法国队夺冠，退全款的华帝赚了还是亏了？

北京时间7月16日凌晨，2018俄罗斯世界杯冠军揭晓：法国男足以4比2的总比分夺冠。中国厨电厂商华帝随即启动了退款。受消息影响，华帝股份开盘大涨超7%。

7月16日凌晨，华帝股份有限公司(华帝股份，002035)官方微信服务号宣布，正如之前承诺：法国队夺冠，华帝退全款。华帝“退全款”现已正式启动！

前因后果

四年一次的世界杯是许多商家不可错过的营销机会，在本届世界杯开幕前，华帝股份因为极具创意的营销方案借势狠狠红了一把。

今年3月初，华帝签约法国足球队成为官方赞助商，并且宣称“法国队是今年俄罗斯世界杯的夺冠热门”。5月30日，华帝股份发布公告称，如果法国队在2018年的俄罗斯世界杯中夺冠，华帝将对2018年6月1日0时至2018年6月30日22时期间购买了“夺冠套餐”的消费者退全款。在华帝官网可以看到，“夺冠套餐”包含烟灶、热水器、洗碗机三个品类，售价在2499元~4799元不等。

6月30日，华帝表示为庆祝法国队进入八强，活动将顺延三天至7月3日。

7月16日凌晨，法国队夺冠后华帝公司立即发布了具体的退款流程。

华帝方面称，对于在2018年6月1日0时至2018年7月3日22时期间，购买华帝“夺冠套餐”并成功参与“法国队夺冠华帝退全款”活动的消费者，华帝将按照所购“夺冠套餐”产品的实际付款金额退款。其中，线上购买的用户在7月24日前提供订单截图、发票截图等材料经过审核后，可以获得天猫、京东、苏宁、国美等平台购物卡。线下参与活动的用户则需要提供消费者本人身份证、活动协议、发票凭证等材料进行审核，可获得退款。

而作为华帝股份的主要线上销售渠道，天猫和京东也在凌晨比赛结束的第一时间就推出了退款攻略。

华帝到底赚了还是亏了？

法国与克罗地亚比分为2：1，世界杯决赛尚未结束时，网友们就对华帝展开了大规模调侃：华帝的财务们这半场看的心情也是起起落落吧；法国2：1了，克罗地亚慌不慌我不知道，华帝慌得一比是肯定的；华帝这会儿是不是心跳到嗓子眼了……

但华帝真的会慌吗？答案是，完全不会，这波操作华帝稳赢！

根据华帝股份在今年世界杯期间启动的营销方案，若法国国家足球队2018年在俄罗斯世界杯足球赛中夺冠，则对在2018年6月1日0时至2018年7月3日22时期间，凡购买华帝指定产品并参与“夺冠退全款”活动的消费者，华帝将按所购指定产品的发票金额退款。

这笔货款的总金额不会超过7900万元。

换句话说，在正常营销活动期间，华帝股份卖出去的“夺冠退全款”制定产品销售总额约为7900万元。而这些卖出去的产品的生产成本和促销费用，还不到7900万元。

也就是说，不到7900万元，华帝就买下了世界杯“最佳广告位”。海信作为2018年FIFA世界杯官方赞助商，费用约在十亿元人民币。而优酷、咪咕等与世界杯相关的企业，花费也大都在10亿元人民币以上。相较前者，华帝这次的“夺冠退全款”活动实际上非常“廉价”，这7900万元花得实在太值。

这对华帝股份的影响不会太大。

同时，华帝在公告中还说，互动期间线上线下渠道的总销售额共计10亿元，同比分别增长了超过20%和30%。销售额的增长，也会对冲掉一部分退款金额。

一场营销活动，直接带动了品牌推广和市场销售，连合作伙伴都因此得到了促进销售的机会。华帝非但不会哭晕在厕所，反而还会比法国队更开心。