经调整净利润仅8600万，阿里有自己的节奏

  文丨泰罗

  万亿营收的财报，只赚了八千万。这大概是中国互联网史上最贵的一次转型宣言。

  主角正是阿里，万亿营收看似可以开香槟，直到你看到利润那一栏。Q4经调整净利润，八千六百万，几乎归零。至于自由现金流，从净流入37亿，变成净流出173亿。

  如果只看利润，它难看得很直接。如果看叙事，它又漂亮得很完整，那就是战略性利润重置。阿里CEO吴泳铭解释到：阿里的AI投入，已进入"正向规模商业化回报周期"。

  钱不是没了。钱只是去了未来。毕竟，亚马逊当年也是这么过来的嘛。当年贝索斯，也是先把利润表打薄，再把云业务打厚。先让投资者难受几年，再用基础设施的复利把增长新飞轮转起来。

  阿里走的，就是这条路。

  阿里云外部商业化收入增速到40%，AI相关产品收入占外部收入30%，AI收入连续十一个季度三位数增长。Qwen、云基础设施、模型、Agent、即时零售，所有关键词都刚好踩在资本市场最兴奋的地方。

  而平头哥自研GPU已经规模化量产，开始向阿里云基础设施供货。通义千问持续迭代推理和编程能力，还新发布了视频生成模型和世界模型。从芯片、到模型、到云、到应用，全栈AI布局第一次跑通了闭环。

  淘天集团客户管理收入，剔除口径变更后同比增长8%，超过行业基本增长。88VIP会员突破6200万。蒋凡接手后的策略很清晰——不追求订单量，不靠低价冲GMV，转而扶持优质品牌和商家。在拼多多和抖音的夹击下，淘天初步找到了自己的差异化生态位。

  即时零售更值得说。淘宝闪购订单规模已经是去年同期的2.7倍。打法也从"抢份额"切换到"提效率"，单均补贴和亏损控制在4元以内。一年时间，做大规模、改善UE，两件事同时跑出来——这在烧钱大战里不容易。

  这不是一份传统意义上的好财报。它更像一份阿里面向资本市场的下注说明书。过去的阿里，靠电商赚钱。现在的阿里，值得靠AI和云重新估值，他绝不是巴菲特口中那个“卖货”的公司。

  因此，利润表变难看，本身就是让市场相信的一环，一切都是是AI云周期爆发前夜的资本开支。虽然差，但差的有方向。叙事最美的地方在于：它永远指向未来。而未来，还可以在等等。

  阿里的未来真正的确定性，答案藏在未来18到24个月的AI与云收入曲线里，藏在即时零售的止损节奏里。在那之后，一切才能明朗。

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