上市启新程：天海电子以全链优质服务领跑汽车零部件赛道

  5月18日，伴随着深圳证券交易所主板上市钟声的庄严敲响，天海汽车电子集团股份有限公司（简称：天海电子，代码：001365）正式登陆资本市场，开启了企业发展的全新篇章，踏上了高质量发展的新征程。作为国内汽车零部件行业的标杆企业，天海电子的深主板上市，不仅彰显了公司五十余年深耕汽车零部件领域的深厚底蕴、匠心坚守和发展成就，更体现了资本市场对汽车零部件行业发展前景的高度认可，对本土汽车零部件企业崛起的有力支持。

  当前，全球汽车市场竞争日趋激烈，国内汽车行业也进入了高质量发展的攻坚阶段，整车厂商之间的竞争已从产品、价格竞争转向技术、服务、品牌的全方位竞争。为抢占市场份额、提升核心竞争力，各大整车厂商加速新车型迭代速度，不断优化产品功能模块，大幅缩短研发周期，这不仅对上游汽车零部件企业的技术升级、产品创新能力提出了更高、更迫切的要求，也对其配套服务能力、快速响应能力、稳定交付能力提出了更严苛的标准。同时，在全球经济复苏乏力、成本压力持续上升的背景下，整车厂商更倾向于选择具备成本优势、服务优势、质量优势的供应商，进一步挤压了上游零部件供应商的生存空间，加剧了行业竞争格局。此外，在汽车零部件国产替代进程不断深化的背景下，越来越多的新兴本土供应商不断涌现，行业呈现出集中度较低、市场份额相对分散的特点，本土厂商亟需通过提升服务质量、深化客户合作、强化技术创新，实现突围发展。

  与挑战并存的是广阔的市场机遇。近年来，我国自主品牌汽车凭借技术进步、产品升级和性价比优势，市场份额持续提升，逐步打破了合资品牌的市场垄断；新能源汽车产业更是实现了跨越式发展，产销量连续多年位居全球首位，造车新势力快速崛起，推动了汽车产业的电动化、智能化转型。整车厂商与零部件供应商之间的配套关系愈发紧密，形成了"荣辱与共、协同发展"的合作格局，只有能够深度契合客户需求、提供全方位、个性化、高效化服务的零部件企业，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。在这样的行业背景下，天海电子凭借成熟完善的业务模式、优质丰富的客户资源、高效便捷的服务体系和强大的综合实力，在众多本土零部件企业中脱颖而出，成为众多知名整车厂商的核心合作伙伴，实现了与客户的协同发展、互利共赢。

  来源：摄图网

  深耕全链服务，构建以客户为中心的业务体系

  天海电子始终坚持以客户为中心的发展理念，将客户需求放在首位，构建了成熟完善、高效协同的业务模式，从原材料采购、产品生产、市场销售到技术研发，全方位贴合客户需求，为客户提供高效、优质、稳定、个性化的配套服务，赢得了客户的广泛认可和高度信赖。

  在采购环节，公司根据产品类型的不同，采用差异化的采购模式。定制化产品的原材料采购主要采用以销定采的模式，严格按照客户订单需求组织采购，确保采购量与生产需求精准匹配，避免库存积压；通用型产品原材料采购则主要根据客户需求预测和生产计划科学组织，既保障了原材料的及时供应，又有效控制了库存成本，提升了资金使用效率。为确保原材料质量稳定，公司制定了严格的《采购管理办法》，建立了完善的供应商准入体系、考核体系和动态管理体系，对供应商的资质、技术实力、生产能力、产品质量、供货周期、售后服务等进行严格的准入审核，定期考核、动态淘汰，持续优化供应商队伍。报告期内，公司的主要供应商包括泰科电子、江苏江扬线缆有限公司、福尔欣线缆、鹤壁金胜、江苏上上电缆集团有限公司、安波福、东阳恒优及乐星电缆等国内外知名企业，构建了稳定、高效、优质的供应链体系，为产品质量提供了坚实保障。

  在生产环节，公司采用订单式生产为主、备货式生产为辅的生产模式，能够快速响应客户的订单需求，确保产品及时交付。同时，公司坚持"就近配套、快速反应"的理念，打造了"一星四射"的产能布局，以鹤壁为中心，辐射东北、华东、华南、西南四大区域，在鹤壁、郑州、上海、重庆、长春、芜湖、六安、铁岭、哈尔滨、常德、柳州、福州、青岛、上饶、大连、东莞、宜宾等多个城市均设有子公司，实现了围绕汽车产业集群的就近配套。这种科学合理的区域布局，不仅能够及时获取整车厂商的需求反馈，快速响应订单需求，缩短产品交付周期，有效提升客户满意度，还能充分利用各区域的人才、成本、上游材料供应、产业扶持政策等差异化优势，降低生产和物流成本，进一步增强综合竞争力。同时，公司高度重视智能制造建设，打造了"汽车线束行业5G+工业互联网平台"，构建了从订单管理、生产调度、过程管控到物流配送的全流程数字化管控体系，实现了设备互联、数据互通、信息共享，支持多品种、小批量柔性生产，能够快速适配客户的个性化订单需求。凭借强大的智能制造能力，公司实现了供应链的快速响应与产能弹性调配，通过全生命周期质量追溯系统，实现了产品从原材料采购到生产、检验、交付的全程追溯，有效保障了产品质量的稳定性和可靠性，在复杂的市场环境下展现出良好的供应链韧性与交付能力。

  在销售环节，公司根据不同产品的特点和市场需求，采用差异化的销售模式。其中，汽车线束、汽车电子产品主要采用直销模式，直接与整车厂商对接，建立一对一的合作关系，能够及时了解客户的需求变化和反馈意见，快速调整产品和服务，提升客户体验；汽车连接器产品则采用直销为主、经销为辅的销售模式，在直接对接整车厂商和一级零部件供应商的同时，通过优质经销商拓展市场渠道，扩大产品覆盖面，提升市场占有率。经过五十余年的积累与沉淀，公司已与国内外众多知名整车厂商建立了长期稳定的合作关系，成为其一级供应商。在传统燃油汽车领域，公司与奇瑞汽车、Y公司、上汽集团、吉利汽车、长安汽车、T公司、通用汽车等知名整车厂商深度合作，合作年限长、合作范围广，得到了各大厂商的高度认可；在新能源汽车领域，公司敏锐抓住行业发展机遇，与理想汽车、蔚来汽车、零跑汽车、小鹏汽车等造车新势力头部企业建立了多层次、多维度的合作关系，涵盖新能源汽车线束、连接器等核心产品，实现了在新能源领域的广泛布局，为公司的持续发展注入了新的动力。

  优质服务赢信赖，核心客户构筑竞争壁垒

  优质的产品品质、高效的配套服务和深厚的合作底蕴，让天海电子赢得了客户的高度认可和广泛赞誉。近年来，公司先后荣获通用汽车"全球优秀供应商"、吉利汽车"最佳战略合作伙伴"、奇瑞汽车"卓越合作协同奖"、理想汽车"最佳供应奖""理想精神奖""2024理想价值奖"、上汽集团"供应链安全奖""协作共赢奖"、蔚来汽车"守望奖""质量卓越合作伙伴奖"、小鹏汽车"与鹏同行奖"等多项供应商荣誉称号。这些荣誉不仅是客户对公司产品质量和服务水平的高度肯定，更是公司品牌影响力和行业地位的生动体现。

  这些优质的客户资源，不仅为公司业务的持续发展提供了稳定的市场支撑，保障了营业收入的稳步增长，也为公司新产品的开发和推广提供了快速进入市场的途径，进一步巩固了公司在细分市场的领先地位，为长远发展奠定了坚实基础。

  借力资本市场，加速迈向全球一流供应商

  此次深主板上市，为天海电子深化客户合作、提升服务能力、扩大市场影响力提供了更广阔的平台和更充足的资金支持，也为公司的长远发展注入了强劲动力。未来，公司将继续坚持以客户为中心的发展理念，持续优化业务模式，不断提升同步研发能力、快速响应能力、质量管控能力和服务水平，进一步完善产能布局，优化产品结构，为客户提供更优质、更高效、更个性化的解决方案。同时，公司将进一步拓展客户群体，深化与现有客户的合作层次，探索新的合作模式，扩大合作范围，实现与客户的互利共赢、协同发展。

  此外，公司将以此次上市为契机，积极把握汽车"新四化"发展机遇，加大研发投入，推动技术创新，提升核心竞争力，努力成为全球一流的汽车电子电器系统供应商，助力我国汽车产业高质量发展，为汽车产业的转型升级贡献更大的力量。