蒙娜丽莎2025年营收39亿元：审时求变，聚势谋远

房地产行业转型期，与之关联的上下游企业普遍经历阵痛。作为建筑陶瓷头部企业，蒙娜丽莎（002918）2025年报业绩有所调整，全年实现营收39.23亿元。然而数字起伏之下，隐藏的是一场主动为之的战略转身。

面对下游市场变革，蒙娜丽莎主动收缩与房地产行业关联度较高的战略工程业务；同时在管理端，导入美国丹纳赫模式，围绕品质、交付、成本、创新四大要素深耕；在市场端，以“全域全链路”营销战略重构渠道版图。三大变革层层递进，聚焦用户需求，旨在穿越周期，布局长远。

2025年营收39亿元，财务健康度提升

蒙娜丽莎主要从事高品质建筑陶瓷产品研发、生产和销售，主要产品可分为陶瓷砖、陶瓷板、岩板、瓷艺，是行业陶瓷大板、岩板的开拓者和领跑者，属行业头部品牌。公司推出全矩阵5A级产品，该级别陶瓷砖达到国际领先水平。公司拥有佛山、清远、藤县、高安四个生产基地，均被认定为国家级“绿色工厂”。

（蒙娜丽莎5A级建陶产品）

蒙娜丽莎2025年年报显示，全年实现营收39.23亿元，较上年有所调整，主要是由于公司主动制约与房地产行业关联度较高的战略工程业务的开展，全年战略工程渠道收入占比降至16.64%，较上年降低6.89个百分点，效果显著；去年实现归母净利润5243万元，一定程度上受到计提资产减值准备的影响。

穿透利润表的短期波动，蒙娜丽莎2025年财务健康度更值得关注。一方面，公司2025年经营活动产生的现金流量净额为5.86亿元，保持较好水平，显示出主营业务的“造血”能力依然稳健。另一方面，通过审慎的资产减值，公司年末应收账款及应收票据余额降至3.12亿元，较年初降低3.67亿元；年内存货余额也减少1.67亿元，进一步排解风险。

审时求变，聚势谋远

蒙娜丽莎战略转向的深层动因，在于下游市场的变革。过去在房地产开发快速发展的2015年至2022年，蒙娜丽莎把握机遇，以房地产商为重要渠道，进入全国范围内一系列代表性工程项目，年营收从15.81亿元增至62.29亿元，提升近三倍，实现跨越式发展。

近年来，一边是房地产新房市场持续处于调整期，过去以房地产商为重要渠道逐渐失效，另一边，改善型住房、“好房子”建设正成为新的主线。因此，蒙娜丽莎主动求变，将战略方向瞄准用户需求，潜心布局经销商、新零售、整装等渠道，并做出一系列革新。

在管理端，公司2025年导入美国丹纳赫模式，推行精益管理，围绕品质、交付、成本、创新四大要素深耕。在蒙娜丽莎来看，品质是守住价格、稳住收入的生命线；交付解决从工厂到用户空间“最后一公里”痛点；成本聚焦于用户购买瓷砖的价格，甚至辅料、铺贴等人工费用；创新除进行产品品质创新外，还通过产品规格创新，使用户综合成本可控。

蒙娜丽莎通过对品质、交付、成本、创新四大要素深耕，进一步聚焦用户导向，取得不错的市场反馈，如上样“无极·石界”，公司长沙经销商半年超额完成全年目标，而“无极·木歌”刚推出便引发经销商疯抢，2026年蒙娜丽莎瓷砖营销峰会造就仅两小时全品类订货额超10亿元成绩。

与此同时，公司在原材料采购、节能降耗、降本等多方面实施提质增效措施，生产成本节约和运营效率提升均取得一定成效，期间费用也得到有效管控，销售费用同比降低24.79%，管理费用同比降低7.16%，费用总额同比有所下降。

在营销端，蒙娜丽莎2025年初推出“全域全链路”营销战略，建立起包括抖音、快手、天猫、京东、美团、小红书、安居客、视频号、拼多多、高德地图等在内的全域新零售版图。且该战略并非简单的“线上开店”，而是通过“线上引流+线下体验”的双向赋能，将公域流量转化为精准客流，构建“人、货、场”高效协同的新零售闭环，精准链接品牌、经销商和消费者。

（蒙娜丽莎荣获由抖音官方颁发的“家行业”领航先锋奖、“家行业”闪耀之星奖）

蒙娜丽莎“全域全链路”营销成果已然显现，2025年上半年公司整装业务同比增长25.8%，全国终端合作装企达6500多家，成为出货量最大的渠道；而直播带货则成为成长最快的销售渠道，仅抖音核销就超过1亿。

进入2026年，蒙娜丽莎继续将用户需求放在核心位置。在2026营销峰会上，蒙娜丽莎集团董事长、总裁萧礼标强调，聚焦用户是一切价值的原点，将从产品开发、服务创新到体验优化，每一个环节都要围绕“为用户创造价值”展开，始于用户，归于用户。蒙娜丽莎集团董事、副总裁邓啟棠也指出：“最好的广告是用户的满意！”

理念落地、知行合一。在本月佛山潭洲陶瓷展上，蒙娜丽莎推出环保新材晶石板，以创新配方与绿色工艺，不仅实现低耗生产、高通透质感，还做到健康无醛，精准直击用户家装选材最核心的健康人居诉求，践行用户导向战略。

（蒙娜丽莎环保新材——晶石板）

蒙娜丽莎主动的战略调整，是对过去“地产红利”模式的一次告别，也是对进入“用户时代”的一次战略性卡位。公司正通过积极变革，构建更具韧性的发展底盘。