粉笔牵手华图，考公赛道“合纵连横”

  斑马消费 范建

  在公务员考试的考场中，千人争夺一个岗位的情况屡见不鲜。由此，催生出了火爆且竞争更加激烈的考公培训市场。

  各培训机构为争取生源，使出了浑身解数，低价、包过等玩法，导致整个市场鱼目混珠。

  很难得，这个已杀成红海的市场居然出现了和谐的一幕。12月12日，考公培训赛道两家头部企业粉笔和华图宣布达成战略合作，双方将在投资、公司治理、技术开发等多个层面探索合作的可能性。

  两大龙头牵手，可以很大程度上化解考公培训行业的恶性竞争，新一轮行业大洗牌也可能很快到来。

  强强牵手

  原本在同一市场激烈竞争的两家公司，突然牵手走到了一起。

  12月12日，考公培训行业两家头部企业粉笔（02469.HK）和华图山鼎宣布，为了优化招录类考试培训市场的竞争环境，提升用户体验、实现资源优势互补、共同拓展成人非学历培训市场、共同推动行业规范化、高质量发展，签订《战略合作协议》。

  根据协议，双方将在投资、公司治理、技术开发、渠道合作等多方面，探索合作的可能性。

  双方在股权层面进行合作，包括但不限于战略投资或控股、互相参股、共同成立合资公司等措施；可以相互派驻董事，搭建常态化沟通桥梁，吸取对方的先进管理经验。

  对于AI等前沿技术在行业的应用落地，双方将依托各自技术的差异化优势，交流前沿技术在课程与服务产品中的融合应用路径，探索联合开发创新课程的发展前景，组织核心技术团队开展开发经验交流分享，共同打造行业发展新模式。

  华图的优势在线下，粉笔起步于线上，双方将对各自渠道进行整合，利用各自优势，提升运营效率。

  此外，双方还将共同倡导行业自律并接受用户监督，旨在透过优质服务与教学标准，树立行业标杆，抵制行业内的不良行径。

  华图山鼎（300492.SZ）认为，凭借广泛的线下分支机构与深厚的行业积累，结合粉笔教育在线上教育领域的技术与运营优势，双方将在投资协同、治理结构优化、技术合作开发、渠道资源共享、行业标准共建及用户服务体系升级等方面开展多维度探索。合作有利于进一步巩固各方在行业中的优势地位，提升综合竞争力。

  粉笔认为，华图拥有广泛的线下分支机构，而自身具有用户流量和技术优势，双方携手可加快提高行业进入门槛，进一步整合行业发展。

  华图山鼎董事会已通过决议，拟委派公司董事长吴正杲担任粉笔公司董事。

  没想到，粉笔和华图山鼎的牵手，并未引起市场的足够兴趣。12月15日，公告披露后的首个交易日，两家公司股价双双下跌。

  各有各的难

  粉笔此次与华图达成战略合作，或许与公司创始人张小龙的早期经历有关。

  张小龙大学毕业后，曾在华图教育做过多年考公培训讲师，直到2013年加入猿辅导负责考公项目，之后担任粉笔CEO。

  华图教育是张小龙职业起步的地方，这让两家公司的合作，有了很好的情感和信任基础。

  华图教育创始人易定宏，1994年研究生毕业后，曾在广东财经大学当了6年大学教师。2001年，他放弃稳定的工作前往北京创业，创立华图教育，杀入火爆的公务员考试培训赛道。

  到2005年底，华图教育在北京考公培训市场的占有率已达到第一。后凭借强大的市场推广能力以及资本的加持，成为全国考公培训市场老大。

  早在2012年，华图教育就开始寻求资本化，然而，经过长达10年的IPO长跑，公司始终未能如愿登陆资本市场。

  直到2023年，终于通过“类借壳”的方式，将业务注入到了华图山鼎，实现了曲线上市。

  在此期间，中公教育（002607.SZ）异军突起，取代华图教育跃居行业老大，并于2019年借壳亚夏汽车成功登陆A股，成为“考公第一股”。

  而华图山鼎实际控制人易定宏、伍景玉夫妇，却因华图上市过程中的对赌协议，陷入多起诉讼或仲裁案中，涉及巨额股权回购。

  易定宏所持上市公司间接控股股东华图宏阳的9274.36万股中，97.80%已被质押，且这些股份已全部被司法冻结。如债权人对股份进行处置，可能导致华图山鼎控制权发生变更。

  粉笔的麻烦则在业务层面。2023年上市后，公司终于扭转连续亏损的局面，并将营业收入提升至30亿元。

  可最近两年，受考公市场竞争加剧、自媒体平台上个体教师低价抢占市场等影响，公司收入连续下滑。2024年，实现营业收入27.90亿元，同比下滑7.66%，今年上半年，继续下降8.50%。

  新一轮洗牌？

  在目前的就业环境下，大学毕业生越来越倾向于找一份稳定的工作，考公、考编成为了无数大学生就业的第一选择。这造成了考公赛道更加拥挤，上岸率越来越低。

  考公赛道的火爆，进一步催生了培训市场的热度。据机构数据，中国职业考试培训市场规模，预计将在2026年突破千亿元，仅公务员考试培训一项，就将达到200亿元。

  对于考生们来说，选择哪一家培训机构，首要考虑因素就是教学质量和通过率。

  中公教育曾凭借“协议班”模式，快速超过华图教育，一跃成为考公培训市场老大。这种豪赌，遭遇考公低上岸率，产生了巨额退费，将公司险些拖入万劫不复的深渊。

  最近几年，中公教育收缩战线、刮骨疗伤，尚未从狂飙突进的伤痛中走出来。

  另一边，还有大量机构涌入考公培训赛道，试图在这一火热的市场分一杯羹。由此，造成了低价竞争，市场参与者良莠不齐。

  中国职业教育培训市场虽然庞大，但参与者众多，导致市场分散、集中度不高。据相关数据，2021年，中公教育营业收入高达69亿元，市场份额也只有10%，行业前五大参与者的合计市占率仅为22.1%。

  几年河东、几年河西。曾经的“考公一哥”中公教育，营业收入已从2020年巅峰期的112亿元，萎缩至2024年的26.27亿元。今年前三季度，营收继续同比下滑21.09%，仅剩16.57亿元。同期，华图山鼎逆势增长，今年前三季度营业收入同比增长15.65%至24.64亿元，已从规模上实现了对中公教育的反超。

  此次，粉笔与华图牵手，行业两强达成合作，考公培训市场或许会迎来新一轮洗牌。