借助亚马逊云科技赋能，博思云为收获企业上云出海红利

文/杨剑勇

过去一年，亚马逊云科技全球营收超800亿美元，达801亿美元（约5485亿元人民币），相比2021年增长了179亿美元（约1212亿元人民币），同比增长29%。这一营收规模，对于大多数云厂商来说望尘莫及。

在全球云服务市场斩获丰厚，核心在于遍布全球的基础设施，以及丰富云服务，再到覆盖全球的合作伙伴。

就全球范围来看，亚马逊云科技携手全球超过12万家合作伙伴，为企业云上创新提供从咨询、迁移到解决方案构建、到云上交付和运维的完整服务，为千百行业注入创新活力。在中国市场，合作伙伴也是亚马逊云科技不可或缺的中坚力量，继而推动在国内云服务市场份额不断增长。

根据IDC发布的《中国公有云服务市场（2022上半年）跟踪》报告显示，亚马逊云科技在IaaS+PaaS市场的份额从7.5%增加至9%。根据以上报告数据推算，2022年上半年，亚马逊云科技在中国实现了IaaS+PaaS业务高达56.84%的强劲增长。同时，IDC报告指出，在中国企业2022年上半年使用海外公有云资源、且计收在中国的业务中，亚马逊云科技占据了近3/4的市场份额。

值得注意的是，亚马逊云科技2022年发布的《中国企业上云出海趋势洞察》显示，超过50%的受访企业采用了云服务提供商合作伙伴提供的多类型服务。在助力企业出海过程中，合作伙伴扮演着至关重要的角色。

其中，博思云为作为亚马逊云科技合作伙伴，通过亚马逊云科技的全面赋能和支持，博思云为积累了丰富的云业务能力，成功实现从传统IT服务商向云托管服务提供商转型，连续5年营业收入增长超过100%。自双方合作以来，博思云为已在智能制造、汽车、互联网、游戏和电商等逾15个行业服务近400家客户。

以安士佳为例，作为一家专业从事民用安防监控产品的制造商，为全球60多个国家和地区提供产品和解决方案。在其快速拓展海外业务的过程中，博思云为借助亚马逊云科技遍布全球的基础设施，帮助其成功部署智能视觉平台，为智能安防和AIoT场景提供支持，增加了安士佳品牌竞争力。

博思云为首先借助Amazon Kinesis Video Streams视频流媒体服务，为其视频应用创新提供良好的技术框架；同时通过使用云中可大规模扩展的对象存储服务Amazon Simple Storage Service (Amazon S3) ，产品团队无需预置容量，即可根据用户和存储量增长的需求实现持续的存储扩充。其次，借助亚马逊云科技丰富的云服务，博思云为帮助客户实现产品应用的创新，在视频监控场景中通过引入Amazon Rekognition机器学习服务自动分析图像和视频，提供更智能化的用户体验。

此外，利用亚马逊云科技在物联网领域提供丰富的托管服务，博思云为支持安士佳构建云上的智能安防平台，满足智能安防与物联场景需求；利用Amazon IoT Core实现设备与云的双向通信以及固件的自动升级，以加速更多物联场景应用的开发。

与此同时，随着产品和服务质量的不断提高，昔日的中国制造继而向中国“智”造转变，由此越来越多中国品牌在世界崭露头角，在国际市场地位得到不断提升，甚至在智能手机、智能家电以及各种智能终端等各种消费科技产品成为全球主力品牌。

那么，帮助企业客户寻找海外新蓝海、加快海外业务的数字化转型和创新、加强业务在海外的安全合规，成为云服务企业的必备能力。博思云为CEO罗一夫表示， “无论是从基础设施覆盖、技术领先性、服务丰富度，还是从安全合规以及合作伙伴机制方面考量，亚马逊云科技都是最优选择。”

罗一夫指出，亚马逊云科技对博思云为的全方位赋能，可以帮助其完成云转型，构建差异化竞争优势。今年，博思云为将着力推进服务、软件与培训并行的多合作伙伴路径，全面提升服务能力，提前布局更多业务增长点，加速客户上云出海。

为满足复杂且不断变化的客户需求，博思云为持续强化云能力构建，建立自身差异化的竞争优势，已获得了亚马逊云科技迁移、数据分析、开发运维和Oracle等4项能力认证；同时，利用亚马逊云科技全面的课程组合和完整培训体系，博思云为也不断完善团队建设，提升团队人员的技术能力和服务水平。现在，博思云为拥有超过50位亚马逊云科技认证架构师，全部销售人员持有亚马逊云科技架构师认证。

值得一提的是，围绕亚马逊云科技推出的五大合作伙伴路径，博思云为在原有服务路径之外，也选择加入软件路径，以打破业务增长边界，获得新的成长机遇。基于亚马逊云科技领先的技术与服务，博思云为已推出包括云安全、大数据、智能视觉、物联网等20多个解决方案，更好地满足行业客户的多样化需求，实现业务增长。近期，博思云为还加入了培训路径，作为亚马逊云科技授权的培训中心，为企业客户培养更多的云技术人才。

最后，凭借服务中国出海企业十余年所积累的成熟和丰富的客户实践，以及亚马逊全球业务体系的强大支撑，越来越多中国企业将亚马逊云科技作为上云出海的首选云服务提供商。而IDC的报告也印证出海企业上云首选亚马逊云科技这一点。

博思云为因出海业务以及加快中国市场拓展，在助力企业出海的同时，也收获了中国公有云市场红利。

杨剑勇，福布斯中国撰稿人，致力于深度解读物联网、云服务、人工智能和智能家居等前沿科技。