参与感是直播带品牌必不可少的一环，电动车直播中的宜家效应

原标题：参与感是直播带品牌必不可少的一环，电动车直播中的宜家效应

昨天聊到了实体业集体进军直播带货，相比起销量，更重要的是如何在直播中将品牌带起来，在直播中将展现自身的品牌实力与技术成为了首要。

但是一味儿地在直播间自我狂吹，黄婆卖瓜的话，不但不能让观众信服，反而有可能造成用户的反感。

在展示品牌实力的时候不妨可以借鉴一下“宜家效应”，在直播间中对一辆车的重要部分进行讲解，展示一个部件的诞生过程，在直播中对车辆的性能进行测试等，让观看直播的观众可以有参与感，而不再只是品牌自说自话。

宜家的用户自助模式让宜家在全世界名声打开了。首个尝试用户自助的毕利书架，据宜家官网所说，在世界各地，平均每5秒就会售出1个毕利书柜。现在全世界有6000多万只毕利书架，几乎每一百人就有一个。

对于用户来说，在这个过程中他们也参与了这个产品的实现过程，有了一种付出劳动后的成就感。同理，直播间一个流程下来，不仅仅是解密用户购买的电动车是如何诞生的，而且用户还“参与”了这个过程，对电动车的了解以及感情自然就不一样了。

之前爱玛就在直播间中对自家产品的零件进行了展示，这让大家更加了解爱玛的质量与初衷。而且作为行业领导者，爱玛还在直播间不仅仅是对自家产品与技术的介绍，还让用户明白怎么样去甄别、挑选电动车，无形中又展示了品牌形象与企业的责任感。

随着市场激烈的竞争，品牌或产品之间的同质化越发的严重。当产品所能提供的功能性价值很难再差异化竞争对手的时候，心理性价值就显得格外重要。

让消费者可以亲眼目睹“整个”制造过程，增加参与感，可以在品牌和消费者之间建立更多的情感连接，提供给消费者更多的心理性价值。

电动车是耐消品，而且作为交通工具，安全性十分重要，并不是越便宜就越受欢迎。国民经济水平已经大幅度提升，可靠安全能满足日常需求的电动车才是人们追求的，直播间中看到物超所值自然会比其他品牌的“便宜”来得更吸引人。