前三季度营收实现翻番，云天励飞成功捕获AI算力红利

  文/杨剑勇

  自ChatGPT发布后，人工智能在2023年开始便进入了生成式AI时代。同时，各界相继推出大模型服务，仅我国已完成的备案大模型数量就超过200个，为公众提供生成式AI服务。

  大模型如火如荼，开启新一轮大模型竞赛，硬是把价格卷到“白菜价”时代，大厂不计成本抢夺市场。其中，字节跳动旗下的豆包视觉理解模型单价降至0.003元，比行业平均价格降低85%。同时，意味着视觉理解大模型的价格进入“厘”时代。

  斩获16亿订单，收获AI算力红利

  随着大模型技术不断迭代，以及厂商一轮又一轮的降价，各行各业正在快速融合大模型服务，为底层支撑的AI芯片与算力服务释放前所未有的机遇。为了提升算力高效运载能力，我国早前也印发《算力基础设施高质量发展行动计划》，推进算力基础设施高质量发展。 

  受益于大模型对算力的需求，云天励飞一改过去两年低迷不振的局面，业绩开始恢复增长。2024年前三季度营收4.83亿元，同比增长112.52%。主要是智算运营业务收入及智能硬件产品的销售收入增加所致。

  值得一提的是，今年还获得一份价值16亿元的AI算力大单。在今年早些时候，云天励飞披露与德元方惠签署了一份《关于AI算力运营项目的服务合同》，主要向德元方惠提供算力总规模约4000PFLOPS的AI训练及推理异构算力服务，合同服务期为36个月。

  日前，云天励飞披露AI算力项目进展显示，已按照合同约定分批次向德元方惠交付了AI训练及推理算力服务及对应的交付物，并已完成第一批算力服务(对应合同中约60%的算力规模)的验收相关工作。此外，因云天励飞的实际采购成本有所下降，为此约定将月度服务费由人民币4463.125万变更为4382.7万元，

  意味着三年内，云天励飞预计将获取15.78亿元的AI算力服务收入，将对云天励飞业绩具有积极影响。当然，由于合作周期长，且投入大，在履约过程中可能存在双方履约能力发生变化的情况，可能导致本次合作提前终止并带来损失。

  整体来看，AI算力成为云天励飞重要业务板块。在业绩说明会上，云天励飞陈宁表示，凭借“算法芯片化”的核心能力和“端云协同”的技术路线，不断推进边缘AI在智能硬件、智算服务、智慧行业三大领域的应用，为各行业带来安全、智慧、便捷的AI体验。

  在云天励飞看来，AI应用从云端大模型将逐渐向边缘端侧发展的趋势逐渐明朗，积极布局边缘AI 发展的技术和业务，从底层的算法、芯片到场景业务深耕边缘AI。其中，云天励飞的Deep Edge10系列推理卡已经适配了包括云天天书、通义千问、百 川智能以及Llama2/3等在内的近十个主流大模型，可实现性能更强的轻量级边缘智能设备并支持边缘智能计算加速卡，满足AI解决方案在更靠近数据源头的用户现场灵活部署的需求。

  布局C端智能硬件，探索大模型应用边界

  在消费级市场，云天励飞通过岍丞技术，进入华为、荣耀、OPPO、VIVO、安克等终端品牌供应链。今年还成立了一家硬件公司，切入教育硬件领域，专注于为儿童打造探索世界的新时代AI工具，推出了首款噜卡博士AI拍学机，内置AI大模型，基于百万级万物标签体系与百亿级跨模态语料库，秒级精准识别超4800个门类、230万种物品。孩子通过拍摄感兴趣的物品，拍学机会自动生成生动有趣的科学知识、双语学习内容和互动故事。

  与此同时，云天励飞探索智能眼镜等AI消费级硬件，和闪极科技合作，围绕AI智能眼镜的研发和市场推广展开深度合作，打造具备更加精准、高效理解能力，可为用户带来更智能交互体验的产品，推动智能眼镜在多场景的应用。

  最后

  生成式AI浪潮席卷全球，人工智能发展再跃升一个台阶，各界纷纷顺势而为，积极拥抱生成式AI的变革。其中，大模型也正在重新定义智能硬件，包括AI手机、AI学习机、智能手表、机器人等，赋予智能硬件新的活力，从而激发新的需求。云天励飞进入智能硬件领域，就是一次探索大模型应用边界、深化智能硬件融合的重要机遇。

  当然，进军C端市场，也是云天励飞寻求第二增长曲线的战略选择。因深耕AI市场十年，在B端市场已经企稳，凭借深厚的技术积累和创新精神，通过探索AI技术的新应用、新场景，布局C端市场，将开辟新的业务增长点，为企业长远发展注入新的活力。

  杨剑勇，福布斯中国撰稿人，表达观点仅代表个人。致力于深度解读物联网、云服务、人工智能和智能家居等前沿科技。