史上最狠！雷军5%的剃刀会让苹果三星心惊肉跳吗？

文/金错刀

雷军在母校武汉大学说的这句话，会载入史册，成为“史上最狠”之一：

“小米硬件的综合净利率永远不会超过 5%，如果有超出的部分，全部返还给用户”。

奥卡姆剃刀说：如无必要，勿增实体。刀哥把这5%命名为雷军剃刀，或许多年之后，当我们看到5%，就能想到——雷军剃刀。

克制贪婪是IT互联网行业一个狠武器。

30多年前，比尔.盖茨也做过类似的抉择，IBM称霸市场多年，用硬件加软件的方式一起卖，而且很贵，比尔.盖茨采取了“低价授权”的模式，完胜IBM。

十几年前，马云面对气势汹汹的ebay也做了一个抉择。ebay一直是收费模式，不仅交易成功要收取2%的手续费，上架一个商品也要收1-8元的费用。淘宝却承诺三年免费。2006年年底，ebay撤出中国。

这一次，雷军也拿出这个狠武器。不仅把5%变成公开层面的用户承诺，而且包括小米手机+生态链。

刀哥想给大家深度解读下：

雷军这么折腾到底想干啥？

先说两个段子，在武汉大学的发布会上，雷军放出了一个28年前在学校的青葱照。二十多岁的雷军，曾经在武汉大学读过本很旧的书——《硅谷之火》，上面有句话：你要是有梦想不妨一试，那样你也许真能办成一家世界级公司。

雷军的创业之火被点燃，太兴奋了，当时，绕着武大操场连续跑了好几个通宵。

另一个故事是2011年1月，小米公司第一次内部年会上，雷军解读“折腾小米干啥”这个核心的问题。

雷军说：“我们需要作出像苹果一样好的产品，然后用互联网方式来销售。”怎么样把苹果级的产品，他们卖6800元，我们甚至能卖到800元。

5%之前，刀哥觉得是对小米模式应该是外部看得最清楚的人。看到这个5%，我发现，还只看清楚了一半。

刀哥相对所有创始人，特别是硬件行业，说一句话：

5%背后有着颠覆性的意义，必须关注。

这5%对小米而言，有三个颠覆性的意义，特别是对挑战苹果、三星传统大佬。（5%的对立面，就是苹果20%以上的硬件综合净利润率）

这是一波硬件革命，不靠硬件赚钱，

最爆武器是——海量用户

把5%净利润率放到价值观里，雷军剃刀的目的很明确——小米不是一家单纯的硬件公司，而是一家需要海量用户为基数的互联网公司。

雷军说：“我们不同于传统的硬件公司，并不单纯依靠硬件获取主要利润。小米本质上是一家以手机、智能硬件和 IOT 平台为核心的互联网公司。”

其实这句话很容易理解。雷军定义了小米本质是互联网公司，而互联网公司需要海量用户基数，通过服务持续获取利润，而不是只有销售一次性收入。

互联网公司的最擅长的模式是——收“小费”，小米逆转的奇迹，证明了雷军这个观点。

“互联网服务本质是一种‘小费’模式。路遥知马力，产品足够好，体验持续好，用户就会乐于使用，给我们‘小费’。小米互联网服务至今的成绩已充分证明了这一点。除了小米，世界上没有一家手机公司，在销量下滑后还能逆转。小米逆转的奇迹和小米至今的成就，充分说明了小米模式的正确和先进性！”

“8年前，小米公司成立时，我们就有一个宏大的理想：亲手改变商业世界中普遍低下的效率。一件成本100元的衬衣在中国的商店里要卖到1000元，定倍率有惊人的10倍。一双鞋要加5到10倍，一条领带加20多倍，这样的例子举不胜数。但我始终难以理解，为什么商业运转中间环节的巨大耗损要让用户买单？小米有勇气、有决心、有毅力推动一场深刻的商业效率革命 ：把每一份精力都专心投入做好产品，让用户付出的每一分钱都足有所值。”

随着小米IPO的启动，小米要向世界说清楚“我是谁”。

要想挑战苹果三星，一定不能采取跟他们一样路径。

我觉得，5%还是会让苹果三星这种硬件盈利模式会胆战心惊。

说的再直接点，小米是把硬件当做流量入口，把用户的强信任当做核心，把增值收费当做核心盈利模式，把高效率当做战略级工具。

雷军的下一个十年，

万亿级公司的商业模式

如今小米的价值，已锁定在千亿级，下一个十年，“折腾小米干啥？” 

5%是他给小米的下一个十年，定好的基点。

“目前公司突破了每年千亿营收，有近两万名员工，十年后，小米营收规模更大，组织也更加庞大，但这道红线会时时提醒每一个小米人牢记我们的理想，牢记我们为什么而出发。”

去年底，小米跨过年营收千亿门槛时，雷军曾经说，十年后，小米将是一家营收万亿级别的公司。

下一个10年，雷军看到了什么？

他说：“纵观人类商业史的发展，无论是汽车行业，还是PC行业，改变世界的伟大公司都是把好东西越做越便宜，让越来越多人用到。由此，小米的使命是：“就是坚持做“感动人心，价格厚道”的产品，让每个人都能享受科技带来的美好生活。”

“因为，我们始终坚信，相比追求一次性硬件销售利润，追求产品体验更有前途；相比渠道层层加价，真材实料定价厚道终究更得人心。我们始终坚信，我们的信念——大众消费商品应该主动控制合理的利润——将成为不可阻挡的时代潮流，任何贪恋高毛利的举措都将走向一条不归之路。”

“坚决执行5%硬件综合净利率红线，就是践行小米的公司使命。”

这个5%，可能把将来的硬件产业分成两大阵营。

5%以上的阵营，就是苹果、三星模式，硬件综合净利率红线甚至高到20%，也会有很多追随者，也会有很多用户。

5%的阵营，就是小米这类互联网硬件模式，也包括Costa这种零售模式，甚至碧桂园这类地产公司，也会有很多追随者，也会有很多用户。

小调查：这两大阵营，这两种模式，你作为用户，看好谁？你作为创始人，会选择谁？

5%也是对小米生态链的倒逼，

不留退路

在小米之前，数据显示，行业巨头苹果的净利润率高达20%左右，三星常年保持在14%左右（华为是8%左右）。

雷军提出5%的净利润率，实际是在倒逼小米生态链，不留一丝退路。

“‘感动人心、价格厚道’不是一句空话，也不是一句轻率的自我标榜，要真正做到，得拿出足够的诚意和克制贪婪的狠劲。5%是我们对用户长久的承诺，也是对自己持续的鞭策。”

小米的任何成功，都是因为用户的信任，而信任，离不开爆品级产品力的支撑。

“8年来，我在小米有过很多难忘的瞬间。第一次聆听小米手机的初啼、第一次收到米粉送我的礼物、第一次听到小米MIX手机被博物馆收藏的消息……但最让我激动的，莫过于听到用户说，进入小米之家或者登录小米商城，他们可以放心地‘闭着眼睛买’。这说明，我们所有的努力和心血，都没有白费。用户为什么会信任我们？因为我们始终坚持技术创新，在用户在心目已经建立起了高品质、高颜值、高性价比的口碑。他们相信，只要是小米出品，品质、价格一定是最优的。”

“我们所有的雄心都从这里出发，我们所有的成就都来自这里。”

我看到的是三个字：不得不。一个是行业的惨烈竞争，一个是移动互联网带来的升级浪潮，一个是用户的觉醒。

当然，5%也有大挑战。对小米而言，最大的挑战是这个流量飓风的正循环，硬件+新零售+互联网，各个环节都需要战略级爆品来支撑。

最后，刀哥最后给大家分享一则视频，小米员工2011年1月内部年会上拍的。

“我们需要作出像苹果一样好的产品，然后用互联网方式来销售，就是让我们的手机，一个普通的中国老百姓能买得起，因为6800对绝大多数人来说，都是贵的离谱，所以，怎么能把我们的手机变成不是6800，是1800块钱，甚至是800块钱这样的价钱，这就是我们要共同努力的。”