环球、迪士尼不敢涨的价，泡泡玛特城市乐园涨了

  环球、迪士尼不敢轻易涨的价，泡泡玛特城市乐园先涨了。

  近日，泡泡玛特官方发布公告，自4月30日起，北京泡泡玛特城市乐园门票将执行新价格。平日票价从88元上调至148元，涨幅约68%。等到7月30日二期区域全面开放后，票价还将进一步分档调整，最高可达238元。相比开园初期的88元，价格直接翻了一倍多。

  图源：小红书APP

  消息一经发布，迅速引发讨论，在国际头部主题乐园都尚未大规模调价的背景下，这家开业不足3年的轻量型乐园，怎么敢大幅涨价？

  值得一提的是，近一个月来，泡泡玛特动作不断，3月19日官宣与索尼影业合作，推出LABUBU真人动画电影及系列动画，正式启动影视化战略；

  随后3月25日在业绩发布会上宣布进军家居家电市场，IP主题小家电于4月陆续上市，让潮玩符号深度融入日常生活与内容场景。

  不难看出，泡泡玛特这是在下一盘大棋。

  01 乐园涨价底气何在？

  对于很多年轻人来说，Molly、Labubu、星星人等IP早已是日常陪伴，但这座乐园的突然涨价，依然超出不少人预期。

  据迈点了解，国内主流IP主题乐园近年均未出现大规模涨价，整体票价保持相对稳定，这家位于北京朝阳公园，占地仅约4万平方米的轻量化城市乐园，怎么突然涨了？

  原因大概有三。

  首先，经营成绩确实不错，这是乐园涨价核心硬实力。根据泡泡玛特2025年财报，公司全年总营收达到371.20亿元，同比增长184.71%，现金及现金等价物达172.28亿元，同比增长79%，整体业绩呈现爆发式增长，商业盈利能力充分验证。

  落地到乐园层面，2023年开园首月，游客量就突破10万人次，游客平均在园时长达4.32小时，园内二次消费占比超过72%，远高于传统乐园50%的平均水平，园内衍生品销售额更是接近普通线下门店的6倍。即便2025年乐园因升级改造关闭一半面积，上半年客流量与营收依然保持稳健增长，足以证明其强大的市场吸引力和用户认可度。

  其次，主题乐园最常见的难题的是“新鲜感衰退”，而泡泡玛特城市乐园始终处于动态更新中，避免了这一难题。4月30日将开放全新区域，7月30日二期项目全面落地，此前1.5期改造也已顺利完成，未来还会新增SKULLPANDA和星星人专属场景。

  这种高频次、高品质的内容更新，不断为乐园注入新活力，让游客每次到访都能有新体验，也为票价提升提供了价值支撑。

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  最后一点是，是潮玩IP带来的情绪价值和粉丝基础。买过泡泡玛特的都知道，基本每个城市的泡泡玛特盲盒店都“生意很好”，属于走过路过都要进去逛一下，看看有没有新鲜玩意儿，像Labubu、星星人等国民级潮玩IP，火的时不时售罄。

  泡泡玛特早已积累了海量粉丝，消费者对这些IP有着极强的情感认同和忠诚度。数据显示，乐园中非亲子、非本地游客占比超过半数，这意味着它早已跳出传统亲子游乐场所的定位，成为潮玩粉丝的线下朝圣空间，粉丝在和自己喜欢的IP形象打招呼、抱抱之间找到互动感，这种强情感连接远高于普通乐园的消费意愿，即便价格上调，忠实粉丝依然愿意为体验买单，也让品牌在定价上拥有了更大自主空间。

  02 横向对比，国内主流IP乐园票价逻辑大不同

  在泡泡玛特涨价后，一定会有人质疑，环球、迪士尼都没大涨，一家城市乐园怎么好意思涨价的？毕竟北京环球影城占地54万平方米，是泡泡玛特乐园的约14倍，而哪怕是最高票价也只是其涨价后的3倍多，内容丰富程度更不是一个量级。

  其实国内IP乐园的定价逻辑本就差异显著。

  比如北京环球影城采取“稳价守盘”，靠增值消费盈利。自2021年开业至今，门票价格从未上调，维持淡季418元、平季528元、旺季638元、特定日748元的四级定价。作为国际头部乐园，环球影城在全球主流市场都采用“开业定价长期锁定”模式，不轻易调价以维护品牌口碑，依靠稳定价格承接全国及华北高端家庭和年轻客群。

  其盈利重心并不在门票，而是优速通、酒店、餐饮、年卡等高毛利产品，旺季优速通单价甚至超过门票本身，再搭配1.5日票、双人套餐等组合产品，进一步提升客单价，形成“低门票门槛+高增值消费”的盈利结构。

  上海迪士尼则是用精细梯次定价，把客流调控和收益最大化拉到极致。作为国内票价迭代最频繁、档位最精细的头部乐园，2025年维持六级定价体系，底价475元、最高价799元保持不变，仅在中间档位调整价差，新增539元、659元两档，缩小相邻价格差距，给游客更多可接受的选择。

  同时，迪士尼通过30天滚动价格日历、早鸟票、午后票、年卡等组合方式，实现客流削峰填谷，高价日严控人数保障体验，低价日充分引流。凭借全年龄、强情感的超级IP优势，即便开业8年票价明显上涨，年均千万级客流依然十分稳固，复购率、二次消费意愿、品牌忠诚度均遥遥领先。

  2025年7月新开园的上海乐高乐园，主打“精准亲子定位”，以低门槛、高复购抢占细分市场。采用六级温和定价，主要面向2-12岁亲子家庭，成人票价319-599元，儿童票价约为成人的8折。其入门底价319元显著低于迪士尼的475元，顶价599元也低于环球影城的748元，以亲民价格切入上海主题乐园市场。

  乐高乐园的核心逻辑是“高频轻量遛娃”，而非一次性重度体验，年卡699-1399元，入园2-3次即可回本，重点锁定本地家庭长期消费，门票只是获客入口，二次消费与年卡费用才是盈利核心。开园初期以口碑和客流为先，即便暑期、周末调价也十分克制，不追求短期门票利润最大化。

  浙江安吉Hello Kitty乐园则是区域型乐园的典型，采用简单的二元定价模式。作为中型区域IP乐园，仅设置平日、节假日两档价格，成人平日230元、节假日290元，儿童/老人平日140元、节假日180元，定价简单透明，游客一眼就能看懂。

  其核心客群是长三角周边2小时车程内的家庭，不参与全国性竞争，依靠场景颜值和短途度假吸引游客，定价贴近区域消费水平。虽然IP受众相对窄众，但情感粘性较强，主要面向年轻女性和亲子家庭，因此票价保持温和稳定，依靠稳定低价和高颜值场景维持运营，属于小而美的生存型定价。

  对比这些乐园不难发现，泡泡玛特城市乐园既不同于环球、迪士尼的全国性头部定位，也不同于乐高、Hello Kitty乐园的亲子或区域导向，而是聚焦潮玩细分赛道，凭借独家IP壁垒走出了独特的定价路径。

  03 IP乐园只是大IP商业版图的一环

  大IP打造线下主题乐园，从来不是终点，而是头部品牌IP全域变现的关键一步。

  成熟IP早已不满足于只做内容或产品，而是以核心IP形象为纽带，向更多场景、更多品类、更多业态延伸，把虚拟IP变成贯穿用户生活的商业生态。

  对于拥有强粉丝与高认知的头部IP，最终都会跳出原生赛道，做全场景商业拓展。

  据公开信息披露，游戏巨头米哈游计划以《原神》《崩坏：星穹铁道》《绝区零》等IP为核心，计划打造“Hoyoland”主题乐园，本质是把游戏IP从线上内容，变成可触摸、可体验、可反复消费的线下资产，让IP价值持续放大。

  这早已不是个例。从动漫、影视到潮玩、游戏，但凡具备国民度的IP，都在以核心形象为基底，向零售、餐饮、家居、文旅、服饰、数码等领域渗透。IP不再只是一个形象、一部作品、一款玩具，而是一套可复用、可跨界、可长期变现的商业资产。

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  对成熟IP企业而言，拓展多元版图，不只是多卖几类商品，更是重构利润结构、打开资本市场想象空间。

  通过IP跨场景延伸，企业能真正摆脱对单一品类的过度依赖，将原本以潮玩、游戏、内容为核心的业务模型，升级为“内容+产品+场景+服务”的多元收入体系，大幅提升经营韧性与抗风险能力；

  与此同时，IP不断渗透生活场景，也能把一次性消费的路人用户，转化为全周期、高复购、强认同的忠实粉丝，让IP从偶尔购买的兴趣符号，变为日常陪伴的生活载体；

  更关键的是，这种布局会彻底改写品牌估值逻辑，企业从一家产品销售公司，升级为具备持续造血能力的IP生态平台，从短期业绩驱动转向长期IP价值运营，进而在资本市场获得更高溢价与更可持续的增长预期。

  当下消费与文娱行业的核心趋势已经清晰：得IP者得长期，得生态者得壁垒。

  轻资产、高粘性、可跨界复制的IP，比重资产、单赛道、低复购的传统业态更具生命力。无论是潮玩、游戏、动漫还是新消费品牌，最终都会走向“IP形象打造—内容沉淀—粉丝运营—多品类拓展—全生态覆盖”的路径。

  乐园、家居、影视、美妆、服饰等这些看似分散的业务，本质都是IP在不同场景的落地形态。对大IP来说，没有所谓主业边界，只有IP能触达的生活场景。

  04 写在最后

  涨价从来不是一次简单的定价调整，而是泡泡玛特从潮玩品牌走向IP生态平台的一次重要表态。它在告诉市场：IP的价值，早已不止于盲盒与手办，更藏在沉浸式体验、情感共鸣与全场景生活方式里。

  对消费者来说，情怀可以支撑一次选择，但长久的喜爱，终究要靠对得起价格的体验来维系；

  对行业而言，泡泡玛特的尝试也在证明，真正拥有生命力的IP，从不畏惧市场检验，而是靠持续创造新价值，把粉丝的热爱，变成品牌走得更远的底气。

  这条路能否走稳走远，最终还要看内容、体验与时间给出的答案。