电商界最大的黑马: 他靠在网上卖钢铁, 一年收入300亿

近日，科技部在北京发布了《2017年中国独角兽企业榜单及趋势研究报告》。B2B电商标杆企业“找钢网”与蚂蚁金服、滴滴、小米、美团点评等新经济企业一起入围“2017独角兽企业榜”。这家公司2016年估值就达到65亿元，稳坐钢铁电商领域头把交椅的公司。

中国年粗钢产量约8亿吨，约占全球一半，但其中7成是被中小买家给买走的，“这是一个庞大的长尾，但面对层层中间贸易商，小买家只能被拿货能力强的中间商层层剥皮。”于是，找钢，是王东带领创业团队着力解决的第一个痛点。

福布斯中文网曾介绍，投资圈曾有传言，“徐老师投资基本没有套路，谁能把他忽悠住就能拿到钱”。徐小平自己也承认，“要想从他那里拿到投资，首先得说服他。”“当模式清晰、团队稳定的找钢网去融资时，几乎无往而不利。”王东说，2012年1月他就获得徐小平的投资。

2012年，找钢网横空出世，创始人王东首创了“撮合+直营”的“找钢模式”，彻底破除了传统钢贸领域信息不透明、高成本、低效率的弊病，改变了钢铁流通行业的秩序。

事实上，刚开始创始的时候，王东自己心里并没有底，不知是对是错。他先是搭建了一个撮合交易的平台，但环节很复杂，比价、议价、询价、锁货等中间环节多达13个，而且每一环节还能细分。

围绕这一平台，买家为能找到合适货源，动辄要打10多个电话，来回比价、询价，而最后锁货流程更为复杂。平台上线第一天，即2012年5月3日，交易量仅177吨。彼时，客户常抱怨称，委托你们找货，还不如自己找，你找的又贵、效率又低。这些话深深刺痛了王东。

王东是钢铁电商中为数不多的对B2B互联网公司的商业模式做过深入研究的企业家。王东一直认为，和B2B有所不同的是，做产业电商必须要接触钢厂。在钢铁这种比较集中的市场，只有和钢厂建立深度合作，才能为后者直接提供更高的价值。

简单的撮合交易模式，在王东看来非长远之计，他有更大的野心。2013年1月，他开始切入自营，与上游钢厂直接对接，将钢贸流通环节更加缩短。这个B2B电商网站从撮合买卖起家后，切入自营，布局物流仓储和供应链金融，之后又将触角伸入海外市场。

王东认为找钢网从来都不是B2B公司，「我们是一个全产业电商，从上游的销售，到仓储、物流，还延伸到了工业智能所有这些领域。」王东追求自然衍生，满足小微企业的三种需求，资金、配送和加工。如今钢铁、塑料、农产品、木材等领域众多创业者都在疯狂模仿他的套路。

资料显示，2012年5月找钢网正式上线，当天完成撮合交易为166.774吨。短短3年，找钢网目前日交易量超18万吨。2014年，找钢网共计完成交易总吨位2042.5万吨，交易总额达688亿元，较2013年431万吨提高374%。2012年-2014年，找钢网增长率高达7179%。

2016年找钢网已实现全面盈利，营收约300多亿元。在销售量方面，找钢商城全年钢材销售量1300万吨，合作钢厂达103家。它在一个低迷的行业里逆势崛起，成为B2B独角兽。

王东曾这样说：“钢铁是个看起来很大、很沉重的行业，但事实证明，这样的产业互联网创业也依然能够做得风生水起。对于其他产业而言，更应该有信心可以做好。”