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退休女工靠抱大腿年入76亿!清华北大,果然都不如胆子大?

金错刀金错刀 2018-04-16 09:05:31 23955
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金错刀
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文/金错刀频道


一个修表厂退休的女工,退休后能干些什么?

 

洗衣?做饭?带孙子?

 

不只这些,她还能创业!

 

靠卖3分钱一个的易拉罐,一年赚76亿,净利润11.54亿!

 

这位退休女工的公司很少有人听过,但红牛、加多宝、旺旺、青岛啤酒、伊利等一些大牌企业,少了她根本不能活!

 

1


退休—创业—失败—再创

女工:不要怂就是干!

 

这个退休的女工就是奥瑞金的创始人,关玉香。


1939年出生于沈阳,19岁随军人身份的姥爷姥姥迁居北京,进入北京市仪表厂做仪表工,一干就是30多年。

 

1990年,关玉香退休后,闲不住,开始大胆创业。身边人都劝她别折腾了,在家安享晚年就好。但年龄在她这根本不算回事,只要她想做,就会去做!


第一次创业当然要选择自己熟悉的行业,于是便成立了北京精益仪表公司。可惜这段创业很快以失败告终。

 

但出生在军人家庭的她,是不服输的,失败反倒更激起了她的斗志!

 

这个老太太一直在寻找机会。

 

直到1994年,快60岁的她,在去海南旅游的过程中,发现了一个大商机!

 

当时海南的饮料市场做的如火如荼,可当时行业内普遍存在一个问题:

 

做饮料的工厂很多,

却没有做包装的,更没有做罐的!

 

罐装制造业是个很大的市场缺口。

 

她发现这一市场后第一反应是:不要怂就是干!立即拿出自己毕生的积蓄,征战海南,在人生地不熟的文昌,成立海南奥瑞金包装实业有限公司。

 

快60岁的退休老太太,靠着16个员工,一条生产线,艰难地撑起了她的小厂。

 

那时的公司还很弱小,都不能叫厂,顶多是个小生产线,同她合作的也只是一些名不见经传的零散小客户。



2


成功上市,年入76亿

全靠抱大腿


然而,在经过十几年发展后,奥瑞金靠着生产金属包装成为一家市值近200亿元的上市公司!


2016年,奥瑞金的营收高达76亿,净利润11.54亿!


一个退休女工、一个小的生产线,是如何在短短十几年时间里发展如此之快?


因为她在一无所有的时候抱上了红牛的大腿!


据数据显示,红牛的销售收入常年占奥瑞金营业收入的50%以上。


公司业务开始扶摇直上,在金属包装行业直接出名。


有了红牛这个强而有力的后盾,奥瑞金开始积极拓展其他大客户,在2002年发展加多宝为核心客户,销售额占当期营业收入的比例,一直在10%以上。


同时不断加强与旺旺、青岛啤酒、北冰洋、伊利、飞鹤等客户的合作;


并同上海宝钢和新疆中基实业建立战略联盟;


还同可口可乐签订产品罐合作协议,为企业发展创造了稳固空间。


奥瑞金不仅拓展了更多的核心客户,而且开始涉足体育项目,如:


2015年,奥瑞金在青少年足球培训方面投入大量资金。

 

2016年,奥瑞金以700万欧元的价格,完成对法国欧塞尔足球俱乐部59.95%股权的收购。

 

2017年,奥瑞金冠名赞助2017NHL中国赛。


作为一家典型的制造业企业,奥瑞金正在不断打破传统制造业的旧规则,寻求更大突破。


但是关玉香到底有什么过人的能力,能在一无所有的时候吸引红牛这个大客户同她合作?


3


傍上大款,靠这两个绝招

 

冯仑说,做企业要学会傍大款,去有钱的地方,和有钱的人在一起。

 

关玉香更是靠两个绝招将这一智慧运用到了极致。

 

绝招一:死皮赖脸

创业初期的公司还很弱小,都不能叫厂,顶多是个小生产线,同她合作的也只是一些小厂,但很快机会来了!

 

创业第二年,恰逢“大款”红牛进入中国,在深圳建厂。关玉香立即动了傍“大款”的心思。


开玩笑?当时的奥瑞金,要啥没啥。

 

可关玉香胆很大,一旦是她想做的事,几头牛也拉不回来。而且还要做到最好!


那段时间,年过半百的她放下自尊,一次一次以卑微的姿态寻求与红牛的合作,在海南—深圳—广州之间来回达41次,被拒绝后又厚着脸皮再去,一直不放弃,终于在2个月后,红牛同意合作。


此后,红牛走到哪,她便死皮赖脸跟到哪。


1997年,红牛在北京设厂。关玉香就跟着红牛,在距它仅800米的地方选址建厂。

 

当时所有人都反对,一位高管和一位高级技术人员甚至因此离开。


“他们不愿来北京,觉得太冒险了,因为到北京需要重新做一个工厂,面临更多竞争。”

 

但关玉香力排众议,义无反顾地选择追随红牛。

 

2003年,追随式战略再次升级。红牛在湖北建厂,奥瑞金也进入湖北,两家企业在同一个厂区里各自建厂。


“最初是想减少运输成本,但后来发现在一个厂区里,双方无论是在管理、生产,还是供应链系统上,很容易达成协同。”

 

就这样,当红牛在广州建立第三个工厂时,两家企业开始恩爱“同居”,办公楼、宿舍、食堂全在一起。

 

此后,关玉香不仅做罐,还打造饮料灌装基地,为客户提供灌装服务,两家企业从这个时候开始“共生”。

 


事实证明,从追随到共生,关玉香死皮赖脸“抱大腿”的策略没做错。


但红牛的大腿,不可能仅靠死皮赖脸就能抱上的。


绝招二:“窥探”客户内心世界

一直以来,关玉香就有一个深刻的认识:

 

创业者想要成功,

就一定要懂得客户需求!


在红牛刚进入中国市场时,对产品就有一项特殊的技术要求——粉末补涂,国内所有易拉罐焊缝都采用液态补涂技术。


“那时,我们只是听说过这项技术,看都没有看到过。”

 

绝境即转机。

 

她在得知红牛对包装有这一特殊需求后,第一时间安排儿子四处寻求这项技术。


在经历无数次寻觅——被拒——寻觅——被拒后,一家新加坡的公司终于同意和她合作,母子二人成功把粉末补涂技术引入中国。

 

直到5年后,国内其他企业才开始掌握和运用这项技术。到现在奥瑞金已有16项专利在手,走在国际金属包装行业前列。



不仅如此,在红牛焦急考虑如何将产品加入到网络里来时,关玉香便致力于智能包装业务的发展,采用一瓶一码,帮红牛实现产品防伪、溯源、渠道管理、互动营销等功能。


如此一来,每一个红牛罐成为一个交流平台,从而创造了一个巨大的互联网入口。


从创业到现在,关玉香不会忘记的事就是听客户内心的声音。


结语


人生能有几回搏?

 

刀哥不禁想起90岁的褚时健,在遭受牢狱之灾后,东山再起,在一片荒野上默默奋斗10年,最终创造出了“褚橙”传奇。

 

时代,总是更青睐那些敢想敢做的人。


就像王健林说:

 

什么清华北大,都不如胆子大!



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