清楚：AI要么成就我们，要么摧毁我们。也正因如此，我们必须重新出发，必须有勇气向自己开刀，打破那些曾经成就我们的路径与惯性。我们要创造的，不是一个效率更高的旧公司，而是一个面向未来的全新蓝色光标——一家真正的AI（营销）科技公司，一家真正的全球化公司，一种新文化，一套新引擎，一个新治理体系，一种新信仰。

营销是被AI重写最彻底的行业，没有之一。如果把握得好，在AI与全球化的双重浪潮之下，我们有机会真正打破蓝色光标发展的边界与上限，不再是一家营销公司，不再是一家代理公司，不再是人力密集型公司，而是一家全球性科技公司，并有机会和全球最好的公司站在一起，为行业、为中国、为全球创造全新的价值。这件事足够酷，且富有意义，让我和团队心驰神往。

今年蓝色光标All in AI已经满三年了。我们早就超越了浅层地用AI工具降本增效的阶段，在低垂的果实面前也没有流连忘返、驻足太久，转而走向了用真正的AI Native重构业务、打造新模式、新组织与自主决策新智能的阶段。基于此，今年的一封信我会按此标准，结合实在的数据来展开。我也想请大家按照AI Native的标准来判断，蓝色光标取得的阶段性小成绩，离一家新科技公司的境界是更近了还是更远了？在我心中，这个指标远大于短期的净利润，我们更不会迷恋任何短期的成功。

今天，蓝色光标Token调用量已进入万亿级时代，Token已成智能的新燃料、新基础设施。2025年，我们通过API接入大模型所消耗的词元总量首次突破1万亿。2026年Q1，这个数字依然在若干倍地增长，仅3月单月，推理模型的词元数量就已经突破2000亿，而生成模型估算的词元数则约六到八倍之多。照此预计，2026年全年的词元粗估消耗将会有更大增长。衡量一家公司是否真正走上AI智能之路，有一个最简单的方法：不要看他发了多少案例，写了多少稿件，套壳做了多少个小产品——那些都可以包装，直接去查它的API Token消耗量。Token量不会说谎，它是AI有没有真正进入业务流程最诚实的起点标志。

没有Token消耗，一切All in AI都是空谈；有了Token消耗，才谈得上深浅，才谈得上智能。巨量Token数字背后，是AI真正进入了蓝色光标业务的每一条毛细血管：从社媒洞察、达人分析、广告风控，到爆款素材提取、智能预算调整、视频内容生产，AI正以前所未有的深度与密度参与其中。在AI能力建设上，我们经历了三个阶段：用工具、造工具、建基础设施。很多公司停留在第一层，一部分走到第二层，真正进入第三层的，少之又少。2026年，蓝色光标会坚定站在第三层，系统性建设自己的AI基础设施。今年，我们还会正式推出Blue AI Skills Market，并构建蓝色光标自己的Agent Cloud。过去两年，我也曾无数次畅想：未来的蓝色光标会不会成为一家“云”公司？我的答案是，一切皆有可能，剩下的交给时间。

除了Token，快速增长的还有AI驱动收入：2024年12亿元，2025年37.25亿元

什么是“AI驱动的收入”？极少的人力投入、极高的AI自动化水平、更高的毛利空间、更新的业务模式，同时数据可沉淀、可标注迭代、可持续学习。未来，我们的追求很明确：用AI Native的方式，把蓝色光标现有业务系统性重构一遍，让全部业务场景都由AI驱动。今天，这个比例大约只有5%；接下来将会实现大幅增长。前景广阔，路径清晰，明年这个时候再拿数据说话。

比收入和利润增长更重要的是什么？真AI智能。我们正在打造真正的全链路自决策、自学习、自动化AI营销平台。今天，蓝色光标的AI已经能够大规模执行任务；下一步，我们要让AI开始自主判断、自主决策，走向真正的全链路智能。目前，放眼整个蓝色光标，有两个平台有望率先跑出全链路真智能。一个是大家都熟悉的Blue AI，这是蓝标人自己打造的“智能引擎”，我们所有优势资源都聚集在此。Blue AI自研的智能投放系统就在刚刚过去的3月，迎来了一个我们自己的“iPhone moment”：在无人工干预的情况下，Blue AI在制定策略、分配预算、投放决策等大部分作业场景（85%）已经超越人类。

这部分业务简单来说就是：你输入目标，AI出策略、执行，并自主分配预算，人只负责校准最后的ROI。另一个值得骄傲的数据是：2025年，Blue AI发生的A2A协同任务已经达到1.46亿次——这个数字的意义在于，大量的优化和迭代，已经不需要人在中间传递指令，AI在自己进化。当AI能够回溯自己的执行过程、评估自己的输出质量、主动调整自己的下一步行动，它就不再只是一个被调用的工具，而是一个真正在成长的智能全链路系统。另一个有望跑通全链路闭环的平台就是——星合AI，聚焦达人营销的AI Native平台。今天，星合AI已经基本上可以做到——市场洞察、达人匹配、内容策略、批量建联、投后追踪、效果分析，整条链路无需人工逐步驱动。

2025年，星合AI平台订单额突破10亿，媒介人均订单额提升51%。这不是人效的优化，这是作业模式的替换。可以想象，伴随着AI智能化的不断升级，蓝色光标这家公司的底层逻辑也将发生根本性变化。过去，我们是一家人力密集型驱动的公司；未来，我们是一家AI智能驱动的公司。现在，Blue AI已成为蓝色光标智能新引擎，我们希望它进一步成为世界上最好的“AI应用引擎”典范。在时机成熟的情形下，我们会考虑以“云”的方式开放给整个行业，推动整个行业智能化升级。

我们始终没有忘记，作为一家内容公司，AI原生多模态能力中，极致效率与高级审美缺一不可。在多模态能力上，我们短期只有两个追求：一是极致的智能化与自动化——让内容生成快、准、规模化；二是好莱坞级别、打动人心的顶级AI制作能力——让内容有灵魂、有温度、有穿透力。两者缺一不可。前者，我们有Blue AI心影与“DDD端到端”AI Native原生平台；后者，我们有Blue Master与蓝色多脑盒。去年，Blue AI生产视频内容50万条，2026年一季度已产出30万条。这些数字背后，是Blue AI以更高的稳定性和更深的上下文理解，真正进入了与收入直接相关的核心流程。接下来，我想重点说说后者——影视级AI内容制作。过去一年，我们打通了多模型协同、3D与动态捕捉的全链路创作体系，在长镜头调度、情绪表演与多角色一致性上持续突破。

我们为百雀羚、Jeep、东风奕派等头部品牌交付了真正意义上影视级水准的AI内容——不是Demo，是市场里被检验过的作品。与此同时，我们的自制AI电影《新人类计划：索隆》斩获好莱坞、戛纳、罗马等国际赛事金奖；参与制作的《再见萤火虫》入围第38届中国电影金鸡奖最佳儿童片提名。就在最近，我们迎来了一个真正意义上的里程碑时刻：Blue Master团队正式拿下了某平台影业S级AI内容制作项目，按分钟收费。“按分钟收费”，意味着我们的AI制作能力已经达到了影视级交付的专业标准；这件事重新定义了AI多模态能力的边界——我们不再只是帮助品牌客户做内容，我们开始走向院线，走进最好的电影和电视剧。

再说说我最看重的AI原生新模式。什么是AI原生新模式？没有AI重度参与就不成立，或者之前完全没有的新模式。

第一个新模式：生成式引擎优化。截至今年一季度，已有42家品牌客户进入服务流程，其中不乏阿里巴巴、欧莱雅集团、金佰利、星巴克等领导者品牌，预计今年这部分专项收入1500万至2000万。这是品牌在AI原生世界抢占心智的全新战场。既要让消费者种草，也要让AI对品牌有正确、及时的感知。我们只会做正向长期的生成式引擎优化业务，和之前曝光的所谓AI投毒完全不是一回事，这也就是为什么这么多超头部大品牌信任我们的原因。

第二个新模式：AI驱动的经营型服务。Blue AI及星合AI正在完成一次根本性的转变——从“卖项目”到“卖系统”，从“单次交付”到“长期在线的经营智能体”。客户买的不再是一个项目，而是一套持续学习、持续优化、持续创造价值的AI服务体系。这是SaaS之后，下一个真正的服务形态。

第三个新模式：千人亿面，实时生成。这是我认为最具想象力的方向，也是整个营销行业最深层的一次重写。过去的逻辑是千人一面——大规模生产内容，算法决定谁看到。个性化推荐，本质上是“分发”的个性化，内容本身还是标准化的。但AI正在让另一件事变成可能：为每一个人，在那一秒，实时生成只属于他的内容。基于此，新的流量生态、新的内容互动形式、新的广告形式，我们都在紧密探索。这才是蓝色光标AI战略要追求的星辰大海，也是接下来要讲到的我们AI投资最核心的源动力：我们要和世界上最好的科技公司、最新的创业公司一起找到并打造新模式。

去年也是我们战略聚焦AI投资的第一年。我们目前投了6家公司，全部为AI Native公司。覆盖多模态视频生成（PixVerse爱诗科技）、AI达人营销（Aha Creator）、数字员工与Agent基础设施（OpenHex迷境智塔）、生成引擎优化（清蓝PureblueAI）、AI广告投放决策（Pepr AI）五大方向——这不是分散押注，而是一条完整的AI营销闭环。同时，我们还战略投资了AGI House，一家专注于投早期AI独角兽基金，意在帮我们发现并找到最疯狂AI创业者。每一笔投资背后，都有与蓝色光标主营业务的深度协同。

我们不只是财务投资人，更是他们的客户，是他们验证模型的战场，也是他们走向全球的桥梁。未来，一方面，我们会继续用极为开放宽广的心态，和世界上最好的AI科技公司、大模型公司深度合作；另一方面，我们会持续寻找并战略投资未来的AI独角兽——在Agent、世界模型、多模态生成、AI投放决策等方向持续布局。两者对蓝色光标的战略意义都至关重要，我们会坚持做下去。投资对我们而言，从来不只是财务行为。我们需要找到那些跑得最快的AI原生公司，和他们在一起，保持和最前沿能力的同频共振，这本身就是蓝色光标加速转型的方式之一。

2026年，通向AI公司的路上，我们的原则只有一条：AI投入不设上限，决策一律“AI First”。具体来说，继续投资最AI Native的公司。不是贴了AI标签的传统公司，是真正从第一性原理重建商业逻辑的新物种。继续与顶尖模型公司合作，并围绕真实业务场景深度共建——我们有场景，他们有能力，不仅仅是简单的花钱采购，而是一种深度的共同创造。员工用AI，继续无上限。自研平台之外，每个人可以自主选择最好的模型和工具，公司买单。不为工具成本发愁，创造力才会真正释放。基建持续投入，护城河持续挖掘，同时AI人才密度是最高优先级——没有之一。一家公司在AI时代的天花板，首先是人的天花板，然后才是其他！

研发费用方面，去年我们和AI基建、产品相关的纯研发投入为9500万，同比增长76%；如果算上AI技术人才相关投入，这个数字为1.8亿。我可以非常明确地承诺，未来几年，蓝色光标的研发费用还会持续快速增长，我们会继续坚定地投入到AI²和全球化2.0两个关键战略中去。

我知道，仅仅有以上这些依然是不够的，因此我们还在做一件更难、也更根本的事。我们正在把蓝色光标重构为一家真正意义上的AI Native组织，这才是根本之道、可持续之道。什么是AI Native组织？决策方式是AI原生的，协作方式是AI原生的，人才标准是AI原生的，激励机制是AI原生的。AI不是外挂，是基因。这是我们和很多公司本质上的分野。具体来说，我们正在构建一种求解于技术的信仰。今天，蓝色光标已经拥有近500名AI种子人才，其中产品技术相关人才超过350名，链接业务与技术的种子型人才超过150名。可以预见，等到明年的一封信，这个数字的含金量还会进一步快速增长。

在标准上，我们确立了一把最高的尺子：AI Native + AI First。这是我们评价一个人、一个团队、一个项目的最高标准。不问你用没用AI，只问你有没有用AI去重新定义这件事本身。管理层中，30%到50%必须是真正具备AI能力的领导者，不行就淘汰。我们也把AI指标写入了全部管理层的军令状，也就是一年下来决定大家收入的，不再是传统的利润指标，而是AI指标；同时，我们引入了AI BP机制，让AI能力真正渗透进每一条业务线，而不是停留在PPT里。在激励上，我们说到做到：No AI，No Bonus。这不是口号，是写进考核的硬规则。在文化上，我们正在打造“自驱、自由而负责”的创新文化。

过去一年多，我飞行了近18万公里，每天交互AI 8小时以上，核心目的只有一个：把创业的精神、活力以及对AI时代的信仰，注入到这家三十年的公司！

接下来，我说说全球化出海业务及全球化2.0战略的进展！

今天，蓝色光标80%以上的收入、半数以上的利润都来自于我们的全球化出海业务。往后看3—5年，全球化出海业务依旧处于高速增长的态势。我们的全球化业务已经深耕了11年，我知道市场上现在有很多人、很多公司宣称他们在全球化出海赛道是领先的。在此，我可以正本清源地说几个客观事实：首先，截至目前为止，我们出海业务的总体量、总市场占有率在中国都是第一。不仅仅是在Meta、Google和TikTok for Business，也包含了像Pinterest、Snapchat等全球各腰部和其他中小媒体。其次，我们已经帮助超十万家中国企业走向全球，客户渗透率及行业渗透率均处于领先身位。再者，我们去年开始构建的诸多海外办公室，表现突出的已经开始实现规模化盈利。最后，我们已经培养了一支非常有战斗力的全球化团队，这是我们面向未来的底气所在。

往后走，我们全球化出海业务只有一个重点——全面践行全球化2.0战略。2.0战略是什么？

第一，我们要继续快速增长，保持市场占有率第一。极高的市占率，极深的客户预算渗透率，是我们2.0战略的底座。

第二，收入结构和利润结构的本质改变。为此我们推出了5-3-2利润新准则：即50%利润来自于前三大媒体，30%来自于腰部媒体，20%来自于自建流量及技术平台。

第三，从远程出海走向真正的自建办公室驱动。去年，我们已经有7家海外办公室，今年预计至少10家以上。我们海外办公室的扩张逻辑简单清晰：首先是离我们最近的地方，成为东南亚市场的第一品牌。我也很欣喜地看到，新加坡、越南、泰国、印尼海外办公室发展迅速，其中两家以上进入规模化盈利阶段。其次是去离我们最远的地方——拉丁美洲市场。预计巴西办公室2026年在收入和利润上会取得全新的突破。再者是走向最难的欧美市场。今天，我们的荷兰及美国公司已经拥有了标志性客户，我们也找到了突破的模式，接下来我们会马上成立英国公司。最后是一些文明和文化比较独特的市场，比如中东。

第四，从代理驱动走向技术驱动，从代理流量走向自建流量。我们孕育一年多的Blue X以及Blue Turbo平台，有望在2026年实现一亿以上收入。要知道，全球化的流量结构和中国不同，除了三大头部媒体占有外，依然还有至少30%的流量是可以被技术重构的。这为我们的技术驱动、平台驱动提供了丰厚的土壤。目前，自有流量收入规模和我们业务大盘相比看起来九牛一毛，实则含金量十足，因为其利润率、其技术含量都不是代理业务能比拟的。

第五，全面AI化。我之前一直说，AI和全球化就像一对孪生兄弟，你中有我，我中有你，事实也是如此。在全球化的业务场景中，AI有天然的跨语言、跨文化、跨文明优势。在走向全球的过程当中，大家会把AI解决方案视为第一优先解。我相信，真正的AI原生商业模式有望率先诞生在全球化赛道，这对我们的战略意义非凡。新AI流量、新AI模式、新AI文化等等，已经在全球化赛道践行得越来越深。

大丈夫当朝游碧海而暮苍梧！未来的蓝色光标，我们始终都会立足于全球市场思考，始终求解于技术。AI与全球化时代，如果做不好，我们完全配不上今天的股价；做得好，千亿收入、千亿市值，成为一家有全球社会价值、受人尊重的科技公司，亦有较大可能性。

身在AI之中，心在AI之上。身在全球，根在中国！

谢谢大家！

蓝色光标 CEO 潘飞 2026.04